III. Tình hình cạnh tranh của công ty Rợu Hà Nội
3.5-Cạnh tranh bằng các công cụ khác:
3. Các công cụ cạnh tranh chủ yếu của công ty:
3.5-Cạnh tranh bằng các công cụ khác:
Cạnh tranh bằng phơng thức thanh toán và chính sách phục vụ.
Điều kiện thanh toán trở thành yếu tố quyết định khi các đối thủ cùng bán một mặt hàng, với cùng một mức giá đối với việc lựa chọn của ngời mua hàng. áp dụng phơng thức thanh toán u đãi nhằm đa hàng hoá vào thị trờng nhanh hơn và nhịp nhàng hơn, công ty Rợu Hà Nội nhận thấy rõ ý nghĩa của việc tăng lợi ích cho các khách hàng của công ty, đặc biệt khách hàng là những ngời trung gian thì áp dụng phơng thức thanh toán u đãi càng có ý nghĩa. Đối với các đại lý trả tiền ngay công ty cho hởng chiết khấu hàng bán và quy định mức hoa hồng u đaĩ cho các đại lý. Đồng thời công ty cũng cho phép thanh toán bằng các phơng thức có lợi nhất, thanh toán bằng tiền mặt, bằng séc hoặc chuyển khoản qua Ngân hàng.
Ngoài chính sách thanh toán đối với từng loại khách hàng, ở công ty còn áp dụng một số chính sách khác. Ví dụ: Công ty có thể vận chuyển hàng hoá tới cho khách hàng với điều kiện không quá xa hay cũng có thể trợ giá vận chuyển và mức độ trợ giá phụ thuộc vào quãng đờng vận chuyển. Mặt khác, công ty còn hỗ trợ vận chuyển tới các thị trờng mới 100% để khuyến khích mở rộng thị trờng tiêu thụ.
Tóm lại, trong cạnh tranh biết phát huy đợc sức mạnh của mình, doanh nghiệp đó sẽ có điều kiện giành chiến thắng. Mỗi một doanh nghiệp đều có những điểm mạnh, điểm yếu; biết phát huy điểm mạnh dùng điểm mạnh nh một bàn đạp, mũi nhọn trong cạnh tranh đồng thời hạn chế những điểm yếu sẽ giúp doanh nghiệp thắng lợi trong cạnh tranh.
4.Đánh giá chung về khả năng cạnh tranh của công ty Rợu Hà Nội
4.1.Những thành tựu đạt đợc:
- Công ty đã khéo léo kết hợp các lợi thế để có thể tăng cờng khả năng cạnh tranh của mình trên thị trờng nh: lợi thế về mặt hàng, thị trờng truyền thống ( Rợu Nếp mới và Lúa mới ở thị trờng Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh và Nha Trang, Rợu Chanh ở thị trờng Thanh Hoá, Quảng Bình, Đắc Lắc; Rợu Thanh Hải ở thị trờng Đà Nẵng), lợi thế về tài sản vô hình.
- Công ty luôn qua tâm tới việc nghiên cứu và đa ra thị trờng các loại sản phẩm mới nhằm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của ngời tiêu dùng. Các sản phẩm của công ty nói chung có mẫu mã đẹp, phong phú về chủng loại với các loại chai đầy đủ kích cỡ ( 0,75l; 0,65l; 0,5l; 0,1l; 0,05l; 0,6l; 0,04l; 0,375l) và hình dáng ( chai tròn, chai vuông,...). Gần đây rợu lại đợc đựng vào hộp giấy tơng đối đẹp,lịch sự. Thay vì trớc đây công ty chỉ sử dụng loại nhãn in trên giấy thờng, hình in không rõ nét thì nay công ty đã mua loại nhãn mới in trên giấy bóng đẹp. Ngoài ra trên mỗi nhãn của công ty đều có mã số, mã vạch điều này ảnh hởng tốt đến sản lợng của công ty. Đặc biệt nút chai đợc thay thế từ nút bấc, nút nhựa bằng nút nhôm nhập từ Inđônêsia với chất lợng tốt, hình thức đẹp, bảo đảm tốt, có đờng bảo vệ quanh cổ chai. Điều này góp phần vào việc chống hàng giả đang là vấn đề đợc toàn xã hội quan tâm.
- Công ty đã không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm và đa dạng hoá chủng loại sản phẩm tạo lợi thế cạnh tranh về chất lợng.
- Công ty tìm mọi biện pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm và đã đạt đợc những kết quả đáng khích lệ, tạo cơ sở tăng lợi nhuận và có thể giảm giá bán. Tuy không có tính chất quyết định nhng điều này cũng góp phần không nhỏ vào việc thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm.
- áp lực cạnh tranh đã thúc đẩy công ty mở rộng quy mô sản xuất, đầu t đổi mới trang thiết bị công nghệ để nâng cao chất lợng sản phẩm và đa dạng hoá chủng loại.
- Công ty đã xây dựng đợc một hệ thống các đại lý trên cả nớc, mở một chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh. Số lợng các đại lý ngày càng
tăng và doanh thu từ các đại lý cũng chiếm phần lớn trong tổng doanh thu của công ty.
- Để thu hút khách hàng về phía mình, công ty đã áp dụng nhiều ph- ơng thức thanh toán và có chế độ khuyến khích linh hoạt cho các đại lý trả tiền ngay để quay nhanh vòng vốn, trên cơ sở đó nâng cao hiệu suất sử dụng vốn, giảm lãi ngân hàng và có vốn đầu t mở rộng quy mô sản xuất, tạo u thế để từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh.