V. Thực trạng công tâc quản lý lực lượng bân hăng của nhóm sản phẩm
b. Thị trường bân hăng của nhóm sản phẩm Unilever tại công ty TNHH Duy
Thanh
Lă một trong những nhă phđn phối lớn của Unilever tại khu vực miền trung, Duy Thanh cũng tuđn theo những qui tắc của nhă phđn phối, đó lă sự phđn chia thị trường từ nhă cung cấp. Theo đó, khu vực thị trường mă Duy Thanh đảm nhận lă:
Bảng 6 : Bảng phđn phối thị trường của công ty trong giai đoạn (2006-2008)
STT Thị trường hoạt động của đội bân hăng Unilever tại công ty Duy Thanh Theo quận, phường Theo chợ Theo tín đường
1 - Q. Liín chiểu - P. Thạc Giân - P. Vĩnh trung - P. Chính Giân - P. Thạch Thang - P. Tđn Chính - P. Tam Thuận 2 - Chợ Hăn - Chợ Đống Đa - Tất cả câc chợ ở quận Liín Chiểu
3
- Hoăng Diệu - NguyễnTri Phương - Nguyễn Hữu Thọ - Đống Đa
( Nguồn : Phòng kinh doanh)
Thông qua bảng phđn chia thị trường, ta nhận thấy, thị trường mă đội bân hăng của Duy Thanh đang giữ lă một thị trường tiíu thụ khâ mạnh, nằm trín câc trục đường chính của thănh phố, cũng như câc chợ lớn của Đă Nẵng, những nơi mă cư dđn chiếm số đông, cũng như du khâch viếng thăm vă mua sắm nhiều đồng thời những khu vực năy có tỉ lệ dđn cư ngoại tỉnh nhiều do đặc điểm công việc vă học
không thể giảm đi, việc thuận lợi cho câc nhđn viín bân hăng của công ty lă tìm kiếm khâch hăng mới cũng như câc cửa hăng mới cũng như thao tâc chăo hăng. Do đặc thù lă câc sản phẩm tiíu dùng hằng ngăy vă đê có chỗ đứng trong lòng người tiíu dùng nín việc giới thiệu sản phẩm cũng như bân hăng tương đối dễ dăng hơn so với bất kì một loại sản phẩm khâc.
So với nhă phđn phối còn lại của Unilever tại Đă Nẵng lă nhă phđn phối Minh Hoăng thì thị trường của Duy Thanh nhỏ hơn nhiều, nhưng về tiến độ đạt được về doanh thu thì Duy Thanh thường hoăn thănh tốt chỉ tiíu đặt ra của nhă cung cấp đề ra.