Mục tiờu:
- Mặt hàng sản xuất luụn đỏp ứng đũi hỏi của khỏch hàng về kiểu dỏng, chất lượng mẫu mó mầu sắc.
- Đưa ra những sản phẩm mới phự hợp với thị hiếu của khỏc hàng.
Xỏc định chiến lược sản phẩm:
Trong những năm gần đõy xớ nghiệp đang tăng dần sản xuất cỏc sản phẩm do thị trường nội địa cả về chất lượng lẫn số lưoựng. Do nhu cầu luụn thay đổi của thị hiếu khỏch hàng do tớnh chất về thời vụ nờn sản phẩm may mặc cú chu kỳ sống của sản phẩm thấp.
Áo Jacket là sản phẩm truyền thống của xớ nghiệp tuy cú tớnh thời vụ
nhưng sự tăng trưởng qua cỏc năm tương đối cao. Tuy vậy xớ nghiệp phải luụn cải tiến, đổi mới mẫu mó, màu sắc để phự hợp với sự thay đổi mốt của khỏch hàng. Qua nghiờn cứu thị trường năm nay xu hướng thiờn về những ỏo khoỏc mỏng, xớ nghiệp đó cải tiến ỏo khoỏc 2,3 lớp thành ỏo khoỏc 1 lớp nhẹ nhàng rất phự hợp với khớ hậu mựa đụng ở nước ta. Mẫu mó, mầu sắc cũng đa dạng phự hợp với mọi lứa tuổi.
Do mong muốn của thanh niờn cần cú những sản phẩm mới là và độc đỏo bởi cỏ tớnh và lứa tuổi của họ. Xớ nghiệp cho ra đời những bộ ỏo bũ hợp thời trang, năm 1996 số lượng tiờu thụ là 600 bộ đến năm 1997 lờn 800 bộ. Dự kiến năm 2001 tăng 2285 bộ.
Riờng về quần ỏo trẻ em cú nhu cầu quần ỏo may sẵn rất lớn chiếm tới 65% nhu cầu về loại hàng này, so với người lớn chỉ cú 35%. Thứ nhất do trẻ em mau lớn nờn cha mẹ chỳng thấy tiện lợi hơn cả là mua những sản phẩm may sẵn và thậm trớ họ cú thể mua một chiếc ỏo rộng hơn hay một chiếc quần dài hơn cho con họ. Thứ hai do yờu cầu trong trường học mà mảng sản phẩm đồng phục học sinh sẽ cú được sự quan tõm lớn của cỏc bậc cha mẹ, thầy cụ giỏo. Năm 1997 xớ nghiệp đó sản xuất được 3000 bộ, dự tớnh năm 2001 sản xuất được 24565 bộ.
Quần ỏo dệt kim đang là mặt hàng được ưa chuộng trong nước, do tớnh chất thuận lợi của nú trong sinh hoạt ở khớ hậu núng như nước ta. Xớ nghiệp đó đầu tư một dõy chuyền sản xuất ỏo dệt kim, dự tớnh năm 1999 sẽ đưa vào sản xuất và phấn đấu năm 2001 sẽ sản xuất và tiờu thụ được 20.000 bộ. Đõy là sản phẩm mới của xớ nghiệp nờn phải được nghiờn cứu kỹ từng yờu cầu như mầu sắc, mẫu mó, kiểu dỏng sự thuận tiện trong sinh hoạt. Để từ đú cú cỏc thụng số kỹ thuật cần thiết tạo nờn tớnh thống nhất cho việc sản xuất ra sản phẩm.
Cũn cỏc sản phẩm khỏc khi sản xuất phải căn cứ vào khỏch hàng hiện nay và tương lai muốn những sản phẩm gỡ, mẫu mó, mầu sắc ra sao. Đối với sản phẩm may sẵn yờu cầu đặt ra là phải đa dạng mẫu mốt bởi lẽ chu kỳ sống của sản phẩm may mặc thời trang thấp hơn so với cỏc ngành khỏc cho nờn đưa sản phẩm ra cần đưa nhiều chủng loại. Khi chủng loại này trờn thị trường khụng đỏp ứng được nữa phải cải tiến hoặc đổi sản phẩm mới. Sản phẩm đưa ra phải phự hợp với thẩm mỹ của từng loại khỏch hàng.
Sơ đồ chu kỳ sống của một số loại sản phẩm của xớ nghiệp TEXTACO
Bảng cung cấp sản phẩm cho thị trường năm 1994, 1995, 1996, 1997. Đơn vị tớnh: Chiếc
Sản phẩm ĐVT 1994 1995 1996 1997
Áo khoác Chiếc 1700 2000 3500 5000
Quần âu Chiếc 1500 2200 4100 6000
Áo sơ mi Chiếc 1000 1800 3000
Quần áo bò Bộ 600 800
Quần áo trẻ em Bộ 2000 3000
Dựa trờn mức độ tăng trưởng bỡnh quõn của 1995 - 1996 - 1997. Năm 1996 so với 1995
Áo khoỏc: 3500/ 2000 = 1,75 lần
Quần õu: 4100/ 2200 = 1,86 lần
Áo sơ mi: 1800/ 1000 = 1,67 lần Năm 1997 so với năm 1996
Áo khoỏc: 5000/ 3500 = 1,43 lần
Quần õu: 6000/ 4100 = 1,46 lần
Áo sơ mi: 3000/ 1800 = 1,67 lần
Ngoài ra năm 1997 cũn sản xuất quần ỏo trẻ em với số lượng là 3000 bộ. Như vậy ta cú mức độ tăng trung bỡnh của từng loại sản phẩm:
Áo khoỏc: (1,75 + 1,43)/ 2 = 1,6
Quần õu: (1,86 + 1,46)/ 2 = 1,7
Áo sơ mi: 91,8 + 1,67)/ 2 = 1,7.
Ta cú số lượng sản phẩm đến năm 2001 như sau:
Sản phẩm ĐVT 1998 1999 2000 2001
Áo khoác Chiếc 8000 12800 20480 32768
Quần âu Chiếc 10200 17340 29487 50113
Áo sơ mi Chiếc 5100 8671 14739 25056
Quần áo bò Bộ 1040 1352 1757 2285
Quần áo trẻ em Bộ 5000 8500 14450 24565
Túm lại, cú thể thấy chiến lược sản phẩm núi riờng và chiến lược kinh
động kinh doanh chiến lược sản phẩm giỳp xớ nghiệp định hướng đỳng sản phẩm cần tiờu thụ để trỏnh những sai lầm đỏng tiếc.