Trong những năm qua, doanh thu xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai luôn chiếm một tỷ trọng lớn từ 80-85% trong tổng doanh thu của công ty hàng năm. Chính vì vậy, hoạt động xuất khẩu đợc coi là hoạt động quan trọng nhất của công ty. Điều đó đợc thể hiện qua bảng dới đây:
Bảng 5: Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu trong tổng doanh thu
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Tổng DT Triệu đồng 64.550 67.200 77.600 81.930 89.360 Doanh thu XK Triệu
đồng 56.500 53.400 68.800 68.920 73.540 DTXK/TổngDT % 87.53 79.46 88.6 84.12 82.3
Nguồn: Trích từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh.
Thị trờng xuất khẩu chính của công ty là Nhật Bản. Ngoài ra công ty còn xuất khẩu sang các thị trờng nh EU, Hông Kông, Đài Loan, Hàn Quốc.
Mặt hàng xuất khẩu chính của công ty là khăn bông các loại, bên cạnh đó còn có sản phẩm màn tuyn, sản phẩm này công ty mới bắt đầu xuất khẩu sang thị trờng Châu Phi trong thời gian gần đây theo chơng trình phòng chống sốt rét của Liên Hợp Quốc.
2.1.2.1. Theo thị trờng xuất khẩu
Ta đã biết xuất khẩu là hoạt động chính của công ty. Do đó, thị trờng xuất khẩu có ý nghĩa quyết định tới sự sống còn của công ty bởi nó liên quan trực tiếp tới mọi hoạt động của công ty. Thị trờng xuất khẩu của công ty bao gồm: Nhật Bản, EU, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc. Giá trị kim ngạch xuất khẩu theo thị trờng của công ty đợc thể hiện trong bảng dới đây:
Bảng 6: Giá trị kim ngạch xuất khẩu theo thị trờng của công ty
Đơn vị: USD
TTXK
Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003
GTXK % GTXK % GTXK % GTXK % GTXK %
Nhật Bản 3.010.800 91.74 3.587.000 88.6 3.373.200 90 4.240.000 91.38 4.038.000 93.58 EU 118.400 3.61 302.100 7.46 206.140 5.5 250.000 5.39 220.000 5 Châu á 152.700 4.65 160.900 3.94 168.660 4.5 150.000 3.23 57.000 1.42 Tổng KNXK 3.281.900 100 4.050.000 100 3.748.000 100 4.640.000 100 4.315.000 100
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng- Công ty Dệt Minh Khai
Thị trờng Nhật Bản
Thị trờng Nhật Bản là thị trờng truyền thống của công ty và cũng là một trong những thị trờng nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam. Công ty đã thiết lập và duy trì mối quan hệ làm ăn với các khách hàng Nhật Bản trong một thời gian dài. Công ty bắt đầu xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản từ năm 1983 cho tới nay, Nhật Bản đã trở thành bạn hàng truyền thống của công ty. Công ty xuất khẩu sang Nhật Bản những sản phẩm khăn bông bao gồm các loại khăn ăn, khăn mặt, khăn tắm, khăn Jacquard, áo choàng tắm. Giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trờng này luôn chiếm một tỷ trọng cao nhất khoảng 90% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty hàng năm. Kim ngạch xuất khẩu của công ty trên thị trờng Nhật Bản không ngừng tăng lên. Mặc dù thời điểm năm 1999 là giai đoạn mà nền kinh tế Nhật Bản vừa trải qua tình trạng suy thoái do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính khu vực bắt đầu từ năm 1997-1998, song công ty vẫn duy trì đợc hoạt động xuất khẩu của công ty
sang thị trờng này, không những thế mà giá trị kim ngạch xuất khẩu còn đạt ở mức tơng đối cao. Năm 1999 kim ngạch xuất khẩu của công ty sang Nhật Bản đạt 3.01 triệu USD chiếm tỷ trọng 91.74% trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Năm 2000 kim ngạch xuất khẩu tăng lên 3.587.000 USD tức là chiếm 88.6% và sang đến năm 2002 con số này tăng lên 4.240.000 USD đạt tỷ trọng 91.38%. B- ớc sang năm 2003, kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản của công ty giảm xuống còn 4.038.000 USD tức là chỉ bằng 95% so với năm 2002 (4.240.000USD). Nh vậy, chúng ta có thể thấy rằng mức tăng kim ngạch xuất khẩu của công ty trên thị trờng Nhật Bản không đều và không ổn định. Sở dĩ có tình trạng nh vậy là vì hiện nay công ty đang vấp phải sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranh lớn mạnh trong lĩnh vực xuất khẩu hàng dệt may là Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia...đặc biệt là Trung Quốc trên thị trờng Nhật Bản. Do đó, để duy trì và tăng doanh thu xuất khẩu vào thị trờng này, công ty cần có các giải pháp làm tăng chất lợng, mẫu mã đồng thời giảm giá thành nhằm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng.
