ạ Về phía nhà n−ớc.
Thực hiện đ−ờng lối mở cửa nền kinh tế của đảng, chính sách ngoại giao Việt Nam muốn là bạn với tất cả các n−ớc, những thành quả của vị thế mới của nền kinh tế xã hội đã tạo điều kiện thuận lợi cho Việt Nam trong việc hoà nhập vào sự phân công lao động quốc tế và mậu dịch quốc tế đặc biệt là những thành quả kinh tế đối ngoại mà Việt Nam đã đạt đ−ợc trong những năm gần đây :
Thứ nhất - Bình th−ờng hoá quan hệ , kí kết hiệp định th−ơng mại Việt - Mỹ.
Thứ hai - Kí hiệp định chung về quan hệ Việt Nam - EỤ
Thứ ba - Việt Nam gia nhập ASEAN và AFTA cùng với sự nỗ lực gia nhập WTỌ
Đã tạo ra một luồng sinh khí mới cho các doanh nghiệp Việt Nam trong quan hệ kinh tế với các doanh nghiệp n−ớc ngoài trong đó có tổng công ty rau quả Việt Nam
Kinh tế thị tr−ờng đã làm tăng số l−ợng các công ty xuất khẩu trực tiếp . Do đó đã tạo ra sự cạnh tranh đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng phát huy tính năng động sáng tạo, không ngừng nâng cao chất l−ợng sản phẩm coi hiệu quả kinh doanh làm mục tiêu hàng đầụ
Cùng thông qua hoạt động thực tế của doanh nghiệp xuất nhập khẩu nhà n−ớc đã từng b−ớc hoàn thiện cơ chế chính sách quản lý hợp lý tạo điều
kiện cho các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đ−ợc thuận lợi đặc biệt là vấn đề thủ tục xuất nhập khẩu đang ngày càng đ−ợc cải thiện với việc phải quản danh mục hàng hoá xuất khẩu phải có giấy phép .
Tổng công ty rau quả cũng nh− các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu mặt hàng này do sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực này đòi hỏi một số l−ợng lao động lớn, kỹ thuật gieo trồng, chế biến phù hợp với con ng−ời Việt Nam và điều kiện canh tác, chính vì vậy tổng công ty đã nhận đ−ợc số khuyến khích −u tiên của nhà n−ớc so với các doanh nghiệp kinh doanh trong các lĩnh vực khác.
Khó khăn:
Việt Nam ch−a gia nhập WTO nên những −u đãi với nhà n−ớc đang phát triển và qui chế tối huệ quốc Việt Nam ch−a dành đ−ợc.
Mặc dù đ−ợc nhà n−ớc khuyến khích −u đãi về thuế do kinh doanh mặt hàng thuộc diện −u đãi nh−ng do chính sách chung về thuế của n−ớc ta vẫn còn có những bất cập nên đã ảnh h−ởng tới tỷ suất lợi nhuận của tổng công tỵ
Một vấn đề nữa là còn khá cứng nhắc, không thoáng thủ tục hành chính mặc dù đã đ−ợc đơn giản đi quá nhiều song vẫn còn những điều phức tạp bất cập. Thủ tục hải quan r−ờm rà nhiều khi gây trở ngại cho tổng công tỵ
Vấn đề về vốn và ngân sách hỗ trợ xuất nhập khẩu ch−a đ−ợc quan tâm đúng mức gây không ít khó khăn, hạn chế cho hoạt động của tổng công tỵ
b. Về phía tổng công tỵ
Thuận lợị
Là một doanh nghiệp nhà n−ớc lớn đ−ợc thành lập theo yêu cầu phục vụ cho sự phát triển của ngành thực phẩm và nền kinh tế đối ngoại trên 10 năm nay công ty đã có đối ngoại kinh tế với trên 40 n−ớc khác nhau trên khắp thế giới uy tín của công ty không chỉ ở trong n−ớc biết đến mà còn cả khách hàng n−ớc ngoài công nhận. Mặt khác tổng công ty là đầu mối sản xuất chủ yếu hàng rau quả, có trụ sở giao dịch đóng tại trung tâm nên tổng công ty có điều kiện thuận lợi trong việc giao dịch đàm phán, chớp thời cơ kinh doanh.
