I- Tiềm lực kinh doanh của khối lu thông Tổng công ty thép Việt Nam
4- Mạng lới tổ chức kinh doanh
Khối các đơn vị lu thông vủa Tổng công ty thép Việt Nam với hệ thống các đơn vị thành viên trực thuộc chuyên kinh doanh các sản phẩm kim khí. Để các hoạt động kinh doanh của khối lu thông phù hợp với đặc thù của tình hình mới, VSC đã sắp xếp và kiện toàn tất cả các đơn vị kinh doanh thành 8 Công ty tại 6 địa phơng: Hà Nội: 2 đơn vị; TP Hồ Chí Minh: 2 đơn vị; Hải Phòng: 1 đơn vị; Đà Nẵng: 1 đơn vị; Thái Nguyên: 1 đơn vị và Quảng Ninh: 1 đơn vị. Tuỳ theo chức năng, các đơn vị này đợc chia thành 2 nhóm nh sau:
- Hai công ty có chức năng chuyên kinh doanh kim khí là: Công ty Kim khí Hà Nội và Công ty Kim khí TP Hồ Chí Minh. Riêng Công ty Kim khí Hà Nội có môt bộ phận gia công sau cán.
- Sáu công ty kết hợp kinh doanh kim khí và vật t tổng hợp là Công ty Kim khí Quảng Ninh, Hải Phòng, Bắc Thái, Công ty kinh doanh thép và vật t Hà Nội, Công ty Kim khí và vật t Tổng hợp miền Trung và Công ty kinh doanh Thép và thiết bị Công nghiệp.
Dới các công ty có 78 đơn vị trực thuộc đợc tổ chức theo mô hình chi nhánh, kho, xí nghiệp, cửa hàng, khách sạn hoặc các nhà máy tuỳ theo chức năng và nhiệm vụ. Các đơn vị trực thuộc các công ty phân bố tập trung ở 3 khu vực chủ yếu sau:
+ Khu vực Hà Nội: 25 đơn vị.
+ Khu vực TP Hồ Chí Minh: 19 đơn vị. + Khu vực Miền Trung: 11 đơn vị.
Dới các đơn vị này, một số công ty thành lập đợc 50 cửa hàng bán kim khí lẻ từ 3 đến 6 ngời. Các điểm bán hàng này của VSC hiện mới có ở 14/61 tỉnh thành là Hà Nội, Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Quảng Ninh, Thái Nguyên, Bắc Cạn, Nghệ
An, Quảng Trị, Thừa Thiên - Huế, Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Gia Lai và Khánh Hoà.
* Mạng lới kinh doanh: gồm các đơn vị trực thuộc có hình thức hoạt động
đợc tổ chức theo hai dạng sau:
Dạng 1: Công ty Đơn vị trực thuộc.
Dạng 2: Công ty Đơn vị trực thuộc cửa hàng (quầy) bán lẻ.
Dạng 1: Công ty quản lý trực tiếp các đơn vị trực thuộc theo mô hình 1 cấp. Theo mô hình này Công ty thông qua các đơn vị trực thuộc vừa bán buôn vừa bán lẻ. Những đơn hàng lớn đợc thực hiện ở Công ty, còn ở các đơn vị trực thuộc tăng cờng khâu bán lẻ với mức độ tập trung hoá cao. Mô hình này thực sự phát huy hiệu qủa tại một số đơn vị có diện tích mặt bằng kinh doanh lớn, nằm ở vị trí giao thông thuận tiện, có khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng về chủng loại và số lợng sản phẩm kim khí. Hiện nay có 5/8 Công ty tổ chức mạng lới kinh doanh theo dạng 1 là: Công ty kinh doanh thép và vật t Hà Nội, Công ty Kim khí Hải Phòng, Công ty Kim khí Quảng Ninh, Công ty Kim khí Bắc Thái, Công ty Kinh doanh thép và Thiết bị và Công nghiệp.
Dạng 2: Công ty quản lý trực tiếp các xí nghiệp, còn các xí nghiệp quản lý trực tiếp các cửa hàng bán lẻ theo mô hình 2 cấp. Ưu điểm của mô hình này là có khả năng tiếp cận trực tiếp đợc nhiều hơn so với thị trờng, với khách hàng nhỏ để tăng đợc tỷ lệ bán lẻ. Tuy nhiên việc có thêm một cấp trung gian nữa làm cho công ty rất khó quản lý đợc thực trạng kinh doanh của đơn vị trực thuộc, trong khi bộ máy quản lý lại cồng kềnh với tỷ lệ gián tiếp cao. Ngoài ra chi phí thanh toán để thuê địa điểm kinh doanh cũng chiếm một tỷ lệ không nhỏ trong chi phí lu thông. Hiện nay có 3 công ty kinh doanh theo dạnh 2 là: Công ty Kim khí Hà Nội, Công ty Kim khí và Vật t Tổng hợp Miền Trung và Công ty Kim khí TP Hồ Chí Minh.