MAY XUẤT KHẨU TEXTACO
1. VAI TRề, MỤC TIấU CỦA CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA. NỘI ĐỊA.
1.1. Sự cần thiết phải xõy dựng chiến lược kinh doanh mở rộng thị trường nội địa. trường nội địa.
Việt nam ngày nay đang được cỏc nhà kinh doanh trờn thế giới quan tõm chủ yếu do sức mua trờn thị trường rất lớn. Xột riờng về dõn số, Việt Nam đụng gấp 3,5 lần so với Malaisia, gấp 1,25 lần so với Thỏi Lan, hơn Philippines 16 triệu dõn và so với Nam Triều Tiờn đụng hơn 1,7 lần. So với cỏc nước khu vực chõu Á Thỏi Bỡnh Dương, khu vực tiềm năng của thế giới thỡ đõy quả là thị trường thuận lợi khụng chỉ là nhu cầu hàng húa lớn và đa dạng do đụng dõn, mà cũn vỡ nú chứng tỏ cú nguồn lực lao động rất dồi dào. Chớnh vỡ vậy giỏ lao động tại Việt Nam thấp hơn cỏc nước trong khu vực. Và điều này đang tạo ra thế mạnh cho cỏc ngành cần sử dụng nhiều lao động, đặc biệt đối với cụng nghiệp may mặc đang phỏt triển hiện nay.
Thế nhưng trờn thị trường Việt Nam được bày bỏn khắp nơi lại đa số là hàng nước ngoài. Trong khi ở nhiều nước chõu Á, cỏc hàng may sẵn thụng dụng lại được ghi nơi sản xuất tại Việt Nam. Mõu thuẫn này phản ỏnh phần nào sự bỏ ngỏ về thị trường nội địa của cỏc đơn vị sản xuất hàng may mặc nước ta, trong khi cỏc nước lõn cận tỡm mọi cỏch để đưa cỏc sản phẩm của họ vào thị trường này. Họ bị hấp dẫn của sức ộp của cầu vào cung (cung khụng đỏp ứng cầu), bởi mức thu nhập đang tăng mạnh ở thành thị khiến người dõn thay đổi cơ cấu chi tiờu thiờn về dịch vụ. Tất cả những điều này lẽ ra phải được cỏc cụng ty hàng may sẵn Việt Nam tận dụng vỡ đó nắm bắt được nhu cầu, khả năng thành cụng trờn thương trường của cỏc nhà kinh doanh đó đạt được hơn một nửa.
Quần ỏo may sẵn cú thể coi là mặt hàng mang ý nghĩa "dịch vụ" bởi nú tiết kiệm thời gian cho người tiờu dựng, đồng thời cũn đỏp ứng cỏc yờu cầu cao về kiểu dỏng và chất liệu và nhất là cú nhiều mức giỏ cả nờn mỗi người mua đều cú thể tỡm được sản phẩm phự hợp với họ về mọi mặt. Người dõn Việt Nam ngày càng tỡm đến cỏc sản phẩm may mặc sẵn, thị trường mốt - thời trang đó bắt đầu xuất hiện. Nhiều người đó khụng khỏi ngạc nhiờn khi nhiều sản phẩm đẹp trờn thị trường lại do cỏc cụng ty may của Việt Nam sản xuất chứ khụng phải là hàng của Hồng Kụng, Thỏi Lan hay Singapore. Năm 1997 lượng tiờu dựng cả nước khoảng 32 triệu quần ỏo may sẵn cỏc loại, trong đú 25 triệu là hàng nội địa. Chứng tỏ hàng may mặc Việt Nam cũng đó bắt đầu chỳ ý tới hàng trong nước, và cũng bắt đầu cú chỗ đứng trờn thị trường nội địa.
Tuy nhiờn, cũng cú thể nhỡnh thấy ngành dệt sợi và vải của Việt Nam chưa cú cựng nhịp độ phỏt triển với ngành cụng nghiệp may mặc. Đõy cũng là khõu làm yếu kộm sự phỏt triển của sản phẩm may sẵn núi chung, do thiếu sự đồng bộ và hũa hợp giữa kiểu mẫu và chất liệu.
