I. Giới thiệu về công ty TNHH Duy Thanh
2. Cơ cấu nguồn lao động
Bất kỳ một doanh nghiệp năo muốn tồn tại vă phât triển tốt đều phải xđy dựng cho doanh nghiệp của mình một đội ngũ lao động vừa có kỹ năng, kinh nghiệm để hợp tâc lđu dăi với doanh nghiệp. Tại công ty TNHH Duy Thanh cũng có một lực lượng lao động với những trình độ khâc nhau. Dưới đđy lă bảng cơ cấu lao động của công ty trong giai đoạn (2006-2008)
Bảng 1: Cơ cấu lao động của công ty
Câc tiíu thức
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Số Lượng Tỷ lệ % Số lượng Tỷ lệ % Số lượng Tỷ lệ % I. Tổng số lao động 75 100 80 100 83 100 1. Lao động nam 42 56 45 57 48 58 2. Lao động nữ 33 44 35 43 35 42
II. Cơ cấu lao động
1. Lao động giân tiếp 15 20 17 23 17 21
2. Lao động trực tiếp 60 80 53 67 66 79
III. Trình độ lao động
1. Đại học 5 7 9 11 9 11
2. Cao đẵng 10 13 12 15 12 15
( Nguồn : Phòng tổ chức kinh doanh )
Từ bảng trín ta nhận thấy, tình hình lao động của công ty có thay đổi vă tăng dần. Điều năy cho thấy, tình kinh doanh của công ty phât triển tốt, mở rộng thị trường vă cần nhđn viín lă một minh chứng. Theo đó, việc tuyển nhđn viện bân hăng tăng lín thấy rõ hơn nhđn viín văn phòng, nhđn viín với trình độ đại học vă cao đẳng tăng ít hơn số lượng nhđn viín trung cấp vă phổ thông. Tuy nhiín, ta nhận thấy trong xu hướng khủng hoảng kinh tế chung của toăn thế giới năm 2008, số lượng nhđn viín của công ty không tăng lín đâng kể, chỉ thím ba nhđn viín bân hăng để mở rộng thị trường.
Bín cạnh đó, cơ cấu công ty cũng phđn hoâ rõ răng, số lao động có trình độ đại học vă cao đẳng chiếm tỉ lệ không cao từ 3-7%, số lao động năy lăm việc chủ yếu tại văn phòng vă quản lí. Phần lớn, lực lượng lao động trực tiếp tại công ty, có độ tuổi vă kinh nghiệm lăm việc lớn điều năy tạo ra nhiều ưu thế nhưng cũng có nhiều bất lợi cho công ty. Chẳng hạn, khi độ tuổi lao động cao, thì sự nhạy bĩn trong công việc đòi hỏi phải di chuyển vă tính toân nhiều sẽ gặp nhiều bất lợi, cân bộ quản lí trẻ hơn nhđn viín sẽ gặp khó khăn trong công tâc. Tuy nhiín, khi nhđn viín căng lớn tuổi vă có gia đình ổn định thì lòng trung thănh của họ lă khâ cao với mức thu nhập hợp lí. Chính vì thế, trong thời gian qua, lượng bân hăng chỉ có tăng lín chứ không hề giảm đi.
Do đặc thù của công ty lă phđn phối hăng tiíu dùng, nín độ phđn hoâ về giới tính trong đội ngũ bân hăng vă văn phòng lă không lớn. Tuy nhiín, nam giới chiếm tỉ lệ nhiều hơn lă do đội ngũ giao hăng của công ty khâ chuyín nghiệp vă cần nhiều lực lượng lao động nam tham gia.
