2. Các biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty
2.1.Tổ chức và sử dụng lao động hợp lý.
Nguồn nhân lực của công ty là yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định sự thành bại của công ty. Những người được tuyển dụng phải có năng lực, có chuyên môn nghiệp vụ, có sức khỏe và tinh thần trách nhiệm với công việc được giao.
Lực lượng lao động của một công ty là yếu tố vô cùng quan trọng góp phần vào sự phát triển của công ty đó. Công ty cổ phần 22 cũng không phải là ngoại lệ.
Nguồn nhân lực hiện tại của công ty tuy có sức trẻ nhưng kinh nghiệm còn chưa nhiều. Lao động được đào tạo bài bản tuy nhiên kinh nghiệm nghiệp vụ còn thiếu. Nhân viên bán hàng còn thiếu và yếu, chưa có khả năng thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của công ty. Do đó hiệu quả bán hàng của các nhân viên bán hàng còn chưa cao. Vì vậy, việc cải thiện hoạt động của đội ngũ bán hàng là cần thiết nhằm không để lãng phí các nguồn lực.
- Đối với tuyển dụng mới: Lựa chọn những người bán hàng có đủ các điều kiện cần thiết như kiến thức, nghiệp vụ chuyên môn, nghệ thuật giao tiếp ững xử, nhanh chóng nắm bắt và phản hồi thông tin chính xác, kiên trì, trung thực. Nhân viên bán hàng phải được huấn luyện các kĩ năng cần thiết: Phát hiện và tiếp cận người mua tiềm ẩn, giới thiệu mẫu hàng, giúp khách hàng lựa chọn, cách nài nỉ phù hợp với đối tượng cụ thể, góp ý khuyên nhủ khách
hàng. Đặc biệt, nhân viên bán hàng phải có thái độ
- Tạo bầu không khí thuận lợi trong tổ chức như cải thiện mối quan hệ giữa thủ trưởng và nhân viên bán hàng trực tiếp. Điều này thực sự cần thiết vì nó sẽ ảnh hưởng tới tốc độ bán hàng của một nhân viên cần có một tâm trạng thoải mái khi bán hàng như vậy hiệu quả sẽ rất cao.
- Xây dựng các hình thức động viên khuyến khích đội ngũ bán hàng trực tiếp như thưởng, trả hoa hồng cao với khối lượng sản phẩm bán vượt mức, tìm được khách hàng mới. Bên cạnh hình thức khuyến khích về vật chất này cũng cần chú trọng đến các hình thức khuyến khích về tinh thần như: Tổ chức đánh giá công nhận thành tích, sự tiến bộ của nhân viên, tạo cơ hội thăng tiến cho nhân viên.
- Đối với công nhân sản xuât không ngừng đào tạo nâng cao tay nghề cho họ, mở các cuộc thi “tay nghề giỏi” để khuyến khích động viên họ.
Những biện pháp này nếu được tổ chức tốt sẽ có tác động rất lớn tạo động lực làm việc cho cán bộ công nhân viên toàn công ty. Với đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp có đầy đủ chuyên môn về đặc tính kĩ thuật của sản phẩm cũng như chuyên môn về đặc tính kĩ thuật của sản phẩm cũng như chuyên môn trong giao tiếp ứng xử, nhanh nhạy trong công tác chào hàng sẽ đem lại lợi ích không nhỏ cho công ty không chỉ về mặt hiện vật mà còn là sự tín nhiệm của khách hàng.