II- Những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao HQKD
2-Giải pháp để tăng cờng và phát triển kênh tiêu thụ
Kinh doanh trong cơ chế thị trờng luôn phải chịu sức ép cạnh tranh từ các đối thủ và luôn bị đe doạ bởi những biến đổi về lãi suất vay, tỷ giá hối đoái và mất vốn vì nợ khó đòi, đòi hỏi lãnh đạo các đơn vị phải năng động trong cách nghĩ và xử thế. Do đó muốn kinh doanh có hiệu quả cao thì ngoài việc giữ vững thị trờng truyền thống, các kênh tiêu thụ phải liên tục đợc phát triển. Để có một hệ thống kênh rộng lớn có thể tiến hành theo các hớng sau:
- Cơ quan điều hành VSC cần có phơng thức quản lý kinh doanh mới đủ sức mạnh để đáp ứng yêu cầu tiếp cận tốt với các nguồn cung cấp thép nhập khẩu nhằm giành nhiều hợp đồng cung ứng cho các công trình xây dựng lớn.
- Phải tìm cách có đợc nguồn cung cấp trực tiếp các loại nguyên liệu cho sản xuất nh thép phế liệu, than điện cực, hợp kim các loại và phôi cán có giá cạnh tranh để cung cấp cho các đơn vị sản xuất trong và ngoài VSC.
- Kết hợp với các Tổng công ty lớn của nhà nớc có nguồn ngoại tệ mạnh để nhập khẩu các sản phẩm thép theo định hớng thị trờng của VSC và để mua lại với giá hợp lý.
- Thúc đẩy sự phát triển ý thức làm việc của lực lợng lao động, sẵn sàng đối phó với môi trờng kinh doanh đầy biến động, thoả mãn và làm hài lòng khách hàng về chất lợng dịch vụ cũng nh chất lợng sản phẩm.
- Phối hợp chặt chẽ với các đơn vị sản xuất thép trong nớc để làm dịch vụ giao hàng cho khách và thông qua đó mở rộng thêm thị trờng tiêu thụ các chủng loại thép.
- Mở rộng mạng lới đại lý bán thép xây dựng tại các tỉnh, do đặc điểm của mặt hàng thép là nặng, cồng kềnh, khó vận chuyển nên việc mở các cửa hàng ở các tỉnh sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong quá trình mua và vận chuyển.
- Các công ty lu thông thành viên nên quản lý theo cơ cấu một cấp, còn các cửa hàng chuyển thành các đại lý bán lẻ, có thể giao khoán luôn cho cán bộ công nhân viên quản lý và kinh doanh. Với phơng thức này, có thể mở rộng đại lý cho các nhà sản xuất và sử dụng đợc hệ thống cửa hàng của t nhân đã có sẵn ở khu vực thị trờng đợc phân công để phát triển, mở rộng thị trờng.