Nh đã phân tích ở trên, sản phẩm của công ty dệt Minh Khai chủ yếu đợc xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản. Kênh phân phối xuất khẩu trên thị trờng Nhật Bản của công ty đợc xây dựng nh mô hình 1:
Mô hình 1: Kênh phân phối xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai
.
Qua mô hình trên ta có thể nhận thấy rằng kênh phân phối xuất khẩu trên thị trờng Nhật Bản của công ty vẫn còn quá đơn giản, mới chỉ có hai thành viên trong kênh.
Thành viên thứ nhất trong kênh phân phối là các nhà nhập khẩu Nhật Bản bao gồm các công ty thơng mại ASAHI, ITOCHO, VINASEIKO, HOUEI, DAIEI, FUKIEN...đây là những nhà phân phối sản phẩm chính của công ty. Sản phẩm khăn bông của công ty tuy đã có những nhãn hiệu riêng nhng để có thể tiêu thụ đợc trên thị trờng Nhật Bản thì buộc phải sử dụng thơng hiệu của các nhà phân phối này thì mới có thể đến tay ngời tiêu dùng.
Thành viên thứ hai trong kênh phân phối là các nhà bán lẻ bao gồm các siêu thị, các khách sạn, nhà hàng. Với kênh phân phối này trong những năm qua công ty dệt Minh Khai đã từng bớc xâm nhập và chiếm lĩnh đợc thị trờng Nhật Bản. Hàng năm doanh thu xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản luôn đạt mức tỷ trọng rất cao, góp phần đáng kể vào việc tăng lợi nhuận xuất khẩu cho công ty. Tuy nhiên đây cũng là một hạn chế của công ty vì thông tin từ ngời tiêu dùng cuối cùng mà công ty có đợc đều do các công ty Nhật Bản và các nhà phân phối cung cấp. Công ty không có đủ điều kiện tiếp xúc trực tiếp với ngời tiêu dùng cuối cùng để tìm hiểu nhu cầu cũng nh sở thích tiêu dùng của họ. Vì vậy việc xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản của công ty phụ thuộc rất lớn vào các đơn đặt hàng của các nhà phân phối này trên thị trờng Nhật Bản. Trong những năm tới công ty cần có biện pháp mở rộng kênh phân phối của mình để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu của công ty hơn nữa.
2.3. Đánh giá kết quả và hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai
Từ những phân tích về thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai, có thể nói công ty đã đạt đợc nhiều kết quả đáng kể, góp phần vào thành tích chung của toàn ngành. Hoạt động xuất khẩu của công
ty phát triển mạnh mẽ và trở thành một phần cực kỳ quan trọng không thể thiếu đợc trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Điều đó đợc chứng minh qua kim ngạch xuất khẩu của công ty trong những năm gần đây. Doanh thu xuất khẩu hàng năm của công ty luôn chiếm một tỷ trọng cao trong tổng doanh thu (khoảng 80-85%). Xét về mặt tuyệt đối, kim ngạch xuất khẩu của công ty năm 1999 mới chỉ đạt 3.218.900 USD đã tăng lên 4.315.000 USD năm 2003, tức là tăng 25,4%.
Về thị trờng xuất khẩu, bên cạnh thị trờng xuất khẩu truyền thống là Nhật Bản, công ty đã chủ động thâm nhập và mở rộng xuất khẩu sang thị trờng các n- ớc EU, Châu á và Châu Phi. Tuy nhiên, những thị trờng này còn khá mới mẻ đối với công ty và việc đầu t thâm nhập vào những thị trờng này còn gặp nhiều hạn chế và khó khăn. Do đó, kim ngạch xuất khẩu của công ty vào thị trờng này cha cao.
Về sản phẩm xuất khẩu, bên cạnh sản phẩm xuất khẩu chủ lực là khăn bông các loại, trong những năm qua công ty đã sản xuất và xuất khẩu thêm đợc mặt hàng áo choàng tắm mang về phần lợi nhuận đáng kể cho công ty. Tỷ trọng xuất khẩu mặt hàng này hàng năm luôn ở mức 10% tổng kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng của công ty. Ngoài ra, những năm gần đây, công ty cũng ký đợc một số hợp đồng xuất khẩu sản phẩm màn tuyn sang thị trờng Châu Phi theo ch- ơng trình phòng chống sốt rét của Liên Hợp Quốc. Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này chiếm khoảng 15-20% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Đạt đ- ợc thành công đó là nhờ công ty đã không ngừng đầu t đổi mới máy móc thiết bị, áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến, đầu t cho việc nhập khẩu các nguyên vật liệu sản xuất và đảm bảo cho việc sản xuất ra các sản phẩm chất lợng cao đáp ứng đợc yêu cầu về thông số kỹ thuật mà khách hàng yêu cầu. Đồng thời ban lãnh đạo công ty đã áp dụng thành công hệ thống tiêu chuẩn quản lý chất l- ợng ISO 9000 đợc tổ chức GLOBAL của Anh cấp chứng chỉ hệ thống đạt tiêu chuẩn ISO quốc tế vào năm 2001, từ đó cho đến nay đã phát huy đợc tác dụng rất tích cực là làm cho năng suất và chất lợng tăng lên. Nhờ sản phẩm có chất l- ợng cao nên công ty đã có thể chiếm lĩnh đợc thị trờng Nhật- một thị trờng khó
tính.
