IV. Kiến nghị của bản thân về hoạt động thúc đẩy xuất khẩụ
3. Kiến nghị với nhà n−ớcvà ban ngành liên quan
Với tình hình xuất khẩu kinh doanh của Tổng Công ty nh− hiện nay để hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ngày càng mở rộng Tổng Công ty có một số kiến nghị saụ
− Các khách hàng đã nhận hàng trả nợ nghị định th− của Công ty trong năm 2000 bằng hàng rau quả. Do vậy đề nghị Bộ Th−ơng mại và nhà n−ớc xem xét cho phép Tổng Công ty tiếp tục đ−ợc giao hàng trả nơj theo nghị định th− hàng năm.
− Cung cấp kịp thời cho các doanh nghiệp các thông tin thị tr−ờng.
− Đề nghị nhà n−ớc và Bộ Th−ơng mại, các vụ chức năng sớm giải quyết các chính sách cho doanh nghiệp nh−:
+ Chính sách −u đãi lãi suất vay cho công tác sản xuất, nghiên cứu phát triển các mặt hàng của Tổng Công tỵ
+ Chính sách −u đãi về thuế, vay vốn cho các cơ sở sản xuất, cơ sở chế biến, nông lâm tr−ờng...
Kết luận
Qua quá trình học tập tại tr−ờng Đại học Kinh tế quốc dân thầy cô đã trang bị cho em những kiến thức cơ bản về các vấn đề kinh tế xãc hội trong đó có những vấn đề lý luận về thị tr−ờng và việc phát triển thị tr−ờng xuất khẩu của doanh nghiệp (kinh doanh quốc tê). Điều này đã đ−ợc hoàn thiện trong phần 1 của chuyên đề.
Trong thời gian thực tập tại Tổng Công ty rau quả Việt nam đã đem lại cho em những hiểu biết thực tế bổ ích về tình hình thị tr−ờng xuất khẩu của hàng rau quả nói riêng và hàng nông sản nói chung. Đây là thị tr−ờng vẫn còn nhiều vấn đề cần giải quyết nh−ng bên trong là một tiềm năng phát triển mạnh mẽ. Cính vì vậy việc phát triển thị tr−ờng xuất khẩu mặt hàng này đang đ−ợc Tổng Công ty đặt lên hàng đầu trong những vấn đề bức xúc cần đ−ợc giải quyết.
Thực tế thì Tổng Công ty đã áp dụng một số biện pháp nhằm phát triển thị tr−ờng nh−: Biện pháp về nghiên cứu thị tr−ờng và công tác tiếp thị, biện pháp khuyếch tr−ơng trên thị tr−ờng n−ớc ngoàị Các biện pháp đối với nguồn hàng xuất khẩụ Các biện pháp đối với thị tr−ờng truyền thốngvà các biện pháp đối với thị tr−ờng mớị Tổng Công ty đã thu đ−ợc những kết quả đáng khích lệ. Song vẫn còn những tồn tại, hạn chế cần giải quyết. Chính vì vậy ở phân hai của chuyên đề, em xin đề cập đến thực trạng thị tr−ờng xuất khẩu hàng rau quả của Tổng Công ty rau quả Việt nam. Trên cơ sở những vấn đề lý luận ở phần I và thực tiễn ở phân IỊ Kết hợp với quá trình học tập, lý thuyết và thực tế ở phần III em xin đ−a ra một số biệ pháp nhằm phát triển thị tr−ờng xuất khẩu rau quả để Tổng Công ty xem xét và áp dụng.
Hy vọng rằng những biện pháp này phần nào sẽ có ích cho việc phát triển thị tr−ờng xuất khẩu mặt hàng rau quả của Tổng Công tỵ Điều này hết sức quan trọng không những có ảnh h−ởng quyết định đến sự sống còn của Tổng Công ty trong nền kinh tế thị tr−ờng. Hơn nữa nó còn ảnh h−ởng tới các
vấn đề kinh tế xã hội hiện nay nh−: Công ăn việc làm cho ng−ời lao động, vị thế uy tín sản phẩm của hàng Việt Nam trên thị tr−ờng quốc tế.
