CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC QUẢN TRỊ RỦI RO TẠI NHNT ĐỒNG NAI.
3.1.2Định hướng mục tiêu phát triển của NHNT Đồng Nai.
Do đặc điểm hoạt động của NHNT Đồng Nai trong thời gian qua như: Mạng lưới hoạt động cịn chưa rộng khắp, nhân lực cịn ít. Trong khi cơng nghệ tại NHNT là cơng nghệ ngân hàng hiện đại, kết nối Online. Uy tín hệ thống Vietcombank trong nước và quốc tế. Do vậy, định hướng mục tiêu phát triển là tập trung vào đối tượng là các doanh nghiệp thuộc các khu cơng nghiệp trên địa bàn (tín dụng, tiền gửi, ...), đồng thời, đối với mảng dịch vụ Ngân hàng bán lẻ, tập trung phát triển dịch vụ ATM để thu hút nguồn vốn nhàn rỗi trong dân cư. Trong khi đĩ, cho vay bán lẻ nên tập trung vào các đối tượng dân cư bậc trung và các sản phẩm chuẩn như chovay mua xe Ơtơ, cho vay mua nhà, đất dự án, cho vay du học...Cụ thể:
3.1.2.1 Đối tượng khách hàng và sản phẩm:
Vị trí địa lý và cơ sở hạ tầng cuả Đồng Nai phù hợp với phát triển cơng nghiệp nhưng khơng thuận lợi cho các hoạt động thương mại, dịch vụ và du lịch. Do vậy NHNT Đồng Nai cần xem các doanh nghiệp tại các khu cơng nghiệp tập trung là đối tượng chủ yếu. Nĩi cách khác, khác với ngân hàng tại các thành phố lớn, NHNT Đồng Nai tập trung vào hoạt động bán buơn là chủ yếu. Sản phẩm chủ yếu là các dịch vụ ngân hàng dành cho các khách hàng là cơng ty. Bên cạnh đĩ, do lượng cơng nhân tập trung đơng đảo tại các khu cơng nghiệp tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng mạng lưới thẻ ATM.
3.1.2.2 Mục tiêu huy động vốn:
NHNT Đồng Nai khơng cĩ các lợi thế mạng lưới tại các khu dân cư, nên mục tiêu huy động vốn cần tập trung khai thác các thế mạnh về cơng nghệ, chất lượng sản phẩm dịch vụ, đặc biệt trong các lĩnh vực quan hệ kinh tế đối ngoại …. cụ thể:
• Tập trung củng cố và phát triển mạnh hơn nữa các ưu thế trong thanh tốn quốc tế, trong kinh doanh mua bán ngoại tệ để thu hút khách hàng thơng qua việc quảng bá hình ảnh, nâng cao chất lượng và giảm phí thanh tốn.
• Xây dựng một mạng lưới các máy ATM tại các khu dân cư, khu thương maị hướng tới đối tượng là cơng nhân viên tại các khu cơng nghiệp.
• Cung cấp tín dụng - dịch vụ thanh tốn - kinh doanh ngoại tệ - tiền gởi hỗ trợ lẫn nhau, tạo điều kiện và tiền đề hình thành các gĩi sản phẩm hồn chỉnh.
• Thực hiện linh hoạt về kỳ hạn, lãi suất và hình thức huy động vốn theo phương thức cá biệt hố các sản phẩm theo từng khách hàng cụ thể.
• Phát triển thêm các sản phẩm mới phù hợp thị hiếu kế hoạch như tài khoản tiết kiệm tích lũy, tiết kiệm cĩ dự thưởng, tiết kiệm chuyển nhượng….
3.1.2.3 Mục tiêu họat động•Tín dụng:
Bên cạnh việc giữ các khách hàng lớn, truyền thống, thực hiện chủ trương mở
rộng đầu tư cho các khách hàng là doanh nghiệp vừa và nhỏ tại các khu cơng
nghiệp nhằm mục đích là phân tán đầu tư.
Tập trung đầu tư cho các ngành hàng cĩ khả năng cạnh tranh cao và nhiều tiềm năng phát triển như: Chế biến thức ăn gia súc; Chế biến thực phẩm; Sản xuất vật liệu phục vụ sản xuất cơ khí chế tạo và xây dựng; Dày da; May mặc; Cơ khí; Đầu tư kinh doanh cơ sở hạ tầng khu cơng nghiệp, khu dân cư; Ngành sản xuất giấy; Chế biến gỗ…. Là những ngành mà sản phẩm cĩ khả năng cạnh tranh cao, thị trường rộng lớn và cịn nhiều điều kiện phát triển tốt.