II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ hàng hoá tại công ty điện máy thành phố Hồ Chí Minh chi nhánh Hà Nội.
2. Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hoá của công ty
2.3 Theo hình thức bán (Biểu )
Cùng với sự chuyển mình của nền kinh tế từ cơ chế tập chung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp trong nền kinh tế đã nhanh nhậy nắm bắt đợc xu hớng phát triển của nền kinh tế hàng hoá. Đối với mỗi doanh nghiệp thơng mại mục đích chính là nắm đợc hàng, kinh doanh kiếm lời. Để đảm bảo hàng hoá đợc tiêu thụ với khối lợng lớn, đẩy nhanh vòng quay của vốn, có điều kiện nhanh chóng đổi mới hoạt động kinh doanh, nâng cao hiệu quả của hoạt động kinh doanh thì phơng thức bán hàng theo phơng thức bán buôn < qua trung gian thơng mại> tỏ ra có nhiều u điểm. Tuy nhiên, không trực tiếp bán hàng hoá cho ngời tiêu dùng nên chậm nắm bắt đợc nhu cầu về thị trờng có thể bị tồn đọng hoặc tiêu thụ chậm. Theo phơng thức bán lẻ doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với ngời tiêu dùng nên nắm bắt rất nhanh nhạy sự thay đổi của nhu cầu, thị trờng từ đó có những giải pháp kịp thời, hữu hiệu cho kinh doanh song khối lợng bán nhỏ, thời gian thu hồi vốn chậm Lựa chọn phơng thức bán hàng nào cho phù hợp tuỳ thuộc vào điều kiện cũng nh khả năng, tiềm lực của mỗi doanh nghiệp. Là một doanh nghiệp đầu ngành của Bộ Thơng Mại, công ty điện máy thành phố Hồ Chí Minh áp dụng cả hai phơng thức bán hàng, là bán buôn và bán lẻ. Để có cái nhìn khái quát tình hình tiêu thụ hàng hoá, cũng nh có các biện pháp kịp thời thúc đẩy quá trình tiêu thụ ta có biểu phân tích sau:
Qua biểu phân tích ta thấy. Tổng giá trị bán hàng tăng 37.321.654(nđ), tỷ lệ 54,28% so với năm 1999 trong đó bán buôn tăng 32.267.814(nđ), tỷ lệ 68,21%; bán lẻ tăng 5.053.840 (nđ), tỷ lệ 23,56%. Năm 2001 tổng giá trị bán tăng 94,25% so với 99.973.934(nđ) so với năm 2000. Trong đó bán buôn tăng 80.306.218 (nđ), tỷ lệ 112,2%, bán lẻ tăng 10.667.716 (nđ), tỷ lệ 40,25%.
Trong cơ cấu bán hàng hoá của công ty, thì doanh số bán, tỷ trọng của bán lẻ là quá thấp, khách hàng mua lẻ đến với công ty thông qua hệ thống siêu thị và các đơn vị trực thuộc đặt tại hà nội và các tỉnh khác nh Hải Phòng, Quảng Ninh và một số tỉnh khác thuộc phía Bắc. Họ là những ngời tiêu dùng cuối cùng, chỉ có bán trực tiếp cho hok mới có thể nắm bắt đợc nhu cầu cũng nh mang lại lợi nhuận cao cho
doanh nghiệp. Do vậy, vấn đề đặt ra đối với công ty là đa ra giải pháp kịp thời nh quảng cáo, khuyếch trơng, khuyến mại để giúp cho khách hàng tìm đến công ty…
nhiều hơn nữa nâng cao doanh số bán lẻ của công ty. Phơng thức bán buôn có hiệu quả hơn doanh số bán buôn tăng nhanh qua các năm, khách hàng mua buôn là các trung gian thơng mại ( đại lý cấp I), mục đích của họ là mua đi, bán lại nhằm tìm kiếm khoản chênh loch. Đối với những khách hàng này chi nhánh thực hiện chính sách giá chiết khấu tức là giá thấp hơn giá bán lẻ để thu hút khách hàng đến với công ty, đẩy nhanh quá trình tiêu thụ hàng hoá. Hơn nữa, khách hàng mua buôn th- ơng là những đơn vị, cá nhân có quan hệ làm ăn lâu dài của chi nhánh, mối quan hệ giao dịch mua bán đợc thực hiện theo mối quan hệ làm ăn thông thờng khi có hàng mơí về thì chi nhánh giới thiệu với họ để họ lựa chọn mặt hàng cũng nh phơng thức vận chuyển, thanh toán Còn đối với những hàng đã có trong kho của chi nhánh…
thì những ngời muabuôn trực tiếp đến đặt hàng có thể áp dụng hình thức thanh toán chậm. Theo nguyên tắc này tạo đợc uy tín và đạt đợc mục tiêu của cả 2 bên. Đối với khách hàng mua buôn thì mua đợc hàng với số lợng, chất lợng, giá cả nh…
mong muốn,; Còn với chi nhánh thực hiện nhanh vong quay của vốn, thúc đẩy nhanh quả trình tiêu thụ hàng hoá, tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty. Trong thời gian tới, chi nhánh cần phát huy hơn nữa thế mạnh này của mình đồng thời có các biện pháp tích cực đẩy mạnh công tác bán hàng bằng hình thức bán lẻ và đây là phơng thức trực tiếp đa sản phẩm hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng do vậy lợi nhuận của công ty tăng cao.