I. Vài nét sơ bộ về thị trờng điện máy Việt Nam và của công ty TODIMAX HCMC
4. Thị trờng của công ty: 1 Môi trờng trong nớc:
4.1. Môi trờng trong nớc:
Công ty có nhiệm vụ mở rộng và phát triển thị trờng tại các tỉnh phía bắc vậy nên thị trờng của công ty là rất rộng lớn (từ Nghệ An trở ra, nơi có những khu vực dân c sầm uất, có những khu vực kinh tế phát triển nh Hải Phòng, Quảng Ninh, Việt Trì ) là điều kiện rất thuận lợi để chi nhánh tổ chức hoạt động sản xuất kinh…
doanh. Hơn nữa, là một chi nhánh thuộc doanh nghiệp nhà nớc nên công ty đợc nhà nớc hết sức u đãi và luôn tạo mọi điều kiện thuận lợi cho việc làm ăn của công ty.
Một việc hết sức thuận lợi nữa là, tuy công ty kinh doanh các loại ngành hàng mà tại phía bắc có rất nhiều cửa hàng, công ty kinh doanh nhng công ty vẫn tỏ ra vợt trội hơn tất cả về quy mô, uy tín và chất lợng sản phẩm. Các cửa hàng t nhân thờng chỉ kinh doanh trong phạm vi hẹp và bán lẻ là chủ yếu. Do phạm vi kinh doanh rất rộng nên công ty đã tổ chức mạng lới tiêu thụ của mình với nhiều phơng thức bán hàng nh: Bán hàng qua mạng, chào hàng qua mạng Ph… ơng thức bán hàng mà công ty áp dụng chủ yếu là theo hình thức bán buôn, bán lẻ của công ty chiếm tỷ trọng nhỏ. Công ty áp dụng bán buôn cho các đại lý (đại lý cấp I ) ở phía Bắc. Từ những đại lý đó mà hàng hoá sẽ đợc trải ra khắp tỉnh, giúp hàng hoá của công ty dễ dàng đến tay ngời tiêu dùng. Công ty đang nỗ lực cố gắng để không những lập tại mỗi tỉnh nhiều đại lý mà còn tiến hành thành lập tại mỗi tỉnh một chi nhánh con.
Phòng tổ chức hành chính Phòng kinh doanh, XNK Phòng kế toán tài vụ Trung tâm thương mại
Doanh số bán hàng tại thị trờng trong nớc của công ty hàng năm vẫn tăng mạnh. Công ty áp dụng hình thức bán lẻ qua siêu thị và các cửa hàng trực thuộc để tạo thế chủ động không phụ thuộc vào khách hàng, tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để nắm bắt rõ hơn, kịp thời hơn nhu cầu của khách hàng để từ đó mà công ty có những hớng đi, những thay đổi tích cực hơn, phù hợp hơn trong kinh doanh.
Thị trờng trong nớc về mặt hàng công ty kinh doanh tuy rằng rất sôi động và có tính cạnh tranh cao nhng lại tơng đối ổn định, đây là yếu tố tạo điều kiện thuận lợi cho môi trờng kinh doanh của công ty.
4.2. Môi trờng ngoài nớc:
Với thị trờng trong nớc, công ty đã gặt hái đợc những thành công nhất định, không chỉ dừng lại ở đó và lại càng không tự thoả mãn với chính mình; công ty đã tạo lập và duy trì mối quan hệ làm ăn với các công ty nớc ngoài. Công ty bắt đầu h- ớng sang xuất nhập khẩu. Đây quả là một hớng đi mới. Vẫn biết rằng để thực hiện đ- ợc các hợp đồng buôn bán thơng mại quốc tế là không đơn giản vì khi đó công ty sẽ phải tiếp xúc với một “ môi trờng” hoàn toàn mới mẻ, về văn hoá, phong tục, pháp luật Do vậy, công ty phải tìm hiểu rất kỹ, rẫt rõ về bạn hàng tr… ớc khi đi đến ký kết một hợp đồng.
Theo tinh thần của bộ Thơng Mại đề ra, công ty đã có nhiều biện pháp để không những mở rộng, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại các tỉnh phía bắc mà còn hớng sang xuất khẩu. Trong quan hệ làm ăn quốc tế, công ty đã từng bớc tạo đợc niềm tin, uy tín với bạn bè quóc tế. Công ty đặt quan hệ buôn bán với trên 50 khách hàng ở khắp các châu lục và ở hầu hết các nớc phát triển. Trong xu thế toàn cầu hoá nh giai đoạn hiện nay , Chính phủ vừa ký kết hàng loạt các quyết định có lợi cho các doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu nh hiệp thơng Việt- Mỹ,tơng lai Việt Nam sẽ tham gia tổ chức thơng mại thế giới WTO. Đây sẽ là những điều kiện có lợi cho các doanh nghiệp khi tham gia hội nhập và hoà cùng với nền kinh tế thế giới.
Tuy rằng, thị trờng ngoài nớc có sự cạnh tranh khốc liệt, biến động từng ngày, từng giờ nhng doanh số của các mặt hàng xuất khẩu của công ty đã tăng lên liên tục so với tỷ trọng nhập khẩu trong cơ cấu xuất nhập khẩu. Điều này khẳng định toàn công ty đã có một sự nỗ lực, cố gắng từng bớc để hoàn thiện mình.