Thời gian qua tổng công ty hoạt động kinh doanh trong điều kiện thuận lợi góp phần mang lại hiệu quả kinh doanh đó là:
Nguồn hàng đồi dao, tập trung: trong những năm gần đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế các tiến bộ KHKT đ−ợc áp dụng vào công tác nghiên cứu phát triển các loại giống mới, canh tác, chế biến hàng cho số l−ợng ngày càng tăng, chất l−ợng tốt mặt khác các vùng nghuyên liệu của tổng công ty đều là những vùng chuyên canh, tập trung vì vậy rất thuận lợi cho công tác thu hoạch, chế biến.
Có mối quan hệ tốt với khách hàng trong n−ớc và quốc tế: Do chức năng tr−ớc đây của tổng công ty là thực hiện ch−ơng trình hợp tác nam hoá Việt - Xô vì vậy tổng công ty đã và đang duy trì khôi phục mối quan hệ hợp tác hữu nghị với các bạn hàng truyền thống là những n−ớc thuộc khối XHCN cũ và không ngừng tìm kiếm mở rộng các mối quan hệ mớị Thị tr−ờng trong n−ớc đối với sản phẩm của công ty đang ngày càng −a chuộng cùng với sự phát triển của kinh tế xã hội nhu cầu của ng−ơì dân ngày càng cao đối với các sản phẩm thực phẩm và đang thích ứng với những mặt hàng thực phẩm mới mà tr−ớc đây đ−ợc coi là xa lạ không hợp với thị hiếu thói quen trong bữa ăn hàng ngày của ngừơi dân.
Ngoài ra tổng công ty còn có một đội ngũ cán bộ công nhân viên giầu nhiệt huyết và có năng lực trình độ chuyên môn cao trong mỗi lĩnh vực mà mình đảm nhiệm.
Khó khăn.
Khó khăn do điều kiện khách quan:
Tr−ớc kia thị tr−ờng của tổng công ty chủ yếu là những n−ớc thuộc khối XHCN, nay phải mở rộng, phải chen chân vào thị tr−ờng TBCN, mà các thị tr−ờng này hầu nh− đã đ−ợc phân chia xong nên tổng công ty bị cạnh tranh gay gắt, do đó vị thế của tổng công ty trên những thị tr−ờng này ch−a đáng kể, những sản phẩm của tổng công ty ch−a thể có vị trí xứng đáng trên các thị tr−ờng nàỵ
Số l−ợng các doanh nghiệp đ−ợc phép trực tiếp tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu mặt hàng ngày càng nhiều do đó tổng công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ những doanh nghiệp này điều này gây nên sự tranh mua tranh bán làm cho giá cả không còn phản ánh đúng giá thành sản xuất gây bất lợi cho doanh thu của tổng công tỵ Không chỉ gặp phải sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong n−ớc nà trên các thị tr−ờng lớn tổng công ty cũng gặp phải sự cạnh tranh mãnh liệt từ các n−ớc nh− Trung Quốc, Thái Lan...
Khó khăn do chủ quan của doanh nghiệp:
Công tác tìm kiếm thông tin về thị tr−ờng do tổng công ty thực hiện đạt hiệu quả không cao, công tác tiếp thị xúc tiến quảng cáo tiến hành ch−a có hiệu quả còn ch−a đáp ứng đ−ợc yêu cầu đặt ra đẻe thông tin tới khách hàng.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên ty có kinh nghiệm và năng lực trong quản lý nh−ng kinh nghiệm đàm phán ký kết hợp đồng với các đối tác n−ớc ngoài ch−a cao do đó th−ờng không chiếm đ−ợc −u thế dẫn đến kết quả không caọ
Nhu cầu đối với mặt hàng nan quả là rất lớn với sự đồi hỏi cao về chất l−ợng chủng loại, số l−ợng mang h−ơng sắc riêng. Nh−ng hiện nay tr−ớc yêu cầu mới tổng công ty vẫn ch−a đáp ứng đ−ợc những yêu cầu nàỵ Nguyên nhân là tổng công ty vẫn ch−a có những biện pháp để thâm nhập tìm hiểu thực tế trên thi tr−ờng một cách tỷ mỹ
2. Đánh giá về thị tr−ờng xuất khẩu và hoạt động phát triển thị tr−ờng xuất khẩu của tổng công ty rau quả Việt Nam.