Giá than trên thị tr−ờng thế giới:
2.4.2. Những hạn chế:
Bên cạnh những −u điểm, thành công đã đạt đ−ợc, ta cũng thấy Coalimex còn tồn đọng những nh−ợc điểm t−ơng đối lớn, có ảnh h−ởng trực tiếp tới công việc kinh doanh nói chung và công tác triển khai chiến l−ợc Marketing thâm nhập thị tr−ờng than Nhật Bản nói riêng.
Thứ nhất: Coalimex ch−a thiết lập đ−ợc bộ phận tìm kiếm và nghiên cứu thông tin có hệ thống trên thị tr−ờng Nhật. Công việc này còn dựa nhiều vào các lực l−ợng bên ngoài, hay nếu có thì cũng còn mang tính chất manh mún, bị động vào các đối tác. Việc sử dụng các lực l−ợng bên ngoài, nh− đã phân tích, vừa có những −u điểm nh−ng lại ẩn chứa những mối đe doạ tiềm tàng. Nếu nh− công ty quá dựa vào những thông tin do lực l−ợng này cung cấp mà không sớm thiết lập cho mình một lực l−ợng riêng để trực tiếp thu thập và nghiên cứu thông tin cho công tác thâm nhập trên một thị tr−ờng có quá nhiều đối thủ cạnh tranh này thì những thông tin thu thập sẽ không đảm bảo chính xác, Công ty sẽ không thực sự biết đ−ợc những khách hàng hiện tại và tiềm năng trên thị tr−ờng Nhật của mình muốn gì, nhu cầu cho thời gian tới biến đổi nh− thế nào và các động thái của đối thủ cạnh tranh ra sao…Nghiên cứu thị tr−ờng là công đoạn đầu tiên của chiến l−ợc Marketing, do vậy nếu việc nghiên cứu không chính xác sẽ dẫn tới việc hoạch định sai các chính sách Marketing đồng thời gây nên thất bại cho chiến l−ợc.
Thứ hai: Mặc dù than Anthracite Hòn Gai có nhiều −u điểm nh−ng giá bán còn khá cao so với giá bán của các đối thủ cạnh tranh. Điều này phát sinh từ việc khai thác sàng tuyển, vận chuyển than còn có chi phí khá lớn. Xu h−ớng cạnh tranh hiện nay trên thị tr−ờng không chỉ đơn thuần là chất l−ợng, mà còn là những giá trị −u đãi th−ơng mại dành cho các đối tác, trong đó quan trọng nhất là các yếu tố về giá cả. Do bị chi phí cao nên vô hình chung giá than Việt nam bị
đội lên rất caọ Đây là một nh−ợc điểm nổi bật, thiết nghĩ Coalimex cần quan tâm chú ý khi tiến hành thâm nhập thị tr−ờng than Nhật Bản.
Thứ ba: Hệ thống phân phối còn phụ thuộc nhiều vào các công ty th−ơng mại Nhật bản, do đó nhiều khi công ty không thể chủ động trong vấn đề định giá mà hay bị ép giá. Điều này ngày càng có xu h−ớng tăng do cạnh tranh trên thị tr−ờng than thế giới nói chung và thị tr−ờng Nhật Bản ngày càng khốc liệt. Nếu công ty không có chính sách giá hợp lý với các chính sách −u đãi thoả đáng khác khác thì các hộ tiêu thụ sẵn sàng tìm đối tác khác. Hơn nữa việc xuất khẩu bằng ph−ơng thức CIF trên thị tr−ờng Nhật Bản còn bị giới hạn nên ch−a tăng đ−ợc lợi nhuận thực tế cho công tỵ
Thứ t−: Công tác định vị thị tr−ờng và những công tác khác nh− kiểm soát và điều chỉnh hoạt động Marketing trên thị tr−ờng Nhật Bản ch−a đ−ợc thực hiện nghiêm chỉnh, do đó sự phản ứng tr−ớc biến động của thị tr−ờng còn chậm.
Thứ năm: Trong quá trình kế hoạch chiến l−ợc Marketing của mình, các nhà quản trị Marketing Coalimex ch−a thiết lập đầy đủ các b−ớc của một chiến l−ợc Marketing thâm nhập, đặc biệt là công tác Marketing mục tiêu ch−a rõ ràng. Mặc dù chính sách giá của Coalimex đã đ−ợc áp dụng nh−ng khả năng cạnh tranh vẫn còn thấp. Khi gặp một đối thủ mạnh hơn thì công ty còn lúng túng. Cũng từ nguyên nhân ch−a có một bộ phận chức năng chuyên trách thực hiện các hoạt động Marketing cho nên việc triển khai các phối thức Marketing-mix trên thị tr−ờng Nhật bản ch−a có tính chuyên nghiệp.
Thứ sáu: Ngân sách Marketing thâm nhập trên thị tr−ờng còn cứng nhắc, không linh hoạt theo từng thời điểm.