II- Khái quát tình hình xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí trên thế giớ
c/ Đặc điểm về hệ thống phân phố
Với những đặc điểm riêng về nguyên liệu sản xuất, kỹ thuật chế tạo, điều kiện vận hành và sử dụng…nên hệ thống kênh phân phối các sản phẩm cơ khí nói chung có nhiều điểm khác biệt so với hệ thống kênh phân phối các loại sản phẩm tiêu dùng khác.
Hệ thống phân phối các sản phẩm cơ khí, nhất là các sản phẩm có sử dụng động cơ là rất phức tạp. Quá trình đ−a các sản phẩm cơ khí từ ng−ời sản xuất đến với ng−ời sử dụng luôn cần có cán bộ t− vấn, giám sát kỹ thuật và h−ớng dẫn vận hành, đồng thời cần có hệ thống bảo hành, bảo trì, cung ứng phụ tùng, vật t− thay thế, sửa chữa… để đảm bảo sản phẩm có thể đ−ợc sử dụng hiệu quả và an toàn.
d/ Đặc điểm về vấn đề marketing và tiếp cận thị tr−ờng
Khác với các loại sản phẩm khác, đối với các sản phẩm cơ khí, hoạt động marketing và tiếp cận thị tr−ờng cũng có những điểm khác biệt do đặc tính và yêu cầu kỹ thuật của nó quyết định.
Đối với các sản phẩm cơ khí chế tạo máy, máy động lực, thiết bị kỹ thuật điện… nhà sản xuất không thể chế tạo thử hoặc chế tạo sẵn để chào bán trên thị tr−ờng nên việc tạo dựng thị tr−ờng tiêu thụ ổn định là rất quan trọng.
Kinh nghiệm cho thấy, để thiết lập hệ thống phân phối các sản phẩm cơ khí trên thị tr−ờng n−ớc ngoài, các nhà sản xuất và cung ứng sản phẩm cần tham gia vào các Hội chợ, triển lãm hàng cơ khí nói chung và các hội chợ, triển lãm chuyên ngành để giới thiệu, quảng bá sản phẩm và doanh nghiệp trên thị tr−ờng. Đồng thời, doanh nghiệp cần thông qua các cơ quan đại diện th−ơng mại ở n−ớc ngoài để tạo dựng thị tr−ờng, tìm kiếm bạn hàng, từng b−ớc thâm nhập vào các kênh phân phối các sản phẩm cơ khí ở n−ớc ngoài.