III. PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ ĐẦU TƯ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CễNG TY.
1. Dự ỏn nhà mỏy sản xuất thức ăn chăn nuụi gia sỳc
1.4. Tiờu thụ sản phẩm:
Ngoài cụng nghệ, tiờu thụ sản phẩm là một trong những khõu quan trọng nhất, tỏc động và thỳc đẩy sản xuất sản phẩm. Thị trường tiờu thụ thức ăn chăn nuụi hiện nay là thị trường rất sụi động, năng động và phong phỳ, hấp dẫn tuy vậy nhưng cũng rất quyết liệt giành giật thị phần.
- Cụng ty là doanh nghiệp đó nhiều năm nay hoạt động trờn lĩnh vực thương mại nhất là ngành hàng nụng sản, thực phẩm cụng nghệ, hàng tiờu dựng thị trường hoạt động của Cụng ty nhiều năm nay đó gắn với thị trường nụng thụn, sản phẩm nụng nghiệp hàng năm chiếm tới 50 ữ 60% tổng doanh thu và kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty.
- Hệ thống cỏc đơn vị trực thuộc Cụng ty ở cỏc vựng, khu vực đang hoạt động ổn định thực sự đó gúp phần thỳc đẩy kinh tế địa phương phỏt triển.
- Cú đội ngũ cỏn bộ chuyờn mụn, thị trường nhậy bộn, năng động cú kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh.
- Hoạt động của Cụng ty khụng chỉ chuyờn về thương mại, liờn doanh liờn kết sản xuất cũn trực tiếp tổ chức sản xuất hàng hoỏ tiờu dựng (cỏc xớ nghiệp sản xuất trực thuộc Cụng ty ) do vậy kinh nghiệm để tổ chức cú hiệu quả một đơn vị sản xuất và tổ chức tiờu thụ sản phẩm đối với Cụng ty là khả quan, hiện thực.
Đối với sản phẩm thức ăn chăn nuụi là sản phẩm hàng húa tập trung tiờu thụ chủ yếu vựng sản xuất nụng, lõm nghiệp do vậy Cụng ty sẽ chủ động lập
kế hoạch tiờu thụ sản phẩm của mỡnh một cỏch hiệu quả nhất bao gồm cỏc bước:
+ Quảng cỏo sản phẩm với tờn riờng đặc trưng cựng với thương hiệu của Cụng ty trờn cỏc phương tiện thụng tin cụng cộng ở khu vực nụng thụn vựng sản xuất nụng, lõm nghiệp.
+ Tổ chức tiếp thị và quảng bỏ những thụng tin về thức ăn chăn nuụi của Cụng ty, ngay từ khi xõy dựng nhà mỏy bằng cỏc kờnh, hỡnh thức tin tưởng. Đặc biệt coi trọng hệ thống phỏt, truyền thanh của xó, huyện với bà con nụng dõn.
+ Tổ chức tuyển chọn, đào tạo đội ngũ nhõn viờn tiếp thị, tổ chức và phỏt triển thị trường.
+ Xõy dựng cỏc kờnh tiờu thụ sản phẩm: sản xuất - đại lý cấp I- đại lý cấp II - tiờu dựng, hoặc sản xuất - đại lý - tiờu dựng, sản xuất - tiờu dựng tuỳ theo từng điều kiện cụ thể của cỏc vựng, miền để xõy dựng cỏc kờnh tiờu thụ cho hợp lý và hiệu quả nhất, kết hợp với Liờn minh HTX cỏc tỉnh, thụng qua hệ thống cỏc HTX cơ sở như HTX nụng nghiệp, HTX tiờu thụ, dịch vụ để cấp hàng cho cỏc hộ nụng dõn và trang trại.
+ Kết hợp với cỏc cơ quan quản lý nhà nước về thức ăn chăn nuụi ở từng địa phương (tỉnh, huyện, và cỏc hợp tỏc xó, ...v.v), cỏc trung tõm khuyến nụng, khuyến lõm ở địa phương để giới thiệu, hướng dẫn sử dụng sản phẩm của Cụng ty. Mở cỏc buổi tập huấn giới thiệu sản phẩm và sử dụng sản phẩm với cỏc tổ, nhúm hộ chăn nuụi kết hợp cựng việc in ấn tài liệu hướng dẫn sử dụng.
+ Quan hệ chặt chẽ với cỏc viện chăn nuụi, cỏc cơ quan nghiờn cứu để luụn cú những tiến bộ mới nhất về cụng nghệ chế biến thức ăn chăn nuụi.
+ Lựa chọn và hợp tỏc với cơ sở chăn nuụi cụng nghiệp và với trại chăn nuụi lớn bằng việc cung cấp trước thức ăn chăn nuụi.
+ Tiờu thụ sản phẩm với hỡnh thức tiờu thụ đa dạng (hàng đổi hàng; thức ăn chăn nuụi - nguyờn liệu sản phẩm do nụng dõn sản xuất ra và/hoặc thu mua lại sản phẩm chăn nuụi để cung cấp cho nhà mỏy đụng lạnh xuất khẩu.
+ Tự tổ chức thớ điểm ứng dụng thực tế sản phẩm do nhà mỏy sản xuất bằng trại chăn nuụi quy mụ nhỏ và vừa đạt từ 500 đến 1000con/lứa.
+ Xõy dựng, coi trọng chi phớ quảng cỏo, tiếp thị trong giỏ thành sản phẩm. Xõy dựng kế hoạch chi khuyến mại, chi thưởng trong giỏ thành sản phẩm, chi phớ lưu thụng với một hỡnh thức hấp dẫn. Theo bỏo cỏo tớnh toỏn khoản chi này tới 31 ngàn đồng/tấn so với lương tiếp thị, khai thỏc thị trường khoản chi này cao hơn 12,5%.
Túm lại: Cụng tỏc tiờu thụ phải được và triển khai sớm với 10 - 20 lao động phụ trỏch bỏn hàng; thành lập phũng bỏn hàng, tiờu thụ sản phẩm được kết hợp chặt chẽ giữa phũng này với cỏc đơn vị trực thuộc Cụng ty, cỏc phũng chức năng của Cụng ty.