Kết thúc bài viết này em xin trân thành cảm ơn tất cả các thầy cô trong khoa Th−ơng mại đặc biệt là các thầy cô trong bộ môn Th−ơng mại quốc tế. Cùng các cô chú trong phòng xúc tiến th−ơng mại, phòng tổ chức cán bộ phòng quản lý sản xuất đã trang bị cho em những kiến thức về cả lý thuyết lẫn thực tiễn. Đặc biệt là thầy giáo phó giá s− tiến sỹ Trần Chí Thành chú D−ơng và anh trạm đã h−ớng dẫn nhiệt tình và chỉ bảo những ý kiến quý báu cũng nh− tạo điều kiện cho em hoàn thành chuyên đề này một cách thuận lợị
Do trình độ có hạn công với sự hạn chế về thời gian nên bài viết của em không tránh khỏi những sai sót, rất mong nhận đ−ợc sự giúp đỡ của thầy cô, các cô chú và các bạn.
Em xin trân thành cảm ơn!
Hà Nội ngày tháng 4 năm 2001
Sinh viên thực hiện Trần Minh Khôi
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình: Quản trị kinh doanh th−ơng mại quốc tế −−−− PGS.TS Trần Chí Thành.
2. Giáo trình Marketing Th−ơng mại quốc tế.
3. Chiến thuật tiếp thị, bài học từ Nhật −−−− NXB Văn hoá thông tin. 4. Quản trị chiêu thị −−−− Th− viện tr−ờng ĐHKTQD.
5. Tạp chí th−ơng mạị 6. Tạp chí giá cả thị tr−ờng. 7. Thời báo Kinh tế.
8. Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng Công ty rau quả Việt Nam.
9. Định h−ớng phát triển của Tổng Công ty rau quả Việt Nam giai đoạn 1998 −−−− 2010.
10. Báo cáo thực hiện xuất khẩu của Tông Công ty rau quả Việt nam. 11. Niên giám thống kê năm
Mục lục
Trang
Lời nói đầụ... ... 1
Phần Ị Cở sở lý luận chung về thị tr−ờng và việc phát triển thị tr−ờng xuất khẩu của các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế ... 3
Ị Thị tr−ờng và vai trò của thị tr−ờng đối các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế. ... 3
1. Khái niệm về thị tr−ờng... 3
2. Phân loại thị tr−ờng xuất khẩụ ... 4
3. Chức năng của thị tr−ờng. ... 7
4. Vai trò của thị tr−ờng. ... 9
5. Một số nét đặc tr−ng của thị tr−ờng xuất khẩụ ... 11
IỊ Nội dung và biện pháp phát triển thị tr−ờng xuất khẩụ ... 12
1. Nội dung phát triển thị tr−ờng xuất khẩu của các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế. ... 12
2. Các biện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị tr−ờng xuất khẩu của doanh nghiệp. ... 23
IIỊ Các nhân tố ảnh h−ởng đến phát triển thị tr−ờng xuất khẩụ ... 32
1. Trên góc độ doanh nghiệp... 32
2. Trên góc độ sự tác động của các lĩnh vực. ... 33
Ch−ơng IỊ Thực trạng kinh doanh xuất khẩu ở Tổng công ty rau quả Việt Nam ... 36
Ị Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Tổng công ty ... 36
1. Quá trình hình thành và phát triển... 36
1.1 Quá trình hình thành ... 36
1.2. Quá trình phát triển: ... 37
2. Chức năng và nhiệm vụ của Tổng công ty ... 39
3. Chức năng nhiệm vụ của Tổng công ty Rau quả Việt Nam... 40
IỊ Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh h−ởng đến hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty ... 44
1. Đặc điểm về địa điểm bố trí của Công tỵ... 44
