III. Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho Vinatex
3. Vinatex cần chủ động hội nhập kinh tế quốc tế để củng cố và thiết lập nhiều
nhiều mối quan hệ liên doanh, liên kết với các bạn hàng.
Trong xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế quốc tế hiện nay doanh nghiệp nào không chủ động hội nhập thì sẽ bị tụt hậu và có khả năng sẽ bị đào thải ra khỏi nền kinh tế. Quá trình toàn cầu hoá đang làm nảy sinh nhiều thách thức cho nhiều công ty khác nhau và những thách thức này không ngừng thay đổi mà: “Việc thích ứng với những thách thức về kinh doanh mà quá trình toàn cầu hoá đang đặt ra cũng như môn lướt ván trên biển. Một người lướt ván giỏi sẽ không thể tiến bộ hơn khi đại dương lặng sóng-giống như những thị trường phát triển dự kiến sẽ được thành lập trong những năm sắp tới. Chế ngự những con sóng lớn- đó là những thị trường đang nổi lên-có thể sẽ gặp nhiều rủi ro lớn, nhưng cuối cùng sẽ đạt nhiều thành quả hơn”26. Hơn thế trong kinh doanh, doanh nghiệp không tồn tại một cách độc lập mà nó tồn tại trong rất nhiều các mối quan hệ và chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố, đặc biệt là trong kinh doanh xuất khẩu. Vinatex và các doanh nghiệp thành viên không phải là một ngoại lệ. Tăng cường liên doanh liên kết sẽ giúp cho Vinatex và các đơn vị thành viên nhanh chóng đổ mới công nghệ sản xuất, thu hút được một lượng vốn đầu tư lớn, tận dụng được cơ sở vật chất của các đối tác ở nước ngoài. Vì vậy chi phí để xuất khẩu hàng hoá của Vinatex sẽ giảm đi rất nhiều, hơn thế Vinatex còn có thể nhanh chóng thâm nhập và mở rộng thị trường qua việc sử dụng các kênh phân phối đã được hình thành sẵn của các đối tác.
Để đạt được kết quả cao trong công tác mở rộng thị trường xuất khẩu Vinatex cần chủ động hội nhập với nền kinh tế thế giới. Tích cực tham gia và chủ động tổ chức các buổi triển lãm, hội chợ quốc tế vì đó là những cơ hội tốt để thâm nhập vào thị trường nước ngoài, tìm kiếm các đối tác trong kinh doanh và qua đó Vinatex thấy rõ được vị thế của mình giữa các đối thủ cạnh tranh. Mặt khác Vinatex cần thúc đẩy việc mở các văn phòng đại diện, các cửa hàng bán lẻ, thiết lập hệ thống phân phối của mình tại các nước nhập khẩu, tạo cơ hội hiểu rõ hơn về thị trường và khai thác thị trường có hiệu quả hơn. Chủ động tìm kiếm khách hàng thông qua các biện pháp xúc tiến xuất khẩu như Internet, các mối quan hệ với Việt kiều, thông qua các đại lý…
26
Trong giao dịch đàm phán với các khách hàng nước ngoài, Vinatex cần xây dựng cho mình đội ngũ những người thông thạo ngoại ngữ, thông thạo nghiệp vụ chuyên môn, hiểu biết và có khả năng phản ứng nhanh. Vinatex không nên quá phụ thuộc vào việc giao dịch qua e-mail để thiết lập các quan hệ đối tác, nên tiếp tục giao dịch với các khách hàng của mình qua điện thoại hay các cuộc viếng thăm trực tiếp. Khi đã thiết lập được các mối quan hệ với khách hàng thì việc duy trì các mối quan hệ đó sẽ giúp Vinatex rất nhiều trong việc khắc phục các bất lợi về khoảng cách với thị trường dệt may thế giới.