Thị trờng EU
Hiện nay EU là thị trờng nhập khẩu hàng dệt may theo hạn ngạch lớn nhất của Việt Nam. Xuất khẩu hàng dệt may sang EU chiếm hơn 40% tổng kim ngạch xuất khẩu dệt may hàng năm của Việt Nam.
Đối với công ty dệt Minh Khai thị trờng EU chỉ chiếm một phần rất nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu sang các thị trờng của công ty (tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng EU chỉ đạt khoảng 3-5% trong tổng kim ngạch xuất khẩu).
Năm 1999, kim ngạch xuất khẩu vào EU của công ty đạt 118.402USD, Năm 2000 tăng lên 302.100USD. Đây là một dấu hiệu đáng mừng nó cho thấy công ty hoàn toàn có khả năng thâm nhập vào thị trờng EU. Tuy nhiên sang những năm tiếp theo thì kim ngạch xuất khẩu vào EU của công ty lại bị giảm xuống. Năm 2001 giá trị kim ngạch xuất khẩu sang EU là 206.140USD, năm 2002 có tăng lên đôi chút, đạt 250.000USD và trong năm 2003 vừa qua kim
ngạch xuất khẩu lại giảm xuống chỉ đạt ở mức 220.000USD.
Công ty thực hiện xuất khẩu sản phẩm sang thị trờng EU chủ yếu thông qua một số các công ty thơng mại trung gian trong nớc nh tổng công ty dệt may Việt Nam Vinatex, tổng công ty xuất nhập khẩu mỹ nghệ Artexport và các công ty của thơng nhân Việt kiều. Do vậy, công ty đã không khai thác hết đợc thị tr- ờng này do không tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, thiếu sự hiểu biết về nhu cầu và sở thích thực sự của ngời tiêu dùng trong cộng đồng các nớc EU. Do đó, để mở rộng thị trờng xuất khẩu sang EU đòi hỏi công ty phải quan tâm đến công tác nghiên cứu thị trờng, xây dựng một đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị tr- ờng, cán bộ xuất nhập khẩu thực sự có năng lực và trình độ hiểu biết giúp công ty có những thông tin về thị trờng này.
Thị trờng Châu á
Bên cạnh hai thị trờng nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất là Nhật Bản và EU, công ty dệt Minh Khai còn thực hiện xuất khẩu sang một số nớc châu á
khác nh: Đài Loan, Hông Kông, Hàn Quốc. Nói chung tỷ trọng xuất khẩu sang thị trờng các nớc này là rất thấp vì đây là những khách hàng không thờng xuyên của công ty. Kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng các nớc này qua các năm 1999 đến 2003 đợc thể hiện trong bảng sau:
Bảng 7: Giá trị kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng Châu á
Đơn vị: USD
Thị trờng Châu á Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 GTKNXK 152.700 160.900 168.660 150.000 57.000 Tỷ trọng (%) 4.65 3.94 4.5 3.23 1.42
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng- Công ty dệt Minh Khai
Nh vậy, kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng Châu á của công ty không ổn định và có xu hớng giảm sút. Công ty cần có các biện pháp nhằm bảo vệ, duy trì và mở rộng sang thị trờng đầy tiềm năng này.