3. Tình hình tăi chính của công ty trong thời gian qua (2006-2008)
Đối với bất kì một doanh nghiệp năo thì tăi chính luôn lă vấn đề quan trọng được đặt lín hăng đầu, những con số thể hiện tình hình kinh doanh của công ty trong một giai đoạn cụ thể. Bảng cđn đối kế toân có ý nghĩa quan trọng trong công tâc quản lý doanh nghiệp. Số liệu trín bảng cđn đối kế toân cho biết toăn bộ giâ trị tăi sản hiện có của doanh nghiệp theo cơ cấu tăi sản, nguồn vốn. Thông qua
bảng cđn đối kế toân có thể nhận xĩt, nghiín cứu vă đânh giâ khâi quât tình hình tăi chính của doanh nghiệp. Trín cơ sở đó, có thể phđn tích tình hình sử dụng vốn, khả năng huy động nguồn vốn văo quâ trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Dưới đđy lă bảng cđn đối kế toân của công ty TNHH Duy Thanh trong 3 năm (2006-2008) dưới hình thâi tiền tệ, nó có nghĩa rất quan trọng đối với công ty:
Bảng 2: BẢNG CĐN ĐỐI KẾ TOÂN CỦA CÔNG TY TNHH DUY THANH Tại ngăy 31 thâng 12 năm 2006, 2007 vă 2008
Chỉ tiíu Mê số Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2007/20006 Năm 2008/2007
TĂI SẢN Chính lệch %) Chính lệch (%)
A. TĂI SẢN NGẮN HẠN 100 18,069,359,616 22,861,453,992 23,568,346,108 4,792,094,376 126.52 706,892,116 103.09 I. Tiền vă câc khoản tương đương tiền 110 9,049,432,948 11,643,552,146 11,807,624,900 2,594,119,198 128.67 164,072,754 101.41
II. Câc khoản phải thu ngắn hạn 130 704,518,894 1,895,362,207 1,000,353,601 1,190,843,313 269.03 (895,008,606) 52.78 1. Phải thu khâch hăng 131 520,770,200 1,590,765,430 940,959,709 1,069,995,230 305.46 (649,805,721) 59.15 2. Trả trước cho người bân 132 79,850,650 140,361,777 9,971,689 60,511,127 175.78 (130,390,088) 7.10 3. Câc khoản phải thu khâc 138 10,000,000 164,235,000 49,422,203 154,235,000 1642.35 (114,812,797) 30.09
III. Hăng tồn kho 140 7,564,947,474 9,148,440,990 10,578,602,434 1,583,493,516 120.93 1,430,161,444 115.63 1. Hăng tồn kho 141 7,564,947,474 9,148,440,990 10,578,602,434 1,583,493,516 120.93 1,430,161,444 115.63
IV. Tăi sản ngắn hạn khâc 150 750,460,300 174,098,649 181,765,173 (576,361,651) 23.20 7,666,524 104.40
1. Thuế GTGT được khấu trừ 151 93,898,044 (93,898,044) 0.00 - 0.00
2. Thuế vă câc khoản khâc phải thu NN 152 53,564,049 54,045,769 53,564,049 0.00 481,720 100.90 3. Tăi sản ngắn hạn khâc 158 656,562,256 120,534,600 127,719,404 (536,027,656) 18.36 7,184,804 105.96
B. TĂI SẢN DĂI HẠN 200 1,712,917,724 2,727,714,746 2,967,870,389 1,014,797,022 159.24 240,155,643 108.80 I. Tăi sản cố định 210 1,284,279,900 2,703,573,048 1,857,870,389 1,419,293,148 210.51 (845,702,659) 68.72 1. Nguyín giâ 211 1,865,740,500 3,460,240,000 2,811,347,757 1,594,499,500 185.46 (648,892,243) 81.25 2. Giâ trị hao mòn luỹ kế 212 (581,460,600) (756,666,952) (953,477,368) (175,206,352) 130.13 (196,810,416) 126.01
II. Tăi sản dăi hạn khâc 240 24,141,698 1,110,000,000 24,141,698 0.00 1,085,858,302 4597.85
1. Phải thu dăi hạn 241 1,110,000,000 - 0.00 1,110,000,000 0.00
2. Tăi sản dăi hạn khâc 248 24,141,698 24,141,698 0.00 (24,141,698) 0.00
3. Dự phòng phải thu dăi hạn khó đòi 249 - 0.00 - 0.00
NGUỒN VỐN
