Với những đặc điểm và thực trạng thị trường Việt Nam hiện nay, cỏc ngõn hàng chắc chắn gặp khụng ớt khú khăn trong phỏt triển phỏt hành thẻ,
vớ dụ như việc thay đổi thúi quen dựng tiền mặt. Tuy nhiờn, thực trạng đú cũng cho thấy thị trường thẻ Việt Nam cú tiềm năng lớn để phỏt triển, và đú là cơ hội để cỏc ngõn hàng khai thỏc, phỏt triển dịch vụ thẻ của mỡnh. Tiềm năng của thị trường được thể hiện ở khả năng thõm nhập của thẻ trong chi tiờu tiờu dựng cỏ nhõn trong nền kinh tế.
Theo thống kờ, dõn thành thị hiện nay chiếm 24% dõn số cả nước, tức là khoảng 20 triệu người. Tại những đụ thị lớn như Hà Nội, thành phố Hồ Chớ Minh, số dõn đụng đỳc, tổng cộng khoảng 8 - 9 triệu người, mức thu nhập bỡnh quõn khỏ cao từ 1,5 – 2 triệu đồng/người/thỏng, nhu cầu tiờu dựng lớn, là những điều kiện tốt để phỏt triển hoạt động phỏt hành thẻ, đặc biệt là thẻ cú hạn mức thấp. Chỉ cần khuyến khớch được 5% số người ở thành phố tham gia sử dụng thẻ là cỏc ngõn hàng cú thể phỏt hành được 1 triệu thẻ. Với mức chi tiờu sinh hoạt cỏ nhõn tối thiểu 500.000 đến 1.000.000 đồng/thỏng tớnh trờn 1 triệu thẻ, cỏc ngõn hàng cú doanh số sử dụng và thanh toỏn thẻ nội địa từ 500 đến 1.000 tỷ đồng/thỏng. Khai thỏc được việc sử dụng số thẻ đú, cỏc ngõn hàng sẽ cú một dịch vụ phỏt hành thẻ tương đối lớn và hiệu quả.
Với mức thu nhập ổn định và đời sống ngày càng phỏt triển, nhu cầu tham quan đi lại của người dõn cũng tăng lờn. Thờm vào đú, ngành du lịch Việt Nam đang nỗ lực phỏt triển, hoàn thiện cỏc điểm du lịch trong nước, hợp tỏc với cỏc nước khỏc như Trung Quốc và cỏc nước ASEAN đẩy mạnh du lịch nước ngoài; cựng với sự kiện cỏc nước ASEAN phối hợp với nhau trong việc giảm giỏ vộ và thủ tục cho phộp tham quan, đi lại giữa cỏc nước trong khu vực thời gian qua dẫn đến nhu cầu du lịch trong và ngoài nước của người dõn cú xu hướng gia tăng. Kết quả là nhu cầu sử dụng thẻ cũng được tăng lờn vỡ tớnh an toàn, tiện lợi của nú trong quỏ trỡnh sử dụng.
Hiện nay, du học nước ngoài khụng cũn là một vấn đề khú khăn cho cỏc gia đỡnh Việt Nam nữa, khả năng tự chu cấp học phớ cho con em mỡnh đi du học của phần lớn cỏc gia đỡnh là điều cú thể thực hiện. Nhúm khỏch hàng này từ trước đến nay vẫn là một đối tượng chớnh của cụng tỏc phỏt hành thẻ. Cựng với sự phỏt triển mạnh mẽ của thị trường du học nước ngoài, đối tượng
này vẫn là nhúm khỏch hàng đầy tiềm năng mà cỏc ngõn hàng phỏt hành thẻ hướng tới.
Cũn một yếu tố nữa làm tăng nhu cầu sử dụng thẻ của cụng chỳng trong tương lai. Đú là việc phỏt triển thương mại điện tử (TMĐT), một hỡnh thức giao dịch mua bỏn hàng qua mạng trong đú thẻ tớn dụng là phương tiện thanh toỏn chủ yếu. Internet và TMĐT đó chớnh thức được cụng nhận tại Việt Nam từ năm 1999 và cho đến nay đó phỏt triển rất mạnh mẽ. Theo tớnh toỏn của VDC- nhà cung cấp dịch vụ internet lớn nhất Việt Nam, trong khoảng thời gian trước mắt, riờng doanh số thanh toỏn cho dịch vụ trờn internet vào khoảng 50 tỷ VND/năm. Khi TMĐT phỏt triển mạnh hơn, sẽ cú nhiều loại hàng hoỏ dịch vụ tham gia vào thị trường này tăng nhanh doanh số thanh toỏn thẻ cho cỏc ngõn hàng. Gần đõy, một số đơn vị cung cấp hàng hoỏ dịch vụ ở Việt Nam đó xõy dựng những gian hàng trờn mạng để bỏn hàng hoỏ, dịch vụ. Cú thể núi triển vọng phỏt triển TMĐT tại Việt Nam trong thời gian tới là rất cao. Đõy khụng chỉ là thuận lợi mà cũn là cơ hội cho cỏc ngõn hàng đẩy mạnh hoạt động phỏt hành thẻ.
Ngoài ra, cỏc NHTM Việt Nam cũn đang cú một điều kiện thuận lợi là hiện nay cỏc ngõn hàng nước ngoài chưa được phộp phỏt hành thẻ tại Việt Nam . Cỏc NHTM Việt Nam cần tranh thủ cơ hội này để phỏt triển và mở rộng dịch vụ thẻ, đủ sức cạnh tranh với cỏc ngõn hàng nước ngoài khi họ được tham gia vào dịch vụ này.
Cơ hội thị trường cú nhiều nhưng trong hoạt động phỏt hành thẻ, NHNT phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ phớa những ngõn hàng phỏt hành khỏc. Vỡ vậy, để tăng thị phần, tăng tớnh cạnh tranh của hoạt động này đũi hỏi Ngõn hàng phải cú những chớnh sỏch thớch hợp.
