hàng truyền thống của hoạt động cho vay của NHCT Hà Nam nói riêng và toàn bộ hệ thống nói chung. Ngay từ khi mới chia tách thành Ngân hàng 2 cấp đến nay, các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp, tiểu thủ công nghiệp, dịch vụ th−ơng mại, tiểu th−ơng... là bạn đ−ờng của NHCT. Môi tr−ờng Công th−ơng nghiệp có tiềm năng đầu t− tín dụng rất phong phú, tốc độ phát triển nhanh, song cũng tiềm ẩn những khó khăn và rủi ro khôn l−ờng. Vấn đề đặt ra là củng cố thị tr−ờng nh− thế nào trong điều kiện các doanh nghiệp làm ăn ch−a thực sự có hiệu quả, sản xuất ra sản phẩm hàng hoá không chiếm lĩnh đ−ợc thị tr−ờng tiêu thụ, uy tín của sản phẩm còn rất hạn chế...
+ Đa dạng hoá các hình thức tín dụng: Ngoài việc đầu t− cho vay trực tiếp cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ngân hàng nên mở rộng cho vay uỷ thác, cho vay đồng tài trợ với các NHTM hoặc các tổ chức tín dụng khác, các hoạt động phải lấy hiệu quả, an toàn làm gốc.
+ Thị tr−ờng của NHCT cho vay nh− các hộ kinh doanh th−ơng nghiệp, tiểu thủ công nghiệp, t− nhân cá thể, các doanh nghiệp t− nhân, DNNN, doanh nghiệp liên doanh với n−ớc ngoàị.. Đây là thị tr−ờng cạnh tranh rất sôi động giữa các NHTM trên địa bàn, bởi lẽ cho vay với các món có số tiền lớn, chi phí thấp. Muốn giữ vững và ổn định thị tr−ờng cho vay cần có một giải pháp cụ thể nh−:
• Lựa chọn khách hàng chiến l−ợc: Lựa chọn những doanh nghiệp hoạt động trong các ngành chủ lực của nền kinh tế, tập trung đầu t− cho các doanh nghiệp mạnh, các DNNN sau khi đã đ−ợc sắp xếp lại, đồng thời chú trọng đầu t− các doanh nghiệp vừa và nhỏ của các thành phần kinh tế có đủ điều kiện vay vốn. Trong lĩnh vực tiêu dùng: Lựa chọn nhóm cán bộ công nhân viên h−ởng l−ơng Nhà n−ớc và nhóm khách hàng có thu nhập caọ Tiến hành phân loại khách hàng, thu nhập thông tin của khách hàng (kể cả những khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng), theo dõi quản lý chặt chẽ khách hàng để có thể đáp ứng những nhu cầu của khách hàng với khả năng tốt
nhất. Việc phân loại khách hàng có thể theo một số tiêu thức nh− khả năng tạo ra lợi nhuận, theo khu vực địa lý, theo quy mô, theo mô hình hoạt động, sau đó tiến hành thu thập phân tích thông tin khách hàng tìm ra khách hàng tiềm năng, xác định những nhu cầu của khách hàng đồng thời ngăn chặn sự cạnh tranh, lôi kéo của các NHTM khác.
• Thực hiện quy trình cho vay, bảo lãnh thống nhất toàn chi nhánh nhằm đơn giản hoá thủ tục nh−ng vẫn đảm bảo chặt chẽ về cơ sở pháp lý, mềm dẻo trong giải quyết công việc để đạt chất l−ợng tín dụng. Tiền vay phải đ−ợc đảm bảo bằng quan hệ thế chấp, tài sản thế chấp phải có tính lỏng caọ
• Cho vay các doanh nghiệp liên doanh vốn đầu t− n−ớc ngoài áp dụng quy chế bảo lãnh của chi nhánh ngân hàng n−ớc ngoài có uy tín.
+ Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ giữa ngân hàng với chính quyền địa ph−ơng từ tỉnh đến cơ sở làm chỗ dựa và tạo sự hỗ trợ vững chắc lâu dài cho việc quản lý vốn tín dụng, cũng nh− quản lý các khoản nợ tồn đọng và tài sản đảm bảo vốn vay trên địa bàn ph−ờng, xã vốn rất phức tạp.