TẠI XÍ NGHIỆP TEXTACO.
2.1. Căn cứ để xõy dựng chiến lược kinh doanh tại xớ nghiệp TEXTACO TEXTACO
- Mụi trường vĩ mụ:
Giai đoạn hiện nay là giai đoạn phỏt triển mới, đẩy mạnh cụng nghiệp húa và hiện đại húa đất nước. Nhiệm vụ chớnh là tập trung mọi lực lượng, tranh thủ cơ hội vượt qua thử thỏch, đẩy mạnh cụng cuộc đổi mới một cỏch toàn diện và đồng bộ, tiếp tục phỏt triển kinh tế nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trường cú sự quản lý của Nhà nước theo định hướng XHCN. Nước ta đang phấn đấu tăng tổng sản phẩm quốc nội lờn 9 - 10%/ năm trong đú giỏ trị sản xuất cụng nghiệp tăng 14-15%/ năm. Đồng thời phấn đấu nõng mức tiờu dựng bỡnh quõn đầu người tăng 6% tức là tỷ lệ tch1 luỹ 30% và tiờu dựng 70%. Đẩy mạnh xuất khẩu thu hỳt đầu tư. Nhà nước khuyến khớch cỏc doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất, hạ chi phớ, nõng cao chất lượng sản phẩm và hiệu quả. Nhà nước đang từng bước cải cỏch hệ thống cho phự hợp. Đẩy mạnh lưu thụng hàng húa khắc phục tỡnh trạng kinh doanh qua nhiều khõu trung gian.
Mặt khỏc hiện nay Nhà nước chưa kiểm soỏt được tỡnh trạng hàng may sẵn mới, cũ nhập khẩu vào thị trường Việt Nam, mức thuế lại thấp hơn so với mức thuế cỏc doanh nghiệp may mặc phải nộp.
Nhà nước khuyến khớch cỏc đơn vị tăng cường đầu tư mỏy múc thiết bị mới thay thế dần cỏc thiết bị cũ lạc hậu. Nhà nước cũng khuyến khớch cỏc cụng ty nước ngoài đầu tư vào thị trường Việt Nam do đú nhiều cụng nghệ mới được chuyển giao .
- Mụi trường cạnh tranh:
Hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trường tất yếu cú sự cạnh tranh, cạnh tranh vế giỏ cả, vế sản phẩm, phõn phối và khuyến mại. Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào mối tương tỏc giữa cỏc yếu tố như số lượng doanh nghiệp tham gia vào thị trường may, mức độ đa dạng húa sản phẩm mà cỏc doanh nghiệp đưa ra. Hiện nay cả nước cú khoảng 115 doanh nghiệp nhà nước, hơn 100 cụng ty TNHH, 69 doanh nghiệp tư nhõn, 49 liờn doanh tham gia may mặc với 100% vốn nước ngoài. Mức độ cạnh tranh giữa cỏc cụng ty ở thị trường
may mặc rất lớn.
(Xem bảng trang sau)
Bảng thống kờ một doanh nghiệp may mặc sẵn
Cụng ty Sản phẩm Thị trường quốc tế
Miền Bắc:
- Cụng ty may 10 Jacket, ỏo khoỏc, sơ mi
Nhập, Phỏp, Nam TT, Đức, chõu Âu
- C. ty may Chiến Thắng Jacket, sơ mi, quần
ỏo thời trang Đức, Phỏp, Nam Triều Tiờn - C. ty may Thăng Long Iacket, quần ỏo sơ mi EU
- C. ty may xuất khẩu Hà Nội
Jacket, sơ mi, quần ỏo Đụng Xuõn, ỏo ấm
Hà Lan, SNG, Mỹ, Phỏp, Đức, Hồng Kụng
- C. ty may Thành Cụng Jacket, quần ỏo thời trang
EU - Cụng ty may 40 Quần, sơ mi, ỏo
bludong EU, Nhật
- C. ty may Đức Giang Jacket, ỏo ấm cỏc
loại sơ mi Nam TT, Hồng Kụng, Đức, Phỏp, Hà Lan, SNG
- Cụng ty KDTM Jacket Nhật
Miền Nam:
- C. ty may Việt Tiến Jacket, sơ mi, ỏo bludong cỏc loại
EU, Nhật, Mỹ, Nam TT - C. ty may Nhà Bố Jacket, sơ mi,
ỏo bludong cỏc loại
EU, Nhật, Nam Triều Tiờn - C. ty may Huy Hoàng Jacket, sơ mi veston EU, Hàn Quốc, Nhật - C. ty may Thắng Lợi Jacket, sơ mi EU, Mỹ, Nam TT
Trong số cỏc đối thủ cạnh tranh của xớ nghiệp phải núi tới cỏc doanh nghiệp cú mức độ và khả năng xuất khẩu cỏc mặt hàng lớn hơn xớ nghiệp rất nhiều. Đú là Cụng ty may 10, Cụng ty may Đức Giang, Cụng ty may Việt Tiến... Cỏc cụng ty này đó cú kinh nghiệm hoạt động lõu năm, cú thị trường rộng và qui mụ sản xuất lớn hơn hẳn TEXTACO.
- Mụi trường nội tại của xớ nghiệp:
+ Về vốn: Xớ nghiệp cú khả năng huy động vốn từ nguồn ngõn sỏch của Nhà nước.
Tỷ trọng vốn tự cú của xớ nghiệp chiếm hơn 60% tổng nguồn vốn.
Xớ nghiệp giỏm sỏt chặt chẽ mọi hoạt động chi tiờu, cỏc hoạt động mua sắm, thực hiện việc ký hợp đồng kinh tế đỳng nguyờn tắc, chế độ quản lý tài chớnh được chấp hành đầu đủ nghiờm chỉnh.
+ Về vật tư: Xớ nghiệp luụn quan tõm chỉ đạo sỏt sao từ khõu kiểm tra chất lượng vật tư việc tiếp nhận, quản lý, cấp phỏt, sử dụng theo kế hoạch tiến độ sản xuất khụng để thất thoỏt, hư hỏng, tồn đọng gõy ứ đọng vốn thiệt hại về kinh tế.
+ Về mỏy múc và trang thiết bị nhà xưởng: xớ nghiệp triển khai chương trỡnh cải tạo mở rộng mặt bằng sản xuất. Năm 1997 xớ nghiệp đầu tư thờm 12 triệu để mua sắm mỏy múc thiết bị chuyờn dựng phục vụ sản xuất.
Nõng cao chất lượng đào tạo, tuyển dụng, quản lý và sử dụng lao động. Quản lý chặt chẽ thời gian làm việc nõng cao năng suất lao động.
+ Nghiờn cứu phỏt triển sản phẩm mới: Xớ nghiệp luụn nghiờn cứu mẫu mó đổi mới sản phẩm để đỏp ứng nhu cầu của thị trường.
2.2. Nội dung xõy dựng chiến lược kinh doanh.
- Chiến lược thõm nhập và mở rộng thị trường. - Chiến lược kinh doanh trờn thị trường nội địa.