Trong nền kinh tế thị trường hiện nay hoạt động bỏn hàng được diễn ra ở khắp mọi nơi bởi vỡ đối với bất cứ doanh nghiệp nào cũng coi hoạt động tiờu thụ là vấn đề trung tõm và hàng đầu. Do vậy để đạt được mục đớch của mỡnh khi tiờu thụ được sản phẩm, doanh nghiệp đạt được số doanh thu bỏn hàng. Đõy là một chỉ tiờu rất quan trọng khụng những đối với bản thõn doanh nghiệp mà cũn cú ý nghĩa đối với nền kinh tế quốc dõn. Trước hết nú là nguồn quan trong để đảm bảo trang trải cỏc khoản chi phớ trong sản xuất kinh doanh, đảm bảo cho doanh nghiệp cú thể tiếp tục tỏi sản xuất. Đõy cũng là nguồn để doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước, là nguồn để tham gia gúp cổ phần và tham gia cỏc hoạt động liờn doanh khỏc. Nếu thu nhập ớt hoặc thu nhập khụng đủ để trang trải cỏc chi phớ đó bỏ ra sẽ đưa đến tỡnh hỡnh tài chớnh của doanh nghiệp gặp nhiều khú khăn. Nếu tỡnh trạng này kộo dài sẽ làm cho doanh nghiệp khụng đủ sức cạnh tranh trờn thị trường và tất yếu sẽ dẫn đến phỏ sản.
Như vậy cú thể núi tiờu thụ sản phẩm là tổng thể cỏc biện phỏp về mặt tổ chức kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiờn cứu nắm nhu cầu thị trường để tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh với mục tiờu là cực tiểu húa
chi phớ tối đa húa lợi nhuận.
Vỡ vậy qua vấn đề tiờu thụ sản phẩm doanh nghiệp biết được nhõn tố nào ảnh hưởng đến việc tiờu thu sản phẩm để từ đú đề ra những biện phỏp thớch hợp thỳc đẩy sản xuất và tiờu thụ sản phẩm. Do đú cũng đỏnh giỏ được số lượng, chất lượng mặt hàng và thời hạn tiờu thụ.
Để đỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu thụ về khối lượng của từng loại sản phẩm hàng húa của xớ nghiệp TEXTACO qua cỏc năm 1996 - 1997 ta sử dụng cụng thức sau:
Tỷ lệ % thực hiện kế Số lượng SP từng loại tiờu thụ kỳ thực tế hoạch tiờu thụ từng loại =
sản phẩm Số lượng sản phẩm từng loại kỳ kế hoạch Sản phẩm được tớnh là những sảnphẩm chủ yếu như:
* Hàng xuất khẩu. + Áo Jacket: Năm 1996: 170.000 x 100 = 125,9% 135.000 Năm 1997: 220.000 x 100 = 115,7% 190.000
+ Quần õu cỏc loại:
Năm 1996: 441.000 x 100 = 118% 372.000 Năm 1997: 524.000 x 100 = 102% 513.000 * Hàng trong nước: Áo jacket:
Năm 1996: 3.500 x 100 = 87,5% 4.000 Năm 1997: 5.000 x 100 = 111% 4.500 Quần õu: Năm 1996: 4.100 x 100 = 82% 5.000 Năm 1997: 6.000 x 100 = 120% 5.000
Qua tỡnh hỡnh tiờu thụ cỏc sản phẩm trờn doanh nghiệp biết được thị trường đang cần mặt hàng nào và khụng cần mặt hàng nào, mức độ bao nhiờu, từ đú cú hướng kinh doanh cú hiệu quả hơn.
Cú rất nhiều nguyờn nhõn ảnh hưởng tới việc tiờu thụ sản phẩm của xớ nghiệp.
Nguyờn nhõn của chủ quan:
Nguyờn nhõn này chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố.
+ Số lượng sản phẩm: Ta hóy xem xột số tồn kho đầu kỳ, cuối kỳ lượng dự trữ cần thiết của năm 1997.
* Hệ số vũng quay của hàng tồn kho.
Giỏ vốn bỏn 12.570.294.739 HK = = = 8,47
Hàng tồn kho BQ 1.483.468.168 * Số ngày của 1 vũng quay kho hàng.
365 365
N = = = 43 ngày Hk 8,47
Như vậy hệ số vũng quay của hàng tồn kho tương tương đối thấp 8,47 thể hiện tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của xớ nghiệp là tốt. vốn luõn chuyển cho hàng tồn kho thấp. Điều này cho thấy xớ nghiệp đang hoạt động tốt. Tuy nhiờn khối lượng của mặt hàng xuất khẩu chủ yếu chạy theo đơn đặt hàng khụng chủ động. Sức mua của thị trường cũn ớt đặc biệt là thị trường nội địa.