A. NỢ PHẢI TRẢ 300 9,375,898,092 14,371,266,892 12,978,533,489 4,995,368,800 153.28 (1,392,733,403) 90.31 I. Nợ ngắn hạn 310 9,115,898,092 12,567,694,513 12,978,533,489 3,451,796,421 137.87 410,838,976 103.27 1. Vay ngắn hạn 311 7,850,154,000 9,379,638,614 10,607,441,412 1,529,484,614 119.48 1,227,802,798 113.09 2. Phải trả cho người bân 312 1,137,546,200 2,675,943,500 1,506,552,186 1,538,397,300 235.24 (1,169,391,314) 56.30 3. Người mua trả tiền trước 313 78,731,347 506,911,070 78,731,347 0.00 428,179,723 643.85 4. Thuế vă câc khoản phải nộp NN 314 (25,143,255) 29,835,144 25,143,255 0.00 29,835,144 0.00 5. Phải trả cho người lao động 315 372,964,000 206,648,200 372,964,000 0.00 (166,315,800) 55.41 6. Chi phí phải 316 153,341,147 35,470,380 121,145,477 (117,870,767) 23.13 85,675,097 341.54
7. Câc khoản phải trả ngắn hạn 318 24,946,672 24,946,672 0.00 (24,946,672) 0.00
II.Nợ dăi hạn 320 260,000,000 90,000,000 (170,000,000) 34.62 (90,000,000) 0.00
1. Vay vă nợ dăi hạn 321 260,000,000 90,000,000 (170,000,000) 34.62 (90,000,000) 0.00
B. VỐN CHỦ SỞ HỮU 400 1,386,452,580 1,713,572,379 1,796,961,800 327,119,799 123.59 83,389,421 104.87 I. Vốn chủ sở hữu 410 1,386,452,580 1,713,572,379 1,796,961,800 327,119,799 123.59 83,389,421 104.87
1. Vốn đầu tư chủ sở hữu 411 1,500,000,000 1,500,000,000 1,500,000,000 - 100.00 - 100.00
2. Lợi nhuận sau thuế chưa phđn phối 417 (113,547,420) 213,572,379 296,961,800 327,119,799 (188.09) 83,389,421 139.05
TỔNG NGUỒN VỐN 440 10,762,350,672 14,371,266,892 14,775,495,289 3,608,916,220 133.53 404,228,397 102.81
Thanh trong giai đoạn (2006-2008)
Thông qua bảng cđn đối tăi sản vă nguồn vốn trong 3 năm, ta nhận thấy tổng tăi sản vă nguồn vốn năm 2007 tăng khâ nhiều so với 2006 với tỉ lệ 33,53%. Tuy nhiín, năm 2008 cũng tăng nhưng không đâng kể con số chỉ được 2,8%.
Năm 2007 so với năm 2006
Năm 2007 tổng tăi sản vă nguồn vốn tăng nhiều so với 2006 lă do tăi sản dăi hạn tăng đâng kể chiếm 59.24 %. Tăi sản cố định tăng sẽ tạo lăm tăng khả năng sinh lợi của câc loại tăi sản cố định vă câc loại tăi sản khâc. Tuy nhiín, tồn kho tăng lín qua câc năm cụ thể lă tăng 1,583,493,516 VNĐ chiếm 20.93% tình trạng tồn kho cao lă không tốt vì chiếm hữu nhiều vốn của công ty. Bín tổng nguồn vốn, nợ phải trả của công ty tăng lín cụ thể lă tăng 3,451,796,421 VNĐ chiếm 37.87% câc khoản nợ tăng chủ yếu lă nợ ngắn hạn. Điều năy khiến cho công ty không có nguồn vốn để đầu tư cho câc hoạt động khâc.
Năm 2008 so với 2007
Tổng tăi sản vă nguồn vốn của công ty trong năm 2008 không có thay đổi nhiều, con số tăng lín rất nhỏ chiếm 2,81%. Đặc biệt năm 2008 câc khoản nợ ngắn hạn đê giảm đâng kể 6451983225 VNĐ với tỉ lệ giảm 0,6% câc khoản nợ vă chuẩn bị đầu tư văo câc khoản khâc.
b.Phđn tích tình hình tăi chính thông qua câc thông số tăi chính của công ty TNHH Duy Thanh
Phđn tích câc thông số tăi chính để nhìn nhận rõ hơn về tình hình thanh toân vă đânh giâ tính hợp lý về sự biến động câc khoản phải thu vă phải trả sự biến động của tăi sản, nguồn vốn cũng như lợi nhuận… của công ty. Từ đó, giúp nhă quản lý có những nhận định chính xâc hơn về thực trạng tăi chính của doanh nghiệp để tìm ra những nguyín nhđn của mọi sự ngừng trệ, khí đọng câc khoản thanh toân hoặc có thể khai thâc được khả năng tiềm tăng giúp doanh nghiệp lăm chủ tình hình tăi chính, nó có một ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với sự tồn tại vă phât triển của doanh nghiệp.
