d) Dự bỏo thị trường:
3.4. Chiếnlược mở rộng thị trường.
Cựng với chiến lược thõm nhập thị trường, TEXTACO cần song song thực hiện việc mở rộng thị trường. Ở đõy khụng phải chỉ tỡm kiếm cỏc thị trường mới cho ỏo jacket hay quần õu, mà cũn hướng tới cỏc đoạn thị trường của cỏc sản phẩm khỏc. Hiện nay cỏc sản phẩm như ỏo sơ mi, quần ỏo trẻ em tại thành thị là cỏc đoạn thị trường hấp dẫn cho cỏc cụng ty sản xuất hàng may sẵn.
Mục tiờu của chiến lược này là làm cho cỏc sản phẩm mang nhón hiệu TEXTACO xuất hiện tại cỏc thành phố miền Bắc như: Hải Phũng, Nam Định ... và trờn thị trường Hà Nội cú thờm hàng ỏo sơ mi, dệt kim hay quần ỏo trẻ em của xớ nghiệp.
Xuất phỏt từ chỗ năm 1996 và 1997 chưa cú cỏc mặt hàng mới nờu trờn, xớ nghiệp cần phải tập trung phỏt triển sản xuất theo chỉ tiờu sau:
- Áo sơ mi: đạt 14.739 chiếc năm 2000 và 25.056 chiếc năm 2001 tốc độ tăng trung bỡnh cỏc năm sau đú là 1,7 lần.
- Quần ỏo trẻ em: sản xuất 14.450 vào năm 2000 và năm 2001 là 24.565 tốc độ tăng trung bỡnh 1,7 lần.
- Hàng dệt kim: đạt 20.000 bộ vào năm 2001.
Ngoài cỏc đoạn thị trường trờn tại Hà Nội, cỏc khu vực thị trường thành phố Nam Định, Hải Phũng rất đỏng quan tõm do sự phỏt triển của nú, đồng thời chớnh sỏch sản phẩm cỏc đụ thị của Nhà nước sẽ tạo điều kiện cho sự gia nhập thị trường này của xớ nghiệp sản xuất hàng tiờu dựng. Trong đú cú sản phẩm hàng may mặc.
Cỏc phõn tớch thị trường tại mục 3.1 đó nhấn mạnh cỏc cơ hội về doanh số trờn cỏc đoạn thị trường về sản phẩm ỏo sơ mi và quần ỏo trẻ em do xu hướng tiờu dựng hiện tại tạo nờn. Như vậy chương trỡnh kinh doanh mở rộng thị trường cần đặt ra như sau: Trung gian bỏn buụn Người tiờu dựng Người bỏn lẻ TEXTACO Người tiờu dựng Người bỏn lẻ TEXTACO
a) Sản phẩm:
Sản xuất sản phẩm mới là ỏo sơ mi và quần ỏo sơ mi và quần ỏo trẻ em, quần ỏo bũ và ỏo dệt kim - Đũi hỏi xớ nghiệp phải cải thiện dõy chuyền sản xuất hiện cú và đầu tư dõy truyền sản xuất ỏo dệt kim. Điều đú cũng bắt buộc xớ nghiệp đưa ra cỏc biện phỏp cắt giảm chi phớ (giảm chi phớ về hành chớnh, giảm tối đa cỏc phần phải thải bỏ trong dõy truyền ... chỳ ý kiểm tra chất lượng hàng để trỏnh cỏc phớ về sản phẩm hỏng hay buộc phải giảm giỏ do kộm chất lượng).
Trong cỏc sản phẩm này, sơ mi và ỏo dệt kim hiện cú thể được coi là cú pha "tăng trưởng" ngắn và đang cú nhu cầu tăng (tương ứng pha "tăng trưởng" ) quần ỏo trẻ em lại là sản phẩm đang ở pha trưởng thành.