2.1.2.2. Theo mặt hàng xuất khẩu
Bảng 8: Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng
Đơn vị: USD
SPXK
2000 2001 2002 2003
Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % 1.Khăn bông 3.037.500 75 2.623.600 70 3.312.960 71 3.020.500 70 Khăn ăn 729.000 18 674.640 18 719.200 16 819.850 19 Khăn mặt 1.336.500 33 1.236.840 33 1.450.920 30 1.294.500 30 Khăn tắm 324.000 8 277.352 7.4 324.800 7 280.475 6.5 SPkhác 648.000 16 434.768 12 914.080 20 625.675 14.5 2.áo choàng tắm 405.000 10 374.800 10 412.960 8.9 517.800 12 3.Màn tuyn 607.500 15 749.600 20 914.050 20 776.700 18 Tổng 4.050.000 100 3.748.000 100 4.640.000 100 4.315.000 100
Nguồn: Phòng Kế hoạch Thị trờng- Công ty dệt Minh Khai
Trong những năm qua mặc dù gặp phải rất nhiều khó khăn song công ty vẫn đứng vững đợc trên thị trờng, sản phẩm sản xuất ra đạt chất lợng tốt, màu sắc đẹp, độ bền cao. Mặt hàng xuất khẩu chính của công ty gồm có: khăn ăn, khăn mặt, khăn tay, áo choàng tắm và một số sản phẩm khác nh: thảm chùi chân, ga trải giờng, khăn bếp...
Qua bảng trên (bảng 8), ta có thể thấy sản phẩm xuất khẩu chính của công ty là mặt hàng khăn bông các loại. Hàng năm việc xuất khẩu sản phẩm này luôn mang lại cho công ty nguồn lợi nhuận xuất khẩu cao do doanh thu xuất khẩu lớn. Năm 2000, kim ngạch xuất khẩu khăn bông đạt 3.037.000 USD. Năm 2001 do có khó khăn về thị trờng và tỷ giá hối đoái không ổn định nên kim ngạch xuất khẩu chỉ đạt 2.626.000 USD. Trong 2 năm vừa qua giá trị xuất
khẩu tăng lên với kim ngạch xuất khẩu năm 2002 là 3.312.960 USD và năm 2003 đạt 3.020.500 USD.
Sản phẩm áo choàng tắm là sản phẩm mới của công ty trong những năm gần đây. Tuy mới đợc đa vào sản xuất cha lâu song giá trị kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng áo choàng tắm cũng đã có một vị trí đáng kể khoảng 10% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Đây là loại sản phẩm cao cấp tuy có giá thành cao song chất lợng tốt, kiểu dáng mẫu mã hợp thời trang nên sản phẩm rất đợc các khách hàng Nhật Bản, Châu á a chuộng. Tuy nhiên khả năng xuất khẩu sản phẩm này cha cao. Kim ngạch xuất khẩu hàng năm mới chỉ đạt khoảng 10% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Năm 2000, giá trị xuất khẩu áo choàng tắm đạt 405.000 USD chiếm 10% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, đến năm 2003 con số này đạt 517.800 USD chiếm khoảng 12% tổng kim ngạch xuất khẩu.
Trong thời gian tới công ty cần có hớng mở rộng thị trờng xuất khẩu cho sản phẩm này. Đây là sản phẩm có nhiều triển vọng, hiện nay công ty mới tiếp cận đợc những ngời tiêu dùng có thu nhập cao. Những năm tới công ty sẽ có h- ớng mở rộng cơ cấu sản phẩm, thiết kế cải tiến mẫu mã, kiểu dáng đồng thời hạ giá thành sản phẩm để sản phẩm của công ty có thể đến đợc với hầu hết ngời tiêu dùng, kể cả những ngời có thu nhập trung bình lẫn thu nhập cao, đặc biệt là nâng cao chất lợng để có thể mở rộng xuất khẩu sang thị trờng EU, Mỹ.
Đối với mặt hàng màn tuyn, công ty chủ yếu tiêu thụ ở trong nớc, ít xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài. Sản phẩm này xuất khẩu chủ yếu thông qua Đan Mạch để sang thị trờng Châu Phi theo chơng trình phòng chống sốt rét của Liên Hợp Quốc. Do đó, giá trị kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này không cao, chỉ chiếm khoảng 15-20% tổng kim ngạch xuất khẩu. Vì vậy để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty trong những năm tới, công ty cần có biện pháp thúc đẩy việc xuất khẩu mặt hàng này nh đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm khách hàng, ký kết nhiều hợp đồng xuất khẩu.