Câc thông số Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
1.Khả năng thanh toân hiện thời 1.98 1.82 1.82
2.Khả năng thanh toân nhanh 1.15 1.09 1.00
3.Kỳ thu tiền bình quđn 6.57 11.49 5.83
4.Vòng quay tăi sản 3.59 4.13 4.18
5.Vòng quay phải thu khâch hăng 54.83 31.34 61.75
6.Nợ trín tổng tăi sản(%) 0.87 1.00 0.88
7. Nợ trín vốn chủ sở hữu(%) 6.76 8.39 7.22
8.Thông số nợ dăi hạn 0.16 0.05 0.88
9.Lợi nhuận trín tăi sản ROA(%) (0.02) 0.03 0.01
10.Lợi nhuận trín vốn chủ sở hữu
ROE(%) (0.17) 0.22 0.04
Khả năng thanh toân
0 0.5 1 1.5 2 2006 2007 2008 Khả năng thanh toân hiện thời Khả năng thanh toân nhanh
Hình 6 : Khả năng thanh toân của công ty trong giai đoạn (2006-2008)
Thông qua biểu đồ ta thấy, khả năng thanh toân của công ty đều giảm qua ba năm. Khả năng thanh toân hiện thời chỉ rõ khả năng của công ty trong việc đâp ứng câc khoản nợ đến hạn. Thông số năy nhấn mạnh đến khả năng chuyển hoâ thănh tiền mặt của câc tăi sản lưu động trong sự tương quan với câc khoản nợ ngắn hạn. Mặc dù, khả năng thanh toân hiện thời giảm không nhiều vă không thay đổi trong 2 năm 2007 vă 2008. Kết hợp với bảng phđn tích khối về bảng cđn đối kế toân ta thấy tốc độ tăng của nợ ngắn hạn gần giống như tốc độ tăng tăi sản lưu động, điều năy cũng lă một trong những nguyín nhđn lăm cho thông số khả năng thanh toân hiện thời của công ty không lín. Thông thường, khả năng thanh toân hiện thời căng giảm tạo ra một cảm giâc lă khả năng trả nợ không cao nhưng thông số năy chỉ
nhượng của từng tăi sản trong nhóm tăi sản lưu động.
Đối với khả năng thanh toân nhanh cho ta biết, mặc dù nó giảm nhưng cũng có khả năng thanh toân nợ ngắn hạn vă có thể chuyển đổi thănh tiền mặt.
Kỳ thu tiền bình quđn vă vòng quay phải thu khâch hăng
0 10 20 30 40 50 60 70 2006 2007 2008 Kỳ thu tiền bình quđn Vòng quay phải thu KH
Hình 7: Kỳ thu tiền bình quđn vă vòng quay phải thu khâch hăng của công ty trong giai đoạn (2006-2008)
Kỳ thu tiền bình quđn lă khoảng thời gian bình quđn mă phải thu khâch hăng của công ty có thể chuyển hoâ thănh tiền. Trong 3 năm qua, thì năm 2007 có kỳ thu tiền bình quđn cao nhất điều năy không tốt vì như thế khả năng thu hồi vốn không cao, do đó trong năm 2008 đê giảm xuống từ 12 ngăy xuống còn 6 ngăy điều năy sẽ tạo cho công ty khả năng chuyển hoâ thănh tiền cao.
Vòng quay phải thu khâch hăng lă rất lớn điều năy chứng tỏ công ty có chính sâch thu hồi vốn tốt
Vòng quay tăi sản
Thông số vòng quay tăi sản cho biết hiệu quả tương đối của công ty trong việc sử dụng tổng tăi sản để tạo ra doanh thu. Trong bảng thông số thì vòng quay tăi sản đều tăng trong 3 năm mặc dù năm 2008 tăng không nhiều. Điều năy chứng tỏ đê giải quyết được tồn kho vă khoản phải thu, điều năy cần phât huy trong tương lai.
Thông số nợ trín vốn chủ sở hữu
Thông số năy được dùng để đânh giâ mức độ sử dụng vốn vay của công ty. Văo năm 2008 thông số năy của công ty đang nằm ở mức 7,22 vă đđy lă con số cao nhất trong 3 năm. Tỷ lệ năy cho biết câc chủ nợ cung cấp hơn 7,2 đồng tăi trợ so
đảm bảo cho hơn 1 đồng vốn vay. Thông thường thì câc chủ nợ muốn thông số năy thấp vì tỉ lệ năy căng thấp thì mức tăi trợ của cổ đông căng cao vă như vậy thì câc chủ nợ an toăn hơn. Qua 3 năm, thông số năy có xu hướng tăng dần, đđy lă một dấu hiệu không tốt bởi lẽ có ít đồng vốn vay được tăi trợ cho 1 đồng vốn chủ vă như thế sẽ khiến cho câc chủ nợ cảm thấy không an toăn vă công ty sẽ không thu hút được nhiều nguồn tăi trợ trong tương lai.
