I- MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẠT HIỆU QUẢ CHUNG 1 Tỡm kiếm và mở rộng thị trường
1. 1 Cơ sở thực tiễn để tỡm kiếm, mở rộng và chiếm lĩnh thị trường
1 . Tỡm kiếm và mở rộng thị trường
Đõy là một trong những yếu tố quan trọng trong quyết định sự thành cụng hay thất bại của mỗi doanh nghiệp, trong điều kiện kinh tế thị trường, điều kiện mà thị trường quyết định cho mỗi quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh. Do vậy mỗi doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường, luụn luụn tỡm cỏch mở rộng và chiếm lĩnh thị trường.
Doanh nghiệp phải nắm bắt kịp thời, đầy đủ cỏc thụng tin và phải hiểu rừ về thị trường mỡnh đang hoạt động. Chỉ cú thị trường mới là nơi kiểm nghiệm nhanh nhất và đỳng đắn nhất về kết quả và hiệu quả đầu tư, sản xuất kinh doanh của cỏc doanh nghiệp.
1.1 - Cơ sở thực tiễn để tỡm kiếm, mở rộng và chiếm lĩnh thị trường trường
Từ những đặc điểm mang tớnh đặc thự của sản xuất và đặc điểm mụi trường sản xuất kinh doanh đó nờu trờn. Ta thấy để đạt được hiệu quả chung, mỗi doanh nghiệp khi muốn tỡm kiếm, mở rộng và chiếm lĩnh thị trường cần cú những chiến lược đầu tư, sản xuất kinh doanh hợp lý. Muốn
cú điều này đũi hỏi doanh nghiệp phải nghiờn cứu chặt chẽ thị trường khi thõm nhập thực tiễn. Nổi bật lờn một số vấn đề sau :
1.1.1 - Nghiờn cứu thị trường tiờu thụ
Thu thập thụng tin để xem xột, đỏnh giỏ nhu cầu của mọi khu vực (nhà nước, cỏc thành phần kinh tế khỏc, dõn chỳng và nước ngoài). Tỡnh hỡnh cỏc chủ đầu tư cụ thể, nhất là cỏc dự ỏn đầu tư mà họ sắp tiến hành, cỏc thụng tin gọi thầu của cỏc chủ đầu tư, thị hiếu của cỏc chủ đầu tư nhất là cỏc chủ đầu tư. … khả năng cạnh tranh của cỏc nhà thầu, dự bỏo chu kỳ suy thoỏi kinh tế để lập kế hoạch kinh doanh.
1.1.2. Nghiờn cứu yếu tố đầu vào
Qua đõy doanh nghiệp sẽ nắm bắt và so sỏnh tỡnh hỡnh nguồn nguyờn vật
liệu trong nước, giỏ cả, xỏc định khả năng mua sắm hay tự sản xuất, hoặc đầu tư để sản xuất kinh doanh. Tỡnh hỡnh nguồn mỏy múc thiết bị và xỏc định khả năng đầu tư mua sắm hay đi thuờ, đưa ra phương ỏn tối ưu nhất để tiến hành. Một yếu tố nữa mà cỏc doanh nghiệp cần tận dụng triệt để đú là nguồn nguyờn liệu sẵn cú trong nước, tỡnh hỡnh giao thụng vận tải và khả năng liờn kết cỏc lực lượng tại chỗ.
1.1.3 - Nghiờn cứu nguồn lao động :
Khả năng thuờ cỏc loại thợ, chi phớ cú liờn quan tới thuờ nhõn cụng … khả năng tận dụng lực lượng lao động cú tớnh chất thời vụ cho cỏc cụng việc khụng quan trọng ; khả năng liờn kết với cỏc lực lượng lao động tại chỗ.
1.1.4. Nghiờn cứu về nguồn vốn
Cỏc nguồn vốn đầu tư , hỗ trợ vốn ưu đói cho doanh nghiệp, cỏc nguồn tớn dụng dài hạn, ngắn hạn và cỏc mức lói suất tương ứng …
Khi doanh nghiệp đó nắm bắt rừ ràng về thị trường, hiểu rừ về mụi trường kinh doanh và nghiờn cứu chặt chẽ cỏc đặc điểm của thị trường , doanh nghiệp sẽ cú những quyết sỏch cơ bản để chiếm lĩnh thị trường đưa
ra những phương phỏp quảng cỏo tiếp thị, chào hàng hợp lý nhất, phương ỏn kế hoạch đấu thầu, giỏ chào hàng, giỏ thực hiện phự hợp … Đỏp ứng được thị hiếu của khỏch hàng (cỏc chủ đầu tư) … là những cỏch thức để tỡm kiếm và mở rộng chiếm lĩnh thị trường một cỏch hợp lý nhất.