II. Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá tại công ty điện máy TP Hồ Chí Minh ch
3. Tổ chức và quản lý mạng lới tiêu thụ.
Trong kinh doanh để hàng hoá tới tay ngời tiêu dùng lad nhiệm vụ của phân phối. Công ty cần đa dạng hoá các hình thức bán hàng nh: bán thẻ, bán hàng qua mạng, gửi th chào hàng... để đẩy mạnh tiêu thụ công ty cần phát triển mạng lới có tính chất đồng đều đảm bảo mục tiêu với từng phân đoạn cụ thể.
Công ty cần dựa vào chi phí, mục đích của mình mà lựa chọn loại kênh phân phối cho phù hợp. Nếu chi phí cho phép thì công ty có thể mở thêm một số đại lý nữa tại các tỉnh phía Bắc cho phù hợp và đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu của ngời tiêu dùng, đảm bảo hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng nhanh nhất.
Tiêu thụ hàng hoá tốt hay không thì một trong những yếu tố quan trọng là công tác quản lý tiêu thụ. Quản lý tiêu thụ tốt thì công tác tiêu thụ sẽ đợc diễn ra
thờng xuyên liên tục. Quản lý tiêu thụ là quản lý từ yếu tố đầu vào đến yếu tố đầu ra của danh nghiệp. Quản lý tiêu thụ gồm;
- Quản lý trớc khi tiêu thụ: Thời gian này công ty cần chuẩn bị tốt nguồn hàng tức là hàng hóa phải đảm bảo chất lợng tốt, số lợng đảm bảo sẵn sàng cho quá trình tiêu thụ. Công ty cần chuẩn bị tốt nguồn hàng và các yêu cầu cần thiết đối với hoạt động tiêu thụ nh: giá cả, bao bì, dịch vụ...chất lợng nguồn hàng không những phải ổn định mà phải ngày càng một tăng lên cho pù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng. Tức là quản lý sổ sách giấy tờ, chứng từ liên quan đến hàng hoá.
- Trong và sau khi bán hàng: Công ty cần phải đảm bảo việc bán hàng đúng thời gian, giao hàng đúng địa điểm và theo những thoả thuận khác mà hai bên (giữa công ty và khách hàng) đã đặt ra nh; chủng loại, quy cách chất lợng... Cần phải có các phơng pháp dự trữ hàng hoá hợp lý để đảm bảo lúc nào cũng có hàng hoá để bán (nếu cần). Tránh tình trạng khan hiếm thiếu hụt hàng bán, làm ảnh hởng đến doanh thu và lợi nhuận chung của doanh nghiệp. Ngoài ra, cần đảm bảo tốt lợng hàng hoá trong kho để tránh hàng hoá khỏi hỏng hóc, giảm chất lợng... điều này không những ảnh hởng trực tiếp đến hàng hoá mà còn ảnh hởng đến uy tín mối quan hệ cuả công ty với bạn hàng khách hàng. Nếu hàng hoá đợc bảo quản không tốt khi giao hàng cho bên mua chất lợng sẽ không đúng nh quy định, công ty sẽ mang tiếng và uy tín sẽ bị giảm sút. Ngoài ra công ty cần phải đảm bảođứng thời hạn thanh toán gia công ty với khách hàng, giũ khách hàng với công ty. Công ty phải yêu cầu khách hàng thanh toán đúng thời gian quy định, để đảm bảo thực hiện tốt kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp. Quản lý tốt bán hàng và tiền hàng.