II. Thực trạng thị trường xuất khẩu của Vinatex
2. Tình hình thị trường xuất khẩu của Vinatex
2.2. Thị trường Nhật Bản
Nhật Bản là thị trường may mặc lớn thứ hai thế giới sau Mỹ và là thị trường may mặc xuất khẩu phi hạn ngạch lớn nhất của Việt Nam cũng như của Vinatex. Nhật Bản nhập khẩu các sản phẩm dệt may chủ yếu theo phương thức mua đứt bán đoạn. Việc sản xuất hàng may mặc nội địa của Nhật Bản có xu hướng giảm từ năm 1992 do xu hướng chuyển dịch sản xuất sang các nước khác có lợi thế về sản xuất hàng may mặc hơn để giảm chi phí sản xuất. Năm 2002 trị giá hàng dệt may nhập khẩu của Nhật Bản đạt 1.99 tỷ Yên tăng 9,1% so với năm 2001. Hàng may mặc được nhập khẩu vào thị trường Nhật Bản chiếm tỷ trọng khoảng 38% tổng khối lượng hàng may mặc nước này, thậm chí có một số mặt hàng Nhật Bản phải nhập khẩu tới 80%.
Người tiêu dùng Nhật Bản khá khó tính và rất quan tâm đến vấn đề mốt thời trang, đặc biệt là những người trẻ tuổi có sở thích may mặc thay đổi khá nhanh và chịu ảnh hưởng rất mạnh của các phương tiện thông tin đại chúng (tạp chí, phim ảnh…) và các sự kiện thế giới. Khi một mốt nào đó ở đây đã nhàm thì không còn ai muốn dùng nó nữa. Tuy nhiên người Nhật Bản vẫn có thể chấp nhận những mặt hàng có cách điệu chuẩn cộng thêm các chi tiết hoặc chất liệu mới. Họ thường chú ý tới mọi chi tiết của sản phẩm như đường chỉ, thậm chí cả ở phía trong sản phẩm, đường khâu ẩn đến cách đơm khuy và cách gấp nếp. Khi tiến hành nhập khẩu, các khách hàng Nhật Bản không bao giờ chấp nhận các lỗi như giao hàng không chuẩn màu sắc, sai kích cỡ, không đủ số lượng, giao chậm…nếu các nhà xuất khẩu vi phạm những điều đó thì rất có thể sẽ làm tổn hại tới mối quan hệ làm ăn giữa hai bên.
Hàng năm Vinatex xuất khẩu một lượng hàng dệt may lớn sang Nhật Bản (trị giá trung bình khoảng 140 triệu USD/ năm. Kim ngạch xuất khẩu của Vinatex vào thị trường Nhật Bản được thể hiện qua biểu đồ sau:
Nguồn: Ban kế hoạch thị trường của Vinatex. *dự đoán
Ta thấy rằng kể từ năm 2000 đến nay kim ngạch xuất khẩu của Vinatex vào thị trường Nhật Bản có xu hướng giảm mạnh. Năm 2000 kim ngạch xuất khẩu của Vinatex vào thị trường Nhật Bản là 189 triệu USD thì sang năm 2001 chỉ còn 158 triệu USD giảm 16% so với năm 2000, sang năm 2002 con số này giảm mạnh một cách đột biến kim ngạch xuất khẩu chỉ đạt 87 triệu USD giảm tơi 44,7% so với năm 2001 và đến năm 2003 kim ngạch xuất khẩu sang Nhật Bản của Vinatex chỉ còn 84 triệu USD. Xảy ra hiện tượng trên là do từ năm 2000 thị trường Mỹ được mở ra cho Vinatex, đồng thời việc nhập khẩu quá nhiều hàng dệt may từ Việt Nam và Trung Quốc đã làm cho ngành dệt may Nhật Bản bị giảm sút nghiêm trọng nên Chính phủ Nhật Bản đã buộc phải đưa ra các quy định áp dụng hạn ngạch cho một số loại hàng dệt may được nhập khẩu từ Việt Nam và Trung Quốc, trong đó có khăn bông là loại sản phẩm mà Vinatex xuất một khối lượng rất lớn vào Nhật Bản (chiếm tới 90%). Mặt khác có một số ít doanh nghiệp có tư tưởng quá tập trung vào thị trường Mỹ mà quên mất rằng mình còn rất nhiều thị trường lớn nữa cần quan tâm trong đó có thị trường Nhật Bản. Thêm vào đó các sản phẩm của Vinatex còn phải cạnh tranh rất mạnh với các sản phẩm từ các nước khác đặc biệt là các sản phẩm dệt may của Trung
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 triệu USD 96 97 98 99 2000 2001 2002 2003 2004* năm
kim ngạch xuất khẩu của Vinatex vào Nhật Bản
Quốc vì Trung Quốc là nước xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất vào thị trường Nhật, trong năm 2001 Trung Quốc là quốc gia duy nhất có tốc độ tăng trưởng xuất khẩu hàng may mặc cao sang Nhật. Một lý do nữa có thể lý giải việc kim ngạch xuất khẩu của Vinatex sang Nhật Bản giảm mạnh trong những năm gần đây là Nhật Bản thường nhập khẩu sản phẩm dệt may theo phương thức mua đứt bán đoạn, trong khi đó Vinatex vẫn còn yếu trong khâu thiết kế sản phẩm, chưa chủ động được nguồn nguyên phụ liệu chất lượng cao phục vụ cho sản xuất hàng dệt may xuất khẩu của mình.
Hiện nay thị trường Nhật Bản mở cửa cho tất cả các doanh nghiệp dệt may trên thế giới, các nhà nhập khẩu Nhật Bản đặt ra những yêu cầu rất cao về chất lượng sản phẩm, mẫu mã sản phẩm và sự đúng hạn trong giao hàng…Người tiêu dùng Nhật Bản cần sự đa dạng của hàng hoá nhưng số lượng hàng nhỏ và vòng đời của sản phẩm ngắn. Người tiêu dùng tại thị trường này thường không coi trọng hàng ngoại, họ coi hàng nội và hàng ngoại là như nhau và họ sãn sàng trả giá cao hơn cho những sản phẩm có chất lượng tốt. Vì vậy để có thể đưa các sản phẩm của mình thâm nhập sâu hơn vào thị trường Nhật Bản Vinatex và các đơn vị thành viên cần cẩn trọng làm theo đúng chu kỳ bắt đầu từ khâu lập kế hoạch xuất khẩu hàng hoá-thực hiện-kiểm tra-điều chỉnh và nên có quá trình giám sát. Khi nhận thấy hàng hoá của mình không đạt được doanh số lớn thì cần phải kiểm tra ngay toàn bộ từ khâu chất lượng nguyên phụ liệu sản xuất sản phẩm xuất khẩu.