5. Phương pháp nghiên cứu
3.1.3. Cơ hội và thách thức của công ty trong bối cảnh hiện nay
Cơ hội
Hội nhập kinh tế quốc tế là cơ hội rất lớn để Công ty trách nhiệm hữu hạn đầu tư và phân phối NVHomes tiếp cận thị trường mới, tìm kiếm khách hàng tiềm năng để tăng doanh thu và lợi nhuận từ việc kinh doanh và trao đổi các sản phẩm, dịch vụ. Cụ thể, nếu như trước đây các khách hàng mua các sản phẩm bất động sản dừng lại ở những người Việt Nam thì hiện nay trong danh sách những khách hàng đã, đang và sẽ ký hợp đồng mua bán có rất nhiều khách hàng là người nước ngoài như Nhật, Hàn. Điều này đã mở ra một bước ngoặt mới cho công ty, công ty có thể không chỉ dừng lại ở việc tìm kiếm khách hàng nước ngoài mà còn có thể thuê các chuyên gia tư vấn, những người quản lý nước ngoài đểđào tạo cho đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Việc áp dụng công nghệ 4.0 giúp đội ngũ nhân viên kinh doanh có những công cụ tư vấn, thuyết phục khách hàng nhanh hơn, dễ dàng hơn.
Thách thức
Đặt trong bối cảnh thị trường bất động sản năm 2019 với những biến
động, gây ra những khó khăn cho đội ngũ nhân viên kinh doanh tại công ty trách nhiệm hữu hạn đầu tư và phân phối NVHomes:
- Biến động về kinh tế: Kinh tế suy thoái, ngân hàng siết chặt tín dụng bất động sản, phân khúc nhà ở cao cấp chững lại, nhường đường cho phân khúc trung và bình dân. Việc phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh cần chuyển hướng từ dòng bất động sản trung và cao cấp sang dòng trung và bình dân.
- Biến động về luật: Sự thắt chặt về bất động sản ở, cho thuê, căn hộ
khách sạn của nhà nước dẫn, yêu cầu công ty cần sự cập nhật thông tin luật thông qua các buổi đào tạo cho đội ngũ nhân viên kinh doanh.
- Biến động trong thời đại công nghệ 4.0: Một số doanh nghiệp, chủ đầu tưđi đầu trong việc áp dụng 4.0 vào phân phối sản phẩm: đưa ra các app bán hàng, các app về dự án đòi hỏi đội ngũ nhân viên kinh doanh sử dụng
được những ứng dụng công nghệ và phân tích được những con số trên các
ứng dụng.