Một số giải pháp hoàn thiện chiến l−ợc Marketing thâm nhập thị tr−ờng than nhật bản tại Coalimex.
3.2.3.4 Các giải pháp về chính sách giao tiếp khuyếch tr−ơng:
Nhìn chung trong thời gian qua, hoạt động giao tiếp khuyếch tr−ơng của Coalimex trên thị tr−ờng Nhật Bản ch−a thực sự liên tục và có một chiến l−ợc cụ thể mang tính lâu dàị Trong t−ơng lai, để đạt đ−ợc các mục tiêu và các định h−ớng của chiến l−ợc thâm nhập, Coalimex cần phải:
− Th−ờng xuyên cập nhật, nắm bắt thông tin từ các nguồn tài liệu và từ mạng Internet rồi từ đó đ−a những thông tin về than Việt Nam lên mạng. Cụ thể của những hoạt động giao tiếp khuyếch tr−ơng qua mạng Internet là Coalimex nên đăng kí với Phòng Th−ơng mại và Công nghiệp Việt Nam để tham gia sàn giao dịch qua mạng. Đây là cơ hội tốt để Coalimex giảm đ−ợc chi phí cho giao tiếp khuyếch tr−ơng mà lại đạt đ−ợc hiệu quả rất cao và có qui mô cụ thể.
− Tăng c−ờng quảng cáo hình ảnh và sản phẩm của công ty qua các hội chợ th−ơng mại than quốc tế hàng năm và trên thị tr−ờng Nhật Bản.
− Phát triển hơn nữa những mối quan hệ bạn hàng thông qua các hội nghị khách hàng hàng năm hay những cuộc tiếp xúc, gặp gỡ trực tiếp với khách hàng Nhật Bản bởi đây chính là cơ hội tốt nhất để có thể giới thiệu đ−ợc với họ về hình ảnh, uy tín cũng nh− những đặc điểm nổi trội của than Việt Nam, đồng thời cũng là cơ hội để tìm hiểu nhu cầu và mong muốn của khách hàng Nhật Bản.
− Th−ờng xuyên gửi các Catalog về mẫu mã và đặc tính của than Việt Nam cho các khách hàng hiện tại và tiềm năng. Đây là một công cụ khá hữu hiệu nhằm giảm sự cách biệt giữa ng−ời bán và ng−ời muạ Nó sẽ cung cấp cho các khách hàng tiềm năng Nhật Bản nh−ng thông tin cần thiết về qui cách phẩm chất kỹ thuật, các tính năng công dụng cũng nh− những −u điểm của than Việt Nam để thu hút khách hàng.
Nói tóm lại: Để hoàn thiện chiến l−ợc Marketing-mix thâm nhập thị tr−ờng than Nhật Bản, Coalimex nên có nhiều giải pháp về chính sách giá, sản phẩm, phân phối và giao tiếp khuyếch tr−ơng phù hợp với nhu cầu và đặc tính của thị tr−ờng đó. Ngoài ra, để thích ứng với những đòi hỏi và cạnh tranh ngày càng cao trên thị tr−ờng này, công ty nên thực hiện xuất khẩu than theo qui tắc QTC (Quanlity- Cost-Just in time) tức là luôn chú trọng, −u tiên đến Chất l−ợng - Chi phí và tính Vừa đúng lúc với nhu cầu để thoả mãn khách hàng, đồng thời nâng cao hiệu suất công tác xuất khẩu của sản phẩm và doanh nghiệp xuất khẩụ