thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty
Trong những năm qua công ty dệt Minh Khai đã có định hớng sai lầm là để ngỏ thị trờng nội địa. Công ty chỉ chú trọng tới xuất khẩu mà quên mất thị tr- ờng tiêu dùng nội địa, trong khi thị trờng này đang có nhu cầu tiêu dùng loại sản phẩm cuả công ty ngày càng tăng lên. Trong điều kiện ngày nay, uy tín và danh tiếng của công ty trên thị trờng nội địa sẽ là yếu tố góp phần tạo điều kiện cho công ty đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trên thị trờng quốc tế. Chiếm lĩnh đ- ợc thị trờng nội địa là cơ sở vững chắc, tạo tiềm lực vững vàng để công ty có thể
mở rộng xuất khẩu, đồng thời phần nào gây đợc thiện cảm và sự tín nhiệm đối với khách hàng nớc ngoài.
Vì vậy trong thời gian tới công ty cần phải có sự quan tâm đầu t đúng đắn tới thị trờng nội địa. Hiện tại việc tiêu thụ sản phẩm khăn bông của công ty trên thị trờng nội địa mới chỉ dừng lại ở việc tiêu thụ trên một số tỉnh miền Bắc (mà chủ yếu là Hà Nội). Sản phẩm đợc tiêu thụ thông qua những ngời bán buôn, bán lẻ siêu thị, nhà hàng và qua hai cửa hàng giới thiệu sản phẩm, một ở Hà Nội và một ở Hải Phòng. Tuy nhiên cả hai cửa hàng này đều cha đợc đặt ở ngay trung tâm thơng mại và các khu đông dân nên hiệu quả bán hàng không cao. Công ty nên di chuyển các cửa hàng này tới các khu đông dân, tổ chức thêm một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở các khu trung tâm thơng mại. Ngoài ra trong tơng lai công ty cần mở thêm một số đại lý tiêu thụ để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng ở xa có thể trực tiếp liên lạc với các đại lý. Bởi vì hiện tại các khách hàng khi muốn mua hàng của công ty đều phải thông qua phòng kế hoạch thị trờng. Do đó, thị phần của công ty trên thị trờng nội địa vẫn rất nhỏ bé so với nhu cầu của thị trờng này.
Mặt khác để giữ vững và củng cố vị trí của mình trên thị trờng nội địa, công ty cần tạo nên mối quan hệ gần gũi hơn với khách hàng. Thông qua các đợt quảng cáo, tham gia hội chợ triển lãm để tìm kiếm khách hàng, đồng thời công ty cần phải làm tốt các công tác xúc tiến bán hàng để tăng nhanh số lợng tiêu thụ sản phẩm, khuyến khích khách hàng mua hàng. Có nh vậy thị phần của công ty trên thị trờng nội địa mới đợc tăng lên, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu của công ty.