+ Việc phân phối tiền l−ơng kinh doanh cho các chi nhánh không nên thiên quá về chỉ tiêu lợi nhuận mà không xét đến yếu tố thế mạnh, thị tr−ờng của mỗi chi nhánh. Hiện nay do môi tr−ờng kinh doanh, rất nhiều chi nhánh làm rất tốt công tác kinh doanh và tiếp thị cho hoạt động của NHCT Việt Nam nh−ng môi tr−ờng không có các doanh nghiệp lớn, không có các dự án lớn cho nên không phát triển đ−ợc các dự án đầu t− cho vay, trong khi đó các chi nhánh có địa bàn thuận lợi, việc tăng tr−ởng d− nợ rất dễ dàng mà không thể hiện sự cố gắng và đóng góp cho ngành.
+ NHCT Việt Nam cần gắn việc phân phối tiền l−ơng kinh doanh với việc phát huy thế mạnh của từng chi nhánh (có chi nhánh −u thế về huy động nguồn vốn, có chi nhánh −u thế về cho vay, có chi nhánh −u thế về phát triển các sản phẩm và ứng dụng dịch vụ mới), cần phải xem xét những thế mạnh đó, đánh giá mức độ, chất l−ợng hoàn thành các chỉ tiêu chính do NHCT Việt Nam giao làm cơ sở để xét l−ơng kinh doanh.
Nghị định số 26/CP ngày 23/05/1993 của Chính phủ về tăng bậc l−ơng của cán bộ công nhân viên áp dụng chung cho mọi doanh nghiệp trong nền kinh tế, không phù hợp với tính chất hoạt động của NHTM. Hệ thống thang bảng l−ơng quá nhiều bậc, khoảng cách giữa các bậc bất hợp lý (bậc cho lao động giản đơn nh− bảo vệ, lái xe quá cao so với chuyên viên ngân hàng đ−ợc đào tạo cơ bản nhiều năm chính quỵ NHCT Việt Nam có quy chế tiền l−ơng áp dụng trong hệ thống NHCT Việt Nam ngoài phần l−ơng cơ bản theo Nghị
định số 26/CP, quy định l−ơng nh− hiện nay ch−a thực sự khuyến khích ng−ời lao động nâng cao chất l−ợng và hiệu quả công việc, nhất là đối với các chi nhánh kinh doanh không có hiệu quả hoặc lợi nhuận đạt ở mức trung bình, nếu tăng năng suất lao động, đạt hiệu quả cao hơn thì lợi nhuận ch−a đủ đem lại mức l−ơng kinh doanh tăng lên hơn hiện tạị
Thu nhập-chi phí (không l−ơng) L−ơng kinh doanh đ−ợc h−ởng =
1.000 x125đ
Mà thực tế ở những chi nhánh nh− NHCT Hà Nam việc lợi nhuận tăng thêm từ 10-30% trở lên mới thay đổi mức l−ơng kinh doanh hiện nay, và với mức l−ơng kinh doanh tăng không đáng kể thì việc bình xét l−ơng kinh doanh cũng không đem lại kết quả cao nhất.
NHCT Việt Nam nên có quy chế h−ởng l−ơng kinh doanh thực sự căn cứ vào kết quả kinh doanh, qua đó những ng−ời trực tiếp làm công việc tạo ra lợi nhuận sẽ đ−ợc h−ởng hệ số l−ơng kinh doanh từ 1,2-1,5; cần quy định rõ đối t−ợng làm tổn hại đến kết quả kinh doanh nh−: Phát sinh nợ quá hạn, vi phạm vi chế, chây ì l−ời biếng... sẽ không đ−ợc h−ởng l−ơng kinh doanh.