Ngày nay chất lượng là vũ khớ sắc bộn và là khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trờn thị trường. Vỡ vậy xớ nghiệp đó đặt nhiệm vụ này lờn hàng đầu và coi nú là yếu tố quan trọng nhất để cú thể xõm nhập vào thị trường và giữ vững thị phần hiện cú của xớ nghiệp.
Khi sản phẩm hàng may mặc sẵn xớ nghiệp luụn quan tõm và đỏnh giỏ chất lượng sản phẩm dựa vào 4 yờu cầu: sử dụng, vệ sinh, thẩm mỹ, kinh tế.
Phương phỏp kiểm tra và đỏnh giỏ chất lượng mà xớ nghiệp đó triển khai là sử dụng phương phỏp cảm quan. Nhưng do trỡnh độ kỹ thuật cũn lạc hậu, thiếu vốn để đầu tư chuyờn sõu, hệ thống tiờu chuẩn húa chưa hoàn chỉnh, chưa cập nhập, thiếu văn bản hướng dẫn thực hiện chớnh sỏch chất lượng, chưa hũa đồng bào hệ thống tiờu chuẩn chất lượng Quốc tế và khu vực.
Chớnh do những tỡnh trạng trờn mà sản phẩm sản xuất ra chất lượng chưa cao khụng ổn định. Sản phẩm cú hàm lượng khoa học thấp giỏ thành cũn cao. Vỡ vậy sản phẩm nội địa bị chốn ộp bởi hàng ngoại, sản phẩm xuất khẩu bị sửa đi sửa lại nhiều lần ảnh hưởng đến kế hoạch tiờu thụ hàng húa và thời gian lao động của cụng nhõn.
+ Tổ chức tiờu thụ:
Xớ nghiệp đó dựng nhiều biện phỏp để thỳc đẩy quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm như quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm, tổ chức mạng lưới tiờu thụ, ký kết cỏc hợp đồng, điều tra nghiờn cứu nhu cầu của khỏch hàng.
* Nguyờn nhõn khỏch quan.
- Thu nhập: Hàng may mặc sẵn là những sản phẩm mà người dõn sử dụng dễ bị ảnh hưởng bởi tập quỏn, thúi quen, thời gian, thời trang... Nhưng một vấn đề quyết định nhiều tới vấn đề tiờu thụ sản phẩm may mặc đú là thu nhập. Nếu khỏch hàng cú thu nhập cao sẽ sẵn sàng bỏ tiền mua sắm nhiều hơn.
- Nhà nước đỏnh thuế quỏ cao như thuế tiờu thụ, thuế lợi tức làm cho sản phẩm cao. Chẳng hạn gia cụng ỏo jacket cho khỏch hàng mức thuế nhập khẩu vải là 0,3% cho những nguyờn liệu nhập khẩu vào. Khi xuất khẩu lại chịu mức thuế xuất khẩu nờn giỏ gia cụng ỏo là 34000đ thành 35000đ. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
b) Lợi nhuận:
Lợi nhuận là một chỉ tiờu kinh tế quan trọng của cỏc xớ nghiệp, phản ảnh hiệu quả cuối cựng của cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh trọng một kỳ nhất định.
Cú thu được lợi nhuận, cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh của xớ nghiệp mơi tiếp tục tồn tại và phỏt triển và cỏc xớ nghiệp mới thực hiện được nghĩa vụ giao nộp của mỡnh đối với ngõn sỏch Nhà nước. Đặc biệt trong điều kiện hiện nay xớ nghiệp phải tiến hành sản xuất kinh doanh khụng cũn chế độ bao cấp và cạnh tranh ngày càng trở nờn gay gắt, việc đảm bảo thu được lợi nhuận từ cỏc
hoạt động sản xuất kinh doanh và trở thành một yờu cầu bức thiết và cũng là một thử thỏch quyết định đối với tài năng của cỏc nhà quản lý.
* Tổng số lợi nhuận tiờu thụ sản phẩm.
L = DT từ tiờu thụ SP - Giỏ thành toàn bộ của SP tiờu thụ - Thuế DT phải nộp = 13.010.850.580 - 12.739.639.531 - 107.773.931 = 163.437.118
* Tỷ suất lợi nhuận.
Lợi tức sau thuế 415.558.760
T = = = 3%
Doanh thu thuần 12.896.058.649
Tỷ suất này đỏnh giỏ giỏ khả năng sinh lời của xớ nghiệp đối với doanh nghiệp thương mại buụn bỏn hàng tiờu dựng. Thụng thường tỷ suất này chỉ đạt từ 2 - 5%. Vỡ vậy TEXTACO với tỉ suất lợi nhuận = 3% và tổng số lợi nhuận tiờu thụ sản phẩm = 163.437.118 được đỏnh giỏ là xớ nghiệp làm ăn cú hiệu quả.