2. Đặc điểm về sản phẩm công tỵ... 45
3. Đặc điểm về thị tr−ờng... 46
3.1 Thị tr−ờng xuất khẩu ... 46
3.2 Thị tr−ờng trong n−ớc... 47
4. Đặc điểm về lao động Tổng công ty ... 48
5. Đặc điểm về tình hình tài chính của Công ty ... 49
IỊ Thực trạng thị tr−ờng xuất khẩu và các biện pháp phát triển thị tr−ờng xuất khẩu nói chung và của mặt hàng rau quả nói riêng của Tổng công tỵ ... 53
2. Khái quát chung về thị tr−ờng thế giới cvủa mặt hàng rau quả
trong thời gian qua ... 56
3. Thực trạng thị tr−ờng xuất khẩu của tổng công ty rau quả Việt nam... 60
3. Sự tham gia xuất khẩu của các đơn vị. ... 72
4. Cơ cấu thị tr−ờng xuất khẩụ ... 74
4.1. Chìa khoá để thâm nhập thị tr−ờng. ... 76
4.2. Phát triển các thị tr−ờng mớị ... 77
4.3. Khối l−ợng rau quả của Mỹ... 77
4.4. Yêu cầu mức độ dịch vụ của thực phẩm. ... 78
4.5. Phân phối sản phẩm... 78
4.6. Vấn đề nhập khẩu rau quả của Mỹ... 79
4.7. Lợi nhuận từ bán các sản phẩm rau quả tại cấc siêu thị... 79
4.8. Mức lợi nhuận và quy mô của các cửa hàng. ... 80
5. Các biện pháp phát triển thị tr−ờng mặt hàng rau quả mà công ty đã áp dụng. ... 80
5.1. Các biện pháp liên quan về hàng hoá ... 81
5.2. Các biện pháp liên quan đến thị tr−ờng... 82
5.3. Các biện pháp về tiêu thụ sản phẩm (Hoạt động marketing của công ty) ... 83
5.4. Liên doanh liên kết ... 83
IIỊ Những vấn đề rút ra từ công tác xuất khẩu và phát triển thị tr−ờng xuất khẩu rau quả của tổng công ty rau quả Việt Nam... 84
1. Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của tổng công ty rau quả Việt Nam... 84
2. Đánh giá về thị tr−ờng xuất khẩu và hoạt động phát triển thị tr−ờng xuất khẩu của tổng công ty rau quả Việt Nam. ... 87
Phần IIỊ Một số kiến nghi và giải pháp phát triển thị tr−ờng xuất khẩu mặt hàng rau quả của tổng công ty rau quả Việt Nam < VEGETEXLO Việt Nam > trong thời gian tớị... 90
Ị Định h−ớng xuất khẩu mặt hàng rau quả ở Việt Nam . ... 90
1. Thực trạng của ngành sản xuất rau quả n−ớc tạ ... 90
1.1. Về raụ ... 90
1.2. Về quả. ... 91
1.3. Hoa và cây cảnh: ... 91
2. Chế biến và bảo quản. ... 91
3. Tiêu thụ... 92
4. Đánh giá chung. ... 92
5. Ph−ơng h−ớng mục tiêụ... 93
IỊ Ph−ơng h−ớng phát triển kinh doanh của tổng công ty trong những năm tớị... 94
1. Tính cấp thiết phải đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu tại tổng công ty rau quả Việt Nam... 94
2. Định h−ớng về sản phẩm chiến l−ợc. ... 96
3. Định h−ớng về gía cả... 99
4. Định h−ớng về thị tr−ờng và thâm nhập... 99
IIỊ Một số biện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị tr−ờng xuất khẩu mặt hàng rau quả của tổng công tỵ ... 100
1. ở tầm vi mô (Đối với doanh nghiệp ). ... 100
2. Tầm vĩ mô... 115
IV. Kiến nghị của bản thân về hoạt động thúc đẩy xuất khẩụ ... 119
1. Kiến nghị về cơ chế, chính sách xuất nhập khẩu ở Việt Nam... 119
2. Kiến nghị về mặt hàng rau quả... 120
3. Kiến nghị với nhà n−ớc và ban ngành liên quan. ... 120
Kết luận... ... 121