chiến l−ợc:
3.3.3Hoàn thiện các kế hoạch và ch−ơng trình Marketing thâm nhập:
thâm nhập:
Do vẫn ch−a có một bộ phận Marketing riêng biệt nên các ch−ơng trình và kế hoạch Marketing thâm nhập của Coalimex cũng ch−a có một qui mô t−ơng xứng và đôi khi ch−a phù hợp. Điều này ảnh h−ởng trực tiếp đến hiệu quả của chiến l−ợc Marketing thâm nhập thị tr−ờng than Nhật Bản. Do vậy tôi xin đề xuất
ch−ơng trình Marketing thâm nhập vào thị tr−ờng Nhật bản của Coalimex nh− sau:
Hình 26: Hoàn thiện ch−ơng trình Marketing thâm nhập:
Ch−ơng trình thâm nhập thị tr−ờng than Nhật Bản bắt đầu tr−ớc tiên bằng việc
nghiên cứu tổng quan thị tr−ờng Nhật Bản nhằm nắm bắt đ−ợc những thông số
cơ bản nhất nh−: tiềm năng của thị tr−ờng, các đối thủ cạnh tranh trên thị tr−ờng đó, hay nhu cầu về than của thị tr−ờng nhằm phục vụ cho mục đích gì…
Công việc này sẽ tiếp tục đ−ợc chi tiết hoá thông qua việc nghiên cứu các nhân
tố bên trong của doanh nghiệp nhằm xem xét những điểm mạnh/điểm yếu của
Coalimex, đồng thời việc nghiên cứu các nhân tố bên ngoài sẽ chỉ ra những cơ hội/ thách thức khi thâm nhập vào thị tr−ờng nàỵ Trên cơ sở của việc nghiên cứu tổng quan, nghiên cứu các nhân tố bên trong và bên ngoài, công ty sẽ quyết định
ph−ơng thức thâm nhập thị tr−ờng than Nhật Bản một cách hợp lí nhất, đồng thời triển khai các phối thức Marketing-mix và suy tính nguồn nhân lực phù hợp nhằm đạt đ−ợc các mục tiêu đề ra. Ch−ơng trình Marketing thâm nhập thị tr−ờng than Nhật Bản cũng phải chỉ ra đ−ợc doanh thu −ớc tính trong một khoảng thời gian nhất định thâm nhập là bao nhiêu và đề ra ngân quỹ Marketing cho quá trình thâm nhập. Từ đó Coalimex sẽ có cơ sở để so sánh ngân quỹ và doanh thu
đạt đ−ợc tr−ớc và sau khi thực hiện chiến l−ợc nhằm có những đánh giá và điều
Ncứu ntố btrong Ncứu ntố bngoài Marketing mix Nguồn nhân lực Các mục tiêu Dthu −ớc tính Đánh giá&điều chỉnh So sánh ngân quỹ
Pthức thâm nhập Ngân quỹ Marketing Nghiên cứu tổng
quan thị tr−ờng Nhật Bản
Lãi mong đợi và lịch thực hiện.
chỉnh thích hợp. Tất nhiên ch−ơng trình Marketing thâm nhập của Coalimex cũng không thể thiếu đ−ợc lãi mong đợi và lịch thực hiện chiến l−ợc đó.
Nói tóm lại: Để hoàn thiện hơn nữa kế hoạch và ch−ơng trình Marketing thâm nhập thị tr−ờng than Nhật Bản, Coalimex nên đảm bảo những nội dung chính của một bản kế hoạch Marketing là:
• Tóm tắt dành cho các quản trị viên: giới thiệu khái quát về kế hoạch đề xuất.
• Tình trạng Marketing hiện tại: Trình bày bối cảnh và các dữ liệu liên quan đến thị tr−ờng Nhật Bản, sản phẩm than, sự cạnh tranh, phân phối và môi tr−ờng vĩ mô.
• Phân tích cơ hội và vấn đề: Tóm tắt điểm mạnh/điểm yếu, cơ hội/nguy cơ và những vấn đề mà chiến l−ợc Marketing thâm nhập cần giải quyết.
• Các mục tiêu: Nêu rõ các mục tiêu về lợi nhuận, doanh số và thị phần muốc đạt đ−ợc trên thị tr−ờng Nhật Bản.
• Chiến l−ợc Marketing thâm nhập: Trình bày khái quát về đ−ờng lối chiến l−ợc Marketing thâm nhập để đạt đ−ợc các mục tiêu đề rạ
• Ch−ơng trình hành động: Nêu rõ việc cần làm, ng−ời, thời gian và chi phí thực hiện.
• Dự báo về doanh số và lợi nhuận: Dự báo về tài chính của kế hoạch Marketing thâm nhập.
• Kiểm soát: Trình bày các biện pháp kiểm soát và đánh giá khi thực thi chiến l−ợc Marketing thâm nhập thị tr−ờng than Nhật Bản.
Để làm đ−ợc tất cả các yêu cầu của một bản kế hoạch ch−ơng trình thâm nhập đầy đủ nh− vậy, đòi hỏi có sự phối hợp chặt chẽ giữa các thành viên làm công tác Marketing từ khâu thu thập thông tin đến việc nghiên cứu và kết hợp những thông tin đó thành một bản kế hoạch hành động.