Một số giải pháp hoàn thiện chiến l−ợc Marketing thâm nhập thị tr−ờng than nhật bản tại Coalimex.
3.2.1 Hoàn thiện nghiên cứu và phân tích Marketing thâm nhập:
thâm nhập thị tr−ờng than Nhật Bản của Coalimex:
3.2.1 Hoàn thiện nghiên cứu và phân tích Marketing thâm nhập: nhập:
Công tác nghiên cứu và phân tích Marketing thâm nhập của Coalimex mặc dù đã phần nào đạt đ−ợc những kết quả nhất định nh−ng vẫn còn rất nhiều thiếu sót cần phải hoàn thiện. Phần lớn các thông tin Coalimex thu l−ợm đ−ợc đều do các đối tác cung cấp, khi thì do các trung gian khi thì do các khách hàng vủa công ty đ−a rạ Do vậy, phần lớn các thông tin này là thông tin thứ cấp, không chỉ riêng mình Coalimex có mà hầu nh− tất cả các đối thủ đều có. Do vậy, việc thu thập thông tin nh− hiện nay không đảm bảo tính độc nhất và rất khó cho công tác nghiên cứu và phân tích Marketing thâm nhập của Coalimex. Bởi vậy, tận dụng khách hàng làm một đầu mối cung cấp thông tin là cần thiết nh−ng không thể quá phụ thuộc vào họ nh− hiện naỵ Coalimex cần phải thiết lập một đội ngũ Marketing trực tiếp tìm hiểu, nghiên cứu thông tin tại thị tr−ờng thâm nhập từ đó làm cơ sở cho việc phân tích Marketing thâm nhập tại thị tr−ờng đó. Khi đã thiết lập đ−ợc bộ phận này thì các thông tin đ−ợc cung cấp sẽ nhiều hơn, việc nghiên cứu và phân tích cũng sẽ chuyên nghiệp hơn và đạt đ−ợc hiệu suất cao hơn. Thêm vào đó, công ty có thể chủ động đ−ợc việc tập trung nhân lực trong công tác nghiên cứu và phân tích, tạo ra sự chủ động khi triển khai chiến l−ợc Marketing thâm nhập trên thị tr−ờng đó.
Tóm lại, để hoàn thiện cho công tác nghiên cứu và phân tích Marketing thâm nhập, bộ phận Marketing nên đ−ợc thiết lập bên cạnh bộ phận xuất khẩu than nhằm bổ trợ cho nhau, đạt hiệu quả cao nhất khi thâm nhập.
Tóm lại, để hoàn thiện cho công tác nghiên cứu và phân tích Marketing thâm nhập, bộ phận Marketing nên đ−ợc thiết lập bên cạnh bộ phận xuất khẩu than nhằm bổ trợ cho nhau, đạt hiệu quả cao nhất khi thâm nhập.
Hoàn thiện việc triển khai chiến l−ợc Marketing mục tiêu:
Hình 21: Mô hình Marketing mục tiêu thâm nhập: