2. Các biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty
2.2.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và tìm kiếm thị trường
Trong nền kinh tế thị trường luôn có sự biến động nên hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp ngày càng trở nên khó khăn. Mức độ cạnh tranh ngày càng cao. Đặc biệt là khi nước ta gia nhập vào tổ chức WTO. Điều này là thách thức cũng có thể là thời cơ cho các doanh nghiệp nước ta. Để có thể tồn tại và phát triển đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện hoạt động kinh doanh của mình. Trong đó hoạt động nghiên cứu và tìm kiếm
thị trường có vai trò rất quan trọng. Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp xác định được khách hàng mục tiêu của mình là ai, họ cần gì và cần bao nhiêu…cũng như biết được đối thủ cạnh tranh của mình là những ai, sản phẩm, dịch vụ của họ so với mình ra sao, tại sao khách hàng lại mua sản phẩm của công ty họ mà bỏ qua sản phẩm của doanh nghiệp mình, bên cạnh đó, nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp xác định được đối tác cung cấp nguồn hàng có chất lượng với giá cả hợp lý.
Tuy nhiên nguồn vốn của công ty còn hạn chế về số lượng và chất lượng nên hoạt động nghiên cứu và tìm kiếm thị trường của doanh nghiệp còn chưa được chú trọng. Hoạt động nghiên cứu thị trường mới chỉ dừng lại ở việc tham khảo ý kiến khách hàng và quan sát hoạt động của các đối thủ cạnh tranh mà chưa có những nghiên cứu cụ thể. Vì vậy, trong bối cảnh hiện nay khi mà nền kinh tế phải chịu ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu, đặt ra cho doanh nghiệp càng nhiều thử thách. Để có thể chủ động trong hoạt đông kinh doanh của mình thì việc nghiên cứu thị trường là hoạt động cần thiết.
Để hoạt động nghiên cứu thị trường có hiệu quả và phù hợp với thực trạng hiện tại của công ty thì công ty có thể tuyển dụng thêm nhân viên cho phòng kinh doanh. Nhân viên tuyển dụng mới sẽ là những người chuyên phụ trách về mảng nghiên cứu và tìm kiếm thị trường mới cho doanh nghiệp. Nhân viên được tuyển dụng phải có kiến thức chuyên sâu trong hoạt động nghiên cứu thị trường, có những phản ứng nhanh nhạy trước những thay đổi của thị trường. Một biện pháp khác để có thể thành lập đội nghiên cứu thị trường là nguồn lao động ngay chính công ty, cử nhân viên của công ty tham gia các khóa đào tạo ngắn hạn về nghiên cứu và tìm kiếm thị trường. Sau khi tổ chức được đội nghiên cứu thị trường, công ty có thể mở rộng thị trường tiêu thụ của mình tại các tỉnh miền trung và miền nam.. Tuy nhiên để có thể
mở rộng thị trường này thành công đòi hỏi phải nghiên cứu kĩ thị trường để có những kế hoạch thâm nhập hiệu quả. Công ty nên cử nhân viên phòng kinh doanh vào để khảo sát thị trường, nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng, nghiên cứu cung về sản phẩm. Từ đó đưa ra những đối sách có hiệu quả.
Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh sản xuất kinh doanh nên công ty cổ phần 22 luôn cố gắng thực hiện công tác quản lý lao động sao cho thật sâu sát, nhịp nhàng và đạt hiệu quả cao. Thực tế cho thấy người lao động hay các cán bộ công nhân viên trong công ty đặc biệt là bộ phận bán hàng chính là bộ phận thiết yếu ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ hàng hoá của công ty. Do vậy công ty nên có biện pháp thu hút nhân lực đồng thời nâng cao tay nghề của đội ngũ lao động, nhận thức được điểu dó tôi xin đưa ra một số giải pháp cho vấn đề liên quan đến lao động.
Tăng cường hợp tác lao động và hiệp tác lao động. Sử dụng đúng việc sao cho phù hợp với năng lực và phát huy được tính sáng tạo cũng như tinh thần trách nhiệm của mỗi người là yêu cầu tất yếu trong công tác bố trí lao động. Dù là một công ty có đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn tay nghề cao đến mấy nếu không sử dụng hiệu quả dẫn tới không phát huy được tay nghề của họ. Đào tạo nâng cao năng lực cho người lao động, trình độ chuyên môn, trình độ tay nghệ của người lao động có ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả lao động, do vậy nâng cao tay nghề đội ngũ lao động thực sự là nhu cầu thiết yếu cho sự phát triển của công ty. Để đáp ứng được nhu cầu đối mới công ty nên thường xuyên tái đào tạo lại cán bộ lao động Công ty nên áp dụng các hình thức khuyến khích vật chất và phi vật chất để tạo nỗ lực và gắn bó của các thành viên. Bên cạnh đó công ty nên thường xuyên tổ chức các cuộc thi “bán hàng giỏi” để tìm ra nhân viên có khả năng để cho đi đào tạo nâng cao tay nghề