Thành công đó còn là kết quả của sự đoàn kết, tinh thần trách nhiệm cao của cán bộ công nhân viên trong toàn công ty. Trờng hợp có những hợp đồng phải thực hiện trong một thời gian ngắn do khách hàng có nhu cầu đột xuất hoặc có những lúc có nhiều hợp đồng đợc ký cùng một lúc đến thời hạn giao hàng. Trong những trờng hợp nh thế tất cả cán bộ công nhân viên toàn công ty liên tục làm việc tăng ca, không ngừng nghỉ để đảm bảo tiến độ sản xuất, hoàn thành sản xuất và giao hàng đúng thời hạn. Kể cả khối hành chính sự nghiệp khi cần cũng làm thêm giờ cả trong ngày nghỉ để góp phần đẩy nhanh tiến độ sản xuất, nâng cao uy tín của công ty.
Bên cạnh đó phải kể đến đội ngũ cán bộ quản lý của công ty - nhân tố quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty. Công ty dệt Minh Khai có một đội ngũ cán bộ quản lý có trình độ học vấn cao, đa số là các kỹ s Bách Khoa, cử nhân kinh tế, có kinh nghiệm quản lý cao, năng nổ nhiệt tình công tác, đã giúp cho công ty ổn định đợc sản xuất và tới nay đang trên đà tăng trởng mạnh. Bộ máy quản lý điều hành cũng đợc công ty tiến hành cải tổ, điều chỉnh đáng kể, năng động góp phần nâng cao hiệu quả điều hành quản lý công việc sản xuất, thiết kế cải tiến mẫu mã sản phẩm, giao dịch đàm phán với khách hàng.
Về cơ cấu sản phẩm xuất khẩu, công ty liên tục đầu t cho công tác thiết kế nên đã sản xuất đợc nhiều sản phẩm có chất lợng cao, kiểu dáng và màu sắc phong phú. Chỉ xét ngay trong sản phẩm chủ lực là khăn bông, trong mấy năm qua công ty đã thiết kế thêm và phát triển các sản phẩm theo xu hớng đa dạng hóa về kiểu dáng, mẫu mã và mầu sắc. Đến nay các loại sản phẩm xuất khẩu của công ty đã phong phú hơn rất nhiều bao gồm: khăn ăn, khăn mặt, khăn tay, khăn tắm, ga trải giờng, khăn bếp, áo choàng tắm... với nhiều kích cỡ khác nhau, màu sắc đa dạng, không bị phai màu và có in hình hoa văn rất bắt mắt, hấp dẫn ngời tiêu dùng. Đặc biệt là cho tới nay sản phẩm khăn bông của công ty đã trở nên quen thuộc và rất đợc ngời tiêu dùng Nhật Bản a chuộng bởi chất l- ợng tin cậy. Đó là thành công lớn mà công ty dệt Minh Khai đã đạt đợc, là kết
quả của sự nỗ lực cố gắng của toàn thể đội ngũ cán bộ công nhân viên công ty dệt Minh Khai.
Một nhân tố nữa đó là công ty có nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất khá ổn định về chất lợng. Để đáp ứng cho nhu cầu của sản xuất và yêu cầu của khách hàng công ty dệt Minh Khai trong những năm qua luôn phải nhập khẩu các nguyên liệu sợi bông, sợi polieste cùng các loại hoá chất, thuốc nhuộm...và nhập khẩu với khối lợng lớn từ các nớc ấn Độ, Pakixtan, Indonesia, Nhật Bản...Trong quá trình mua hàng công ty đã xây dựng đợc mối quan hệ thân thiện với các nhà cung ứng đầu vào nớc ngoài này. Công ty đã tranh thủ đ- ợc sự giúp đỡ của các bạn hàng, ký kết hợp đồng mua hàng với các điều khoản - u đãi. Đây chính là điều kiện thuận lợi để công ty có thể chủ động trong sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhanh chóng kịp thời các đơn đặt hàng của các thị tr- ờng xuất khẩu.
Chơng 3 : Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai
Trên cơ sở phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh cũng nh đánh giá những thuận lợi và khó khăn còn tồn tại của công ty hiện nay, cần có một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động của công ty trong thời gian tới.