Đối với Xớ nghiệp như TEXTACO hoạt động kinh doanh chủ yếu hướng về xuất khẩu. Mặc dự tỷ trọng gia cụng vẫn chiếm phần lớn, song xớ nghiệp đang đầu tư theo hướng nhập nguyờn vật liệu và sản xuất theo đơn đặt hàng. Như vậy, cho dự khụng gặp thuận lợi về nguồn vật liệu trong nước, xớ nghiệp vẫn cú nhiều tiềm năng trong khai thỏc đầu vào cho thị trường xuất khẩu và nội địa. Qua cỏc phõn tớch về thị trường trong phần thị trường, cú thể thấy tốc độ tăng trưởng về doanh số trờn thị trường nội địa của xớ nghiệp tăng khỏ cao, thể hiện xu thế về thị trường rừ nột. Chỉ riờng với lượng hàng gia cụng, việc xớ nghiệp cú thể tận dụng nguyờn vật liệu và mẫu mó để khai thỏc trờn thị trường trong nước đó giỳp cho doanh thu tăng gần gấp đụi giữa năm 1995 - 1996 và 1997 đạt gấp 1,5 lần so với năm 1996. Với thời điểm hiện nay, khi mà nhu cầu về hàng may mặc trong nước đang tăng cao, thị trường chấp nhận mức giỏ cao là một thuận lợi rất lớn cho những mặt hàng nhập nguyờn vật liệu nước ngoài của xớ nghiệp. Núi cỏch khỏc, đầu tư vào thị trường nội địa là hướng đi đỳng đắn và đảm bảo đem lại hiệu quả.
Tuy vậy, cũng dễ nhận thấy lượng tuyệt đối của trị giỏ hàng tiờu thụ trong nước của TEXTACO cũn ở mức nhỏ (1 tỷ 177 nghỡn so với hơn 11 tỷ giỏ trị hàng xuất khẩu). Để cú thể nõng doanh thu nội địa, đũi hỏi xớ nghiệp phải cú một nhận thức đầy đủ và cú chiến lược khai thỏc cụ thể. Sở dĩ việc khai thỏc thị trường cần phải được nõng lờn tầm chiến lược vỡ cạnh tranh bắt đầu trở nờn gay gắt trờn thị trường này, hơn thế nữa xớ nghiệp chỉ cú thể nõng cao uy tớn hơn trờn thị trường xuất khẩu thụng qua những thành cụng trong nước. Trong cỏc phõn tớch ở phần trờn cú thể thấy cỏc hoạt động về thị trường cỏc nghiờn cứu về marketing tại TEXTACO chưa thành hệ thống. Điều này sẽ trở thành trở ngại cho việc phỏt triển về lõu dài của xớ nghiệp. Đặc biệt khi cần tăng cường đầu tư về chiều sõu, nếu khụng cú những kết quả cụ thể từ thực tế, ỏp dụng cỏc chớnh sỏch và phương ỏn kinh doanh xớ nghiệp sẽ khụng thể lường trước hậu quả khi phải dành một lượng vốn lớn cho xõy dựng cơ bản và việc kinh doanh khụng phải luụn thuận lợi. Thậm trớ nếu khụng dự bỏo trước về sự thay đổi của mụi trường và cỏc diễn biến của thị trường theo từng thời điểm khỏc nhau, và khụng cú chớnh sỏch linh hoạt, việc đầu tư cú thể sẽ trở nờn mất hiệu quả hoàn toàn.
1.2. Mục tiờu.
Xõy dựng chiến lược mở rộng thị trường nội địa của Xớ nghiệp TEXTACO nhằm mục tiờu trước hết là tăng doanh thu từ thị trường nước, song song là mở rộng chủng loại sản phẩm để chiếm lĩnh cỏc thị trường khỏc nhau. Một phần khỏ quan trọng là xớ nghiệp cần khai thỏc thị trường tiờu thụ cho những sản phẩm truyền thống của mỡnh nhằm tăng tối đa doanh số cỏc sản phẩm
cú sức cạnh tranh.
Chiến lược thị trường đi đụi với chiến lược marketing của TEXTACO sẽ giỳp cho xớ nghiệp giải quyết cỏc vấn đề về lượng sản phẩm cần bỏn, về vấn đề cạnh tranh trong khõu sản phẩm hay tiờu thụ.
Chắc chắn TEXTACO với khả năng xuất khẩu hiện cú luụn mong muốn hướng ra thị trường quốc tế. Song muốn phỏt triển năng lực xuất khẩu của mỡnh, trước hết xớ nghiệp phải nõng cao vị trớ và uy tớn ngay trờn thị trường trong nước.