Mục tiờu:
- Làm cho sản phẩm dễ được tiờu thụ nhất là sản phẩm mới.
- Đưa cỏc sản phẩm của xớ nghiệp vào kờnh phõn phối để lập ra kờnh phõn phối thớch hợp như chiến lược phõn phối đó nờu ra.
- Hỗ trợ cỏc chiến lược đưa ra, tăng cường kết quả thực hiện cỏc chiến lược đú. Căn cứ: Cửa hàng bỏn lẻ Cửa hàng bỏn lẻ Cửa hàng bỏn lẻ Cửa hàng bỏn lẻ Cửa hàng bỏn lẻ Cửa hàng bỏn lẻ Cửa hàng bỏn lẻ Cửa hàng bỏn lẻ Cửa hàng bỏn lẻ Cửa hàng bỏn lẻ Cửa hàng bỏn lẻ Cửa hàng bỏn lẻ Đại lý tỉnh A
Đại lý tỉnh A Đại lý tỉnh BĐại lý tỉnh B Đại lý tỉnh CĐại lý tỉnh C
Người tiờu dựng XÍ NGHIỆP
- Nhằm vào những sản phẩm mới chuẩn bị đưa vào tiờu thụ như ỏo Jacket, quần õu, tạo sự chỳ ý của khỏch hàng tới xớ nghiệp, đồng thời tạo thúi quen khi mua hàng may sẵn là khỏch hàng nhớ tới sản phẩm của xớ nghiệp.
- Dựa vào kỹ thuật quảng cỏo yểm trợ bỏn hàng.
Nội dung:
Quảng cỏo: Xớ nghiệp đầu tư cho quảng cỏo nhiều hơn bởi quảng cỏo là thụng tin chủ yếu ngày nay của cỏc doanh nghiệp. Tăng chi phớ khoảng từ 0,5 - 2% doanh thu cho quảng cỏo để khuyến khớch tiờu thụ.
Ngoài quảng cỏo trờn TV, trờn đài, xớ nghiệp cần quảng cỏo trờn cỏc tạp chớ thời trang, tạp chớ đầu tư, tạp chớ ngành. Để khỏch hàng biết tới sản phẩm của xớ nghiệp nhiều hơn. Quảng cỏo khụng chỉ ở thành phố mà ở cả cỏc vựng nụng thụn.
Xỳc tiến việc làm: Việc giới thiệu hàng húa ở của hàng và bỏn sản phẩm phụ thuộc vào ba mặt: địa điểm cửa hàng, cỏc kỹ thuật tỏc động đến người mua và cỏch sắp xếp hàng húa trong cửa hàng.
+ Địa điểm bỏn hàng: Cửa hàng số 5 Điện biờn phủ và số 2 Phan Chu Trinh nằm ở trung tõm dõn cư, thương mại nờn thu hỳt được người tiờu dựng.
Cửa hàng ở số 2 Lạc Trung cũng là nơi gần với khu vực dõn cư nhưng tớnh chất của khu vực này là cỏc hoạt động kinh doanh mang tớnh nhỏ lẻ nờn thu hỳt chớnh là người tiờu dựng xung quanh đú.
+ Tiếp cận với khỏch hàng ở cửa hàng: chức năng quảng cỏo được coi là khỏ tốt vỡ cỏc biểu hiện trong và ngoài đều chỳ ý giới thiệu và ghi nhớ cho khỏch hàng về tờn của xớ nghiệp, bờn trong của hàng ngoài sự sắp xếp loại hàng húa cũn cú sự bày bỏn của sản phẩm bổ sung như mỹ phẩm, giầy dộp ... Việc này cú thể kớch thớch tiờu dựng và gợi mở nhu cầu đồng thời cũng tăng doanh thu cho cửa hàng. Thờm nữa vai trũ của cửa hàng cũn là nơi giao dịch, tỡm hiểu khỏch hàng. Do vậy cú một tỏc động tốt cho người mụi giới vỡ họ luụn tỡm kiếm cỏc thụng tin chứng tỏ vị trớ, thế lực, khả năng của người sản xuất.
Túm lại: một khu vực trung tõm như cửa hàng 5 Điện biờn phủ và số 2
Phan Chu Trinh rất thớch hợp với thị trường thành thị cũn cửa hàng dịch vụ 2 Lạc Trung cú thể là điểm khai thỏc cho người bỏn buụn tới cỏc vựng ngoại thành.
+ Tổ chức bỏn hàng: Cỏc biện phỏp ở đõy thường là cỏc chớnh sỏch "kộo" người tiờu dựng hướng vào sản phẩm và xớ nghiệp mỡnh. Ngoài cỏc phương tiện quảng cỏo, trong cỏc quầy hàng việc bầy bỏn sản phẩm cần chỳ ý cỏc sản phẩm quần ỏo cần được trưng bày nhiều, dễ nhỡn thấy nhất. Cú thể bày hàng tớnh theo tớnh chất vải, hay tớnh chất mựa. Như vậy người mua sẽ dễ lựa chọn được mặt hàng thỏa món. Trong cửa hàng nờn cú thờm õm nhạc để hấp dẫn người tiờu dựng bước vào cửa hàng. Đặc biệt trong kỹ thuật bỏn hàng phải quan
tõm tới từng khỏch hàng, giải đỏp những thắc mắc của họ về giỏ cả, về kớch thước ... chỳ ý mời họ mua.
Ở cỏc vựng nụng thụn trỏnh thỳc đẩy tiờu thụ vào cỏc thời điểm giao cấy
và thu hoạch vỡ sẽ tốn chi phớ mà khụng cú hiệu quả. Cung cấp sản phẩm vào thời gian nhàn rỗi của dõn sẽ kớch thớch mua hơn.
Xớ nghiệp nờn tổ chức cỏc cuộc thi cú thưởng tỡm hiểu về sản phẩm do xớ nghiệp sản xuất và cỏc đợt khuyến mại như phiếu mua hàng giảm giỏ 2 - 5% hoặc mua hàng cú thưởng cho cỏc sản phẩm của xớ nghiệp. Nhất là trong cỏc ngày lễ như noel, đầu năm mới.
Yểm trợ bỏn hàng: Hàng năm tổ chức hội nghị khỏch hàng vào đầu năm, vào giữa năm để lấy ý kiến, lắng nghe, gúp ý để chủ động nghiờn cứu mẫu mốt, chấn chỉnh cải tiến sản phẩm phự hợp với yờu cầu của thị trường, khỏch hàng. Tớch cực nghiờn cứu và chuẩn bị tốt điều kiện để tham gia hội chợ triển lóm trong nước và quốc tế như triển lóm hội trợ xũn, triển lóm cỏc ngành cụng nghiệp nhẹ quốc tế và Việt Nam, triển lóm hàng may mặc và tiờu dựng.
Nhỡn chung chiến lược quảng cỏo và xỳc tiến bỏn hàng kết hợp với chiến lược thị trường, chiến lược sản phẩm, chiến lược giỏ tạo thành chiến lược kinh doanh cho xớ nghiệp. Việc thực hiện cỏc chiến lược đú giỳp cho xớ nghiệp khắc phục cỏc khú khăn đang gặp phải, tăng sức mạnh cạnh tranh củng cố và phỏt huy thế mạnh trờn thị trường, mở rộng thị trường, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, tăng thu nhập cho người lao động và đạt được cỏc mục tiờu mà xớ nghiệp đề ra.