II. Tình hình kinh doanh sách báo sách xuất nhập khẩu của Công ty Xunhasaba trong giai đoạn 2001-2005.
2. Xác định nguồn cung cấp sách, báo cho Công ty.
2.1. Nguồn cung cấp nước ngoài.
Đây là nguồn hàng hoá cho hoạt động tìm kiếm đầu vào cho Công ty.
Với sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của khoa học kĩ thuật và công nghệ, ngành in, xuất bản, phát hành sách báo cũng có những bước tiến đột phá. Sự phát triển ấy bắt đầu bằng số lượng và tốc độ cho ra đời những ấn phẩm xuất bản, đến chất lượng của nó.
Người ta tính rằng mỗi ngày trên thế giới cho ra đời khoảng 14 triệu bản sách và hàng trăm triệu tờ báo ra đời. Như vậy mỗi ngày loài người sẽ có cơ hội tiếp cận với một lượng sách báo không lồ. Cùng với đó thì chất lượng của chúng cũng không ngừng được tăng lên. Sách báo với đủ kích cỡ, chất liệu, màu sắc, hình ảnh, và nội dung thông tin rất phong phú…sẽ làm hài lòng bất cứ những khách hàng khó tính nhất. Không chỉ dừng lại ở sách truyền thống mà sản phẩm của nó cũng có thể là sách điện tử, đĩa nén hiện đại và rất tiện dụng mà nội dung cũng không kém phong phú…
Trên thế giới hiện nay có hàng trăm nghìn Nhà xuất bản, hàng triệu tờ báo lớn nhỏ. Trong đó phải kể đến những nhà xuất bản tên tuổi như:
+ Ở Anh : Có Nxb OxFord, CamBriged, BlackWell, HapPerColLins, MacMiLan…
+Ở Mỹ : Có Nxb McGraw-Hill, MicRoSoft, John Wiley, Simon&Sxhumster...
+Ở Hàn Quốc : Nxb Capress…
+Ở Nhật : Nxb FaesTern Book Seller, Tokyo Book… ….
Bên cạnh đó cũng phải kể đến các hãng kinh doanh sách, báo chí lớn như: + Rowercon-Dawson ( Pháp-Anh)
+ Eisevier, Kliverd ( Hà Lan) + Periodica (Nga)
+ CIBIC, Vân Nam thư điếm ( Trung Quốc) + UBPS (Ấn Độ)
+ OCS,VISTA, Nawka (Nhật)
+ Time, EBBSCO, Bookzine..(Mỹ)…
Rõ ràng trước áp lực cạnh tranh của các phương tiện thông tin khác, sách báo truyền thống vẫn đang mạnh mẽ vận động đi lên. Nó trở thành một ngành kinh tế lớn và hoàn toàn có thể thoả mãn đựơc như cầu (vốn có xu hướng đến hoàn thiện) của con người.
Người ta thống kê được năm 1993 ở châu Âu có khoảng 25% tổng số hộ gia đình là không có cuốn sách nào, năm 1997 tỉ lệ này giảm xuống còn 9% và năm 2000 con số này chỉ còn khoảng 5%.
Ở các nước phát triển có số lượng sách rất lớn. Ở Mỹ mỗi năm không dưới 200.000 đầu sách mới ra đời. Nước Anh mỗi năm cũng cho ra đời 120.000 đầu sách_một con số rất cao với một quốc gia không lớn. Ở Đức, Pháp con số này vào khoảng 60.000-80.000 đầu. Hiện nay nước Nga là quốc gia có số lượng bản sách trên đầu người lớn nhất trên thế giới - vào khoảng 30 cuốn. Ở Nhật hiện nay có khoảng 4000 nhà xuất bản và mỗi năm có hơn 70 triệu tờ báo, tạp chí ra đời…
Rõ ràng cơ hội lựa chọn và khai thác sách báo cho hoạt động kinh doanh của Xunhasaba là rất lớn. Hoạt động tìm kiếm nguồn hàng của Xunhasaba luôn đựơc xác
định trên 4 yếu tố cơ bản: nhu cầu của công chúng, khả năng của các nhà cung cấp, tình hình thị trường và khả năng của chính bản thân Công ty.
+ Căn cứ vào nhu cầu của khách hàng để xác định : chủng loại sách báo, số lượng, giá cả và những yêu cầu của họ.
+ Căn cứ vào khả năng cung ứng của các nhà cung cấp để xác định: họ có thể cung ứng những loại sách báo nào, số lượng thế nào, uy tín của họ, và những chính sách của họ…
Có thể chỉ dựa vào 2 yếu tố đó cũng có thể chọn được nhà cung cấo cho mình nếu dựa trên sự phù hợp giữa nguồn cung cấp (đầu vào của doanh nghiệp) và nguồn tiêu thụ (đầu ra của doanh nghiệp). Trước kia thì có thể . Nhưng bây giờ, khi mà Công ty không còn thế độc quyền nhập khẩu sách báo nữa thì áp lực của các đối thủ cạnh tranh là rất lớn. Lực lượng nhập khẩu sách báo ở Việt Nam đã tăng lên, các nhà cung cấp trên thế giới sẽ có điều kiện để lựa chọn đối tác tiêu thụ cho họ, phù hợp với họ. Lúc này sự cạnh tranh rất gay gắt và khi ấy chính vị trí sản phẩm và khả năng của doanh nghiệp sẽ quyết định sự lựa chọn của chính công ty. Trên thực tế thì vẫn còn một số trường hợp Xunhasaba đã không chính xác trong sự lựa chọn này. Vì vậy ở đây khả năng của doanh nghiệp được biểu hiện qua sự thích ứng linh hoạt của doanh nghiệp với các chính sách của các nhà cung cấp.
Hiện nay Xunhasaba có mối quan hệ làm ăn với hơn 160 đối tác cuả hơn 40 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới. Nhưng nguồn cung ứng hàng hoá chủ yếu cho công ty thì vẫn tập trung ở những đối tác lâu năm. Như Nxb Oxford cung cấp phần lớn sách ngoại ngữ cho Công ty. Nxb Capress của Hàn Quốc thì có thế mạnh về sách kiến trúc hội hoạ. Nxb McGraw-Hill chuyên nghành mạnh về sách tài chính kinh tế, Nxb Mcrosoft thì là nhà cung cấp quen thuộc cho công ty ở các dạng sách tin học, các Nxb như Barker (Mỹ), Taylor, Bookazine (Anh) thường cung cấp cho Xunhasaba sách về khoa học kĩ thuật, văn học nghệ thuật…
Quan trọng là Xunhasaba đã tạo được mối quan hệ làm ăn lâu năm, có uy tín với các bạn hàng. Điều đó sẽ tạo những thuận lợi hơn nữa cho Công ty trong việc xây dựng hệ thống các nguồn cung cấp sách báo cho mình.
