Một số giải pháp hoàn thiện chiến l−ợc Marketing thâm nhập thị tr−ờng than nhật bản tại Coalimex.
3.1.2.Quan hệ kinh tế th−ơng mại Việt Nam-Nhật Bản và thời cơ thách thức với Coalimex:
thời cơ thách thức với Coalimex:
Ngay hiện tại, mối quan hệ song ph−ơng giữa Việt Nam và Nhật Bản đang diễn ra rất tốt đẹp và nh− lời của Đại sứ đặc mệnh toàn quyền Việt Nam tại Nhật Bản phát biểu tr−ớc thềm năm mới thì “ ch−a bao giờ quan hệ Việt – Nhật phát triển tốt đẹp nh− thời gian qua”. Năm 2002 ghi nhận nhiều con số kỉ lục trong lĩnh vực hợp tác Việt Nhật. Nhật Bản vẫn là nhà tài trợ lớn nhất của Việt Nam, kim ngạch th−ơng mại hai chiều đạt 5 tỷ USD - con số cao nhất từ tr−ớc tới naỵ Trong điều kiện phải cắt giảm viện trợ không chính thức ODA do khó khăn kinh tế trong n−ớc, nh−ng Chính Phủ Nhật Bản vẫn khẳng định tiếp tục coi trọng Việt Nam trong chính sách ở Đông Nam á, duy trì viện trợ cho Việt Nam.
Điều đáng mừng là trong mối quan hệ th−ơng mại hai chiều đó thì Việt Nam ta luôn ở vị trí xuất siêu sang thị tr−ờng Nhật Bản, năm 2002 đạt 2,7 tỷ USD. Nhật Bản là một quốc gia phát triển với diện tích 377.915 km2 , dân số 127 triệu ng−ời, là một thị tr−ờng lớn thứ tám trên thế giới, hơn nữa vị trí địa lý gần với Việt Nam. Do đó, việc giao th−ơng giữa 2 n−ớc rất thuận lợi và Nhật Bản luôn đ−ợc coi là một thị tr−ờng hấp dẫn, một bạn hàng đáng tin cậy của Việt Nam. Chính mối quan hệ kinh tế th−ơng mại rất tốt đẹp giữa 2 quốc gia đã và đang tạo ra rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam nói chung và Coalimex nói riêng khi tiến hành thâm nhập thị tr−ờng Nhật Bản.
Tuy nhiên so với kim ngạcnh nhập khẩu của Nhật Bản hàng năm lên tới hàng trăm tỷ USD thì thị phần của hàng hoá Việt Nam tại thị tr−ờng Nhật Bản còn quá nhỏ bé. Theo ông Yasuo Yuas, các doanh nghiệp Việt Nam muốn tăng xuất khẩu sang Nhật Bản cần nắm rõ thị hiếu tiêu dùng của thị tr−ờng này và tích cực tham gia vào hội chợ, triển lãm để xác định khuynh h−ớng thị tr−ờng. Thị tr−ờng Nhật Bản là thị tr−ờng khó tính, không những yêu cầu sản phẩm chất l−ợng cao mà còn đòi hỏi tính độc đáo, bản sắc văn hoá của sản phẩm.
Than là một mặt hàng nguyên liệu đầu vào, tuy không phải chú ý nhiều đến tính độc đáo và bản sắc văn hoá nh− các sản phẩm thủ công mỹ nghệ nh−ng chất l−ợng và giá cả lại là những yếu tố tạo nên tính cạnh tranh mạnh nhất của than.
Sự hiện đại hoá không ngừng của các đối thủ cạnh tranh trong tất cả các khâu khai thác, sàng tuyển và vận chuyển dẫn tới sự giảm giá thành của các nhà xuất khẩu than chính nh− australia, Nam Phi, ucraina…trên thị tr−ờng Nhật Bản chính là những thách thức lớn nhất đối với than Việt Nam nói chung và Coalimex nói riêng.