III. đánh giá chung kết quả tiêu thụ của công ty
tỷ trọng của bán buôn nhằm giúp công ty đẩy mạnh hơn quá trình tiêu thụ, tăng vòng quay của vốn, giúp công ty thu hồi vốn nhanh hơn.
thụ, tăng vòng quay của vốn, giúp công ty thu hồi vốn nhanh hơn.
Công ty đã biết tận dụng khá tốt những lợi thế kinh doanh của mình nh lợi thế về mặt hàng kinh doanh ( điện tử, điện lạnh, điện máy ) , lợi thế về thị trờng để tăng sức cạnh tranh của mình tại khu vực thị trờng miền Bắc.
Doanh thu thuần của công ty qua các năm đều tăng và tỷ lệ tăng này cao hơn tỷ lệ tăng của giá vốn hàng hoá ta thấy đây là một xu hớng tốt. Công ty đã biết tìm kiếm và khai thác những thị trờng tiềm năng nhờ đó làm mức tiêu thụ của công ty tăng lên. Lợi tức thuần của công ty tăng rất mạnh qua 2 năm 2000 và 2001 cho thấy chất lợng và hiệu quả toàn công ty là tốt. Công ty đã biết chủ động nguồn hành theo kịp nhu cầu thị trờng biết tăng cờng loại hàng hoá nào hạn chế hàng hoá nào do vậy công ty không gặp khó khăn trong việc giải quyết vấn đề hàng tồn kho. Mặt hàng kinh doanh của công ty rất đa dạng và phong phú, công ty dần dần chuyển sang kinh doanh cả các loại hình dịch vụ nh vui chơi, giải trí.
Văn phòng chi nhánh của công ty vẫn là khối chủ đạo vì hoạt động bán hàng của công ty chủ yếu đợc thực hiện từ đây ( công ty chủ yếu áp dụng bán buôn. Do đó lợi nhuận đợc thực hiện hầu hết do khối văn phòng của công ty do chi phí hoạt động kinh doanh ở đây là thấp nên ảnh hởng tốt đến lợi nhuận công ty đạt đợc. Tỷ trọng bán buôn của công ty so với tỷ trọng bán lẻ vẫn ở mức rất cao. Công ty không những giữ đợc mối quan hệ làm ăn thờng xuyên và ổn định với các bạn hàng mà còn biết tìm những mối quan hệ làm ăn mới.
Công ty đã từng bớc mở rộng thị trờng kinh doanh ra các tỉnh phía bắc. Điều này đợc thể hiện ở mức tiêu thụ của công ty ở các tỉnh thành phía bắc tăng dần qua các năm. công ty đang cố gắng áp dụng các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá nhiều hơn nữa tại khu vực thị trờng đầy hứa hẹn này.
Quá trình mua hàng và dự trữ đợc thực hiện tơng đối tốt. Lợng hàng hoá luôn đảm bảo cung cấp thờng xuyên và kịp thời nhờ đó mà hoạt động tiêu thụ diễn ra đ-
ợc liên tục thông suet. Hơn nữa công ty còn chăm lo đến đời sống của cán bộ công nhân viên luôn động viên kịp thời về mặt tinh thần cũng nh vật chất tạo động lực tốt cho cán bộ công nhân viên.
Tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nớc qua các năm đều tăng. công ty luôn thực hiện nghĩa vụ của mình một cách đầy đủ, hàng năm, góp một phần đáng kể vào ngân sách nhà nớc.
Bên cạnh những thành công đó công ty còn gặp phải những hạn chế nhất định. Công ty vẫn cha khai thác tối đa thị trờng của mình. Bên cạnh đó chi phí kinh doanh còn cao, điều này làm ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty do đó cần có những biện pháp khắc phục kịp thời để làm giảm bớt chi phí kinh doanh. Công tác marketing của công ty vẫn còn cha đợc tốt công ty cần chú ý đầu t và phát triển hơn nữa vào bộ phận này. Để từ đó có thể tác động tốt đến quá trình tiêu thụ của công ty tại các tỉnh phía bắc.
2. Những nguyên nhân ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ của công ty điện máy thành phố Hồ Chí Minh chi nhánh Hà Nội.
*Nguyên nhân chủ quan:
Công ty có một dội ngũ quản lý có đủ năng lực và phẩm chất tốt để điều hành hoạt động tiêu thụ. Công ty đã từng bớc xây dựng và tổ chức tốt mạng lới bán buôn, bán lẻ thuận lợi ở một số tỉnh phía bắc. Con ngời là nhân tố quyết định chủ yếu tới quá trình đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá của công ty. Bên cạnh đó do kinh doanh hàng năm có lãi nên công ty tạo đợc uy tín với ngân hàng. các ngân hàng đã tạo điều kiện thuận lợi về vay vốn, đáp ứng mọi nhu cầu về vốn cho dự trữ để bán hàng.
*Nguyên nhân khách quan
Những ảnh hởng khách quan trong nền kinh tế có tính chất dây truyền tác động đến thị trờng kinh doanh của công ty làm cho mức tiêu thụ của công ty giảm xuống mà bản thân công ty không thể quyết định đợc nh: biến động về nhu cầu thị trờng, lạm phát, thiên tai địch hoạ, cạnh tranh không lành mạnh... đối với những hạn chế này
công ty không có cách nào khác là phải nhờ sự trợ giúp can thiệp của nhà nớc để giảm thiểu những tác động xấu đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Thị trờng chung của công ty, đặc biệt là thị trờng pháp lý cho kinh doanh hiện nay còn nhiều điểm cha chặt chẽ, đẫn tới trên thị trờng có những sản phẩm nhập lậu làm cho sản phẩm của công ty nói riêng và sản phẩm điện tử , điện máy của các công ty sản xuất trên thị trờng trong nớc nói chung gặp nhiều khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm .
Bên cạnh đó tình trạng buôn lậu chốn thuế tạo ra sự cạnh tranh không lành mạnh, cũng gây những khó khăn cản trở nhất định tới quá trình tiêu thụ.
chơng 3
Một số giải pháp I. Cơ sở của việc đề xuất giải pháp.