II. THỰC TIỄN GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY TNHH NHẤT NƯỚC
13 Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt cuối năm 2009 của Phòng TCHC
1.3. Nguyên nhân dẫn tới những hạn chế, rủi ro và hướng khắc phục trong năm
2010
* Nguyên nhân dẫn tới hạn chế và rủi ro
- Kinh doanh thiết bị đồng hồ đo và thiết bị đo điện không đạt mục tiêu đề ra là do thiết bị của mình đắt so với một số đơn vị sản xuất và nhập khẩu như EMIC – VIETNAM, BEW của CHINA và RIESUB – TAIWAN…, bên cạnh đó thiết bị kinh doanh mình đang còn mới trên thị trường cho khách hàng chưa biết tới và còn yếu kém trong quá trình tiếp thị cho nên dẫn tới không đạt được mục tiêu đề ra.
- Sản xuất đầu nối và phụ kiện đường dây không đạt được vì mình chưa có máy ép để sản xuất chuỗi phụ kiện mà phải đi thuê một số nhà sản xuất dẫn tới giá thành cao cho nên khi chào hàng cho khách thì khách hàng không đồng ý cho nên dẫn tới không đạt doanh số đề ra. Mặt khác, Công ty chưa tìm được nhà cung cấp cho mình giá cạnh tranh mà còn phải đi mua lại các nhà cung cấp trong nước đối với các mặt hàng như : sứ cách điện thủy tinh, chuỗi polymer và phụ kiện cáp quang, những thiết bị này đã chiếm 50% của một chuỗi dẫn tới giá thành cao và đồng thời một số khách hàng chưa biết tới.
- Mối quan hệ với chủ đầu tư chưa tốt dẫn tới việc có giá thành thấp nhưng chủ đầu tư vẫn không chấp nhận. Ví dụ như gói thầu ở Hải Dương, gói thầu Tủ bảo vệ và điều khiển, tuy giá thấp nhất mà vẫn bị loại cho nên Công ty cần phải có kế hoạch và chiến lược tiếp xúc tăng cưởng hoạt động quảng bá các sản phẩm của Công ty đến với khách hàng và chủ đầu tư. * Hướng khắc phục
- Tìm một số nhà cung cấp ở nước ngoài và xin được phân phối độc quyền tại Việt Nam như sứ cách điện bằng thủy tinh, chuỗi polymer, cáp quang và phụ kiện cáp quang.
- Tập trung đầu tư máy móc phục vụ cho sản xuất và phương tiện vận chuyển để giảm chi phí, để hạ giá thành sản phẩm.
Tập trung tiếp thị, gặp khách hàng và tham gia hội chợ triển lãm trong và ngoài nước, đồng thời tiếp thị sản phẩm của mình tới các nước trên thế giới, mở rộng thị trường sang một số nước Châu âu.
- Tập trung tham gia đấu thầu và chào hàng và cạnh tranh nhiều hơn.
- Tập trung tham gia đấu thầu và chào hàng và cạnh tranh nhiều hơn.