Thông số nợ trín tăi sản
Thông số năy cho biết tổng tăi sản đê được tăi trợ bằng vốn vay như thế năo. Căn cứ văo thông tin trín bảng phđn tích thông số ta thấy, qua 3 năm thông số năy có biến động mạnh. Hiện nay con số năy của công ty đang nằm ở mức 0,88%. Điều năy có nghĩa lă công ty đang có 88% tăi sản đang được tăi trợ bằng vốn vay vă còn lại 12% tăi sản được tăi trợ bằng vốn chủ. Như đê phđn tích ở trín nợ của công ty đê có xu hướng tăng qua câc năm vă hiện tại cho thấy tỉ lệ nợ vẫn còn ở mức cao. Bằng chứng lă có nhiều tăi sản được tăi trợ bằng vốn vay. Thực tế năy cho thấy công ty đang phải đối đầu với rủi ro tăi chính rất lớn. Về phía chủ nợ thì người ta cũng cảm thấy ít an tđm hơn vì nếu công ty hoạt động không hiệu quả thì họ sẽ bị mất đi phần vốn đê cho vay của mình.
Khả năng sinh lợi trín vốn đầu tư
-0.3 -0.2 -0.1 0 0.1 0.2 0.3 2006 2007 2008 ROE ROA
Hình 8: Khả năng sinh lợi trín vốn đầu tư của công ty trong giai đoạn (2006-2008)
Thu nhập trín tổng tăi sản (ROA)
Thông số năy có sự biến động lín xuống giữa câc năm (2006 – 2008). Có sự tăng lín rõ rệt từ năm 2006 đến năm 2007 nhưng lại giảm sút trong năm 2008. Điều
giảm xuống chỉ còn 2,81 . Trong khi đó lợi nhuận ròng thì tăng mạnh, lợi nhuận sau thuế năm 2007/2006 tăng 65% nhưng chính lệch lợi nhuận sau thuế giữa 2008/2007 giảm 80% không đạt được lợi nhuận mă công ty mong muốn .
Thu nhập trín vốn chủ sở hữu (ROE)
Đđy lă thông số quan trọng đối với chủ doanh nghiệp, nó cho thấy khả năng sinh lợi trín vốn đầu tư của họ trong công ty. Trong 3 năm qua, thông số năy có sự biến động mạnh, nếu năm 2006 tỉ lệ năy đm (0,17) thì đến 2007 đê tăng lín 0,22 đâng kể. Bởi vì từ năm 2006 đến 2007 lợi nhuận sau thuế tăng 65 % nhưng đê giảm xuống còn 80% mức chính lệch giữa 2008/2007 vă vốn chủ sở hữu chính lệch 23,5% vă con số năy đê giảm còn 4,8 % trong năm 2008. Hiện nay, con số năy đang duy trì ở mức 0,04 lă quâ thấp trong năm 2008. Thông số năy quâ thấp chứng tỏ lợi nhuận mă chủ doanh nghiệp kiếm được ngăy căng ít.
Qua phần phđn tích tăi chính của công ty, ta nhận thấy tình hình kinh doanh của công ty TNHH Duy Thanh trong thời gian vừa qua không có nhiều lợi nhuận, chưa có nhiều cơ hội để đầu tư phât triển cho câc lĩnh vực khâc do nguồn vốn còn hạn hẹp. Hiệu quả kinh doanh không đạt có nhiều yếu tố tâc động, trong đó công tâc bân hăng vă quản lí đội ngũ bân hăng chiếm một phần quan trọng. Do đó, để khắc phục tình hình kinh doanh trong thời gian tới cần có những kế hoạch cụ thể để cải thiện tình trạng chung cho toăn công ty
III. MÔI TRƯỜNG MARKETING ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNNH DUY THANH TRONG GIAI ĐOẠN DOANH CỦA CÔNG TY TNNH DUY THANH TRONG GIAI ĐOẠN
(2006-2008)
1. Môi trường vĩ mô