2.1.2.3. Theo thời gian
Thời điểm xuất khẩu có ý nghĩa quan trọng đối với hoạt động xuất khẩu của công ty vì nó liên quan đến mọi hoạt động của công ty, từ việc lập kế hoạch đến việc chuẩn bị các yếu tố và bố trí sản xuất đảm bảo cho hoạt động sản xuất của công ty diễn ra một cách cân đối, nhịp nhàng và liên tục.
Bảng 9: Giá trị xuất khẩu theo thời gian của công ty dệt Minh Khai
Đơn vị : USD
Thời gian
Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003
GT % GT % GT % GT % GT % Quý I 328.300 10,2 541.000 13, 4 449.760 12 512.500 11 558.500 12,9 Quý II 1.143.60 0 35,5 1.560.00 0 38, 5 1.424.24 0 38 1.651.00 0 35, 6 1.705.00 0 39,5 QuýIII 310.000 9,6 439.000 10, 8 262.360 7 350.000 7,5 515.000 11,9 QuýIV 1.430.00 0 44,7 1.510.00 0 37, 3 1.611.64 0 43 2.120.50 0 45, 9 1.540.05 0 35,7 Tổng 3.218.90 0 100 4.050.00 0 100 3.748.00 0 100 4.640.00 0 100 4.315.00 0 100
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng công ty dệt Minh Khai
Nhìn vào bảng ta thấy hoạt động xuất khẩu của công ty thu đợc kết quả giá trị xuất khẩu cao trong hai quý II và IV. Kim ngạch xuất khẩu trong các năm từ năm 1999 đến năm 2003 vào hai khoảng thời gian này luôn đạt từ 1- 2 triệu đô la mỗi qúy tức là chiếm khoảng từ 35-40% trong qúy II và từ 35-45% giá trị xuất khẩu trong quý IV.
Giá trị xuất khẩu trong hai qúy II và IV luôn đạt tỉ trọng cao là vì trong khoảng hai thời gian này sản lợng sản phẩm xuất khẩu tăng mạnh do các đơn đặt hàng liên tục của khách hàng nớc ngoài. Thời điểm quý II là vào mùa hè, thời gian này nhu cầu giải trí, đi du lịch tăng lên do đó số khách du lịch tới Nhật Bản cũng tăng lên nhiều. Vì vậy các khách sạn Nhật Bản cần nhiều khăn ăn,
khăn mặt, khăn tắm hơn. Vào quý IV cũng vậy thời gian này tuy vào mùa đông nhng lợng tiêu dùng các sản phẩm khăn bông không vì thế mà giảm đi. Đặc biệt trong quý IV lại có những ngày lễ lớn nh lễ giáng sinh, tết dơng lịch. Trong các dịp lễ này ngời tiêu dùng sẽ nghỉ ngơi nhiều hơn họ sẽ dành nhiều thời gian để đi du lịch hoặc tới các nhà hàng khách sạn do đó xu hớng dùng khăn ăn nhiều hơn.
2.1.2.4. Theo phơng thức xuất khẩu
Công ty dệt Minh Khai tiến hành xuất khẩu sản phẩm ra nớc ngoài theo hai phơng thức:
- Xuất khẩu trực tiếp cho các siêu thị và các công ty thơng mại tại Nhật Bản có nhu cầu.
- Xuất khẩu gián tiếp thông qua các công ty thơng mại trung gian trong nớc và ngoài nớc.
Bảng 10: Kim ngạch xuất khẩu theo phơng thức xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai
Đơn vị tính: USD
Phơng thức XK
Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003
GT % GT % GT % GT % GT % X K trựctiếp 3.150.626 96 3.928.500 97 3.673.040 98 4.565.76 0 98.4 4..284.795 99.3 XK giántiếp 131..274 4 121.500 3 74.960 2 74.240 1.6 30..205 0.7 Tổng KNXK 3.281.900 100 4.050.000 100 3.748.000 100 4.640.00 100 4.315.000 100
0