II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ hàng hoá tại công ty điện máy thành phố Hồ Chí Minh chi nhánh Hà Nội.
1. Phân tích tổng mức tiêu thụ qua các năm < Biểu1>
Năm 2000, mức tiêu thụ tại thị trờng này là 20.397.643(nđ) chiếm tỷ trọng 19,23% trong tổng mức tiêu thụ của toàn công ty, mức tiêu thụ tăng so với năm tr- ớc là 10.153.844(nđ) đạt tỷ lệ tăng 99,12%. Thị trờng Hà Nội có mức tiêu thụ vẫn ở mức lớn nhất so với các khu vực thị trờng miền Bắc. Trong năm 2000, mức tiêu thụ tại thị trờng Hà Nội là 59.485.170(nđ) chiếm tỉ 56,08% trọng trong tổng mức tiêu thụ và tăng so với năm 1999 là 22.485.170(nđ) chiếm 59,46%. Tiếp theo là thị trờng Quảng Ninh và các thị trờng khác.
Cho tới năm 2001, công ty nhận thấy rằng ngoài thị trờng Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phòng còn rất nhiều thị trờng tiềm năng khác của miền Bắc. Do vậy, công ty đã lỗ lực hơn trong việc khai thác thị trờng mới do vậy, đã thu đợc một số điều khả quan. Mức tiêu thụ của công ty tại những thị trờng này tăng rất nhanh so với năm 2000, tăng với tỷ lệ là 50,73% tuy nhiên tỷ trọng của nó trong tổng mức tiêu thụ của công ty vẫn ở mức thấp nhất 14,6%. Điều này là do, mức tiêu thụ ở 3 thị trờng Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phòng vẫn tăng mạnh và tỷ lệ tăng là rất cao. Thị trờng Hà Nội tăng với tỷ lệ là 95,58%, Quảng Ninh là 120%, Hải Phòng là 81,82%. Tuy nhiên mức tiêu thụ ở Hà Nội vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng mức tiêu thụ của toàn công ty ( chiếm 57,33% với mức tiêu thụ là 118.126.126(nđ)) tiép theo là thị trờng Hải Phòng chiếm tỷ trọng 18%, Quảng Ninh 17,5% các tỉnh khác 7,17%.
Hà Nội – Quảng Ninh – Hải Phòng là 3 thị trờng lớn nhất của công ty tại các tỉnh miền Bắc. Mức tiêu thụ của công ty ở 3 thị trờng này hàng năm là rất cao. Bên cạnh đó, mức tiêu thụ của công ty ở các tỉnh khác còn thấp. Công ty đã, đang và sẽ cố gắng hơn nữa để mở rộng, phát triển và đẩy mạnh tiêu thụ ở các khu vực thị tr- ờng này nhằm nâng coa mức tiêu thụ ở các thị trờng này ngày càng cao, ngang bằng với 3 thị trờng trên.
Qua bảng phân tích mức tiêu thụ hàng hoá qua các năm ta thấy: năm 2000 toàn công ty bán ra tăng 92.807.042(nđ), tỷ lệ tăng 24,42% so với năm 1999. Đa số các cửa hàng mức doanh thu tiêu thụ đều tăng lên. Nổi bật lên là các cửa hàng: cửa
hàng 29 Tôn Đức Thắng tăng 38,54% so với năm 1999, với số tiền tăng kà 5.913.182(nđ), cửa hàng 170 Hùng vơng tăng 10.176.998 (nđ) với tỷ lệ tăng 45,1% cửa hàng 111 Phùng Hng tăng 38,62% với số tiền là 4.286.978 (nđ) Đặc biệt là…
chi nhánh Hà Nội năm 2000 doanh thu bán ra tăng 37.321.654 (nđ) so với năm 1999 tơng ngs với tỷ lệ tăng là 54,28% Có đ… ợc kết quả ttrên đay là do khả năng nắm bắt nhanh nhạy nhu cầu của xã hội; công ty đã biết hớng nhu cầu của khách hàng vào khả năng đáp ứng của mình. Huy động mọi lực lợng về vốn, công nghệ, nguồn nhân lực đầu t… cho sự phát triển. Cũng từ kết quả này đã minh chứng rằng việc mở rộng qui mô kinh doanh sản xuất của công ty ra thị trờng miền bắc là việc làm đúng đắn và cần thiết trong giai đoạn hiện nay.
Phát huy thành quả đạt đợc trong năm 2000, sang đến năm 2001 doanh thu bán hàng của công ty đã không ngừng tăng lên. Tổng mức tiêu thụ hàng hoá toàn công ty tăng 138.942.912 (nđ) so với năm 2000, tơng ứng với tỷ lệ tăng 33,14%. Đặc biệt là chi nhánh Hà Nội tăng với số tiền là 99.973.934 (nđ) với tỷ lệ là 94,25% so với năm 2000. Tỷ trọng của mức tiêu thụ hàng hoá của chi nhánh Hà Nội so với toàn công ty là khá cao, mức tiêu thụ hàng hoá chi nhanh hàng năm đều tăng do vậy đã làm lợi rất nhiều cho công ty mức tăng giảm của doanh thu bán hàng của chi nhánh có ảnh hởng trực tiếp và rất lớn đến kết quả kinh doanh của công ty điện máy thành phố Hồ Chí Minh.
Mức tiêu thụ của công ty điện máy thành phố Hồ Chí Minh chi nhánh Hà Nội hàng năm là rất cao. Điều này chứng tỏ thị trờng các tỉnh phía bắc là một thị trờng có tiềm năng lớn. Do đó công ty cần có các biện pháp đầu t đúng hớng để khai thác triệt để khu vực thị trờng này góp phần đẩy mạnh tổng mức tiêu thụ hàng hoá của toàn công ty.