vi mụ:
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt cụng ty muốn đứng vững được trờn thị trường thỡ hệ thống ghi chộp nội bộ của cụng ty khụng kộm phần quan trọng trong việc cung cấp thụng tin cho người quản lý thị trường. Hệ thống ghi chộp nội bộ của cụng ty được thực hiện hết sức sỏt sao. (Tỡnh hỡnh tiờu thụ của cụng ty được tổng kết từng thỏng, quý, năm); Cụng ty đó thống
kờ danh sỏch khỏch hàng và cỏc cửa hàng, cỏc doanh nghiệp Nhà nước phõn phối và tiờu thụ sơn của cụng ty .
- Bờn cạnh đú, Cỏc tỡnh bỏo Marketing của cụng ty khụng chuyờn cũng tiếp nhận thụng tin một cỏch kịp thời để phũng sản xuất cụng ty nghiờn cứu sản xuất sản phẩm mới đỏp ứng nhu cầu thị trường.
- Sau nhiều lần khảo sỏt thị trường cụng ty đó lựa chọn thị trường Đà Nẵng làm nơi đột phỏ và thử khả năng cạnh tranh của sơn tổng hợp làm tiền đề cho việc phỏt triển thị trường khỏc.
- Hỗ trợ quỏ trỡnh Marketing: phải cú cỏc đề ỏn mở rộng đỳng phương hướng kịp thời trong thời gian tới.
- Tỡm kiếm thị trường, mở rộng thị trường tiờu thụ, mở rộng quan hệ với khỏch hàng mới của cụng ty hiện nay đó thực sự với năng suất chất lượng và hiệu quả sản xuất kinh doanh của cụng ty.
* Cỏc yếu tố thuộc mụi trường cạnh tranh:
Thị trường hiện nay ở Việt Nam cú rất nhiều mặt hàng sơn với nhón hiệu phong phỳ. Cụng ty sơn Tổng hợp Hà Nội phải đối diện với nhiều cấp độ cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh gồm cả doanh nghiệp Nhà nước liờn doanh, doanh nghiệp cú vốn đầu tư nước ngoài, doanh nghiệp nhập khẩu buụn bỏn sơn.
2.2-4. Phõn tớch đối thủ cạnh tranh trực tiếp của cụng ty sơn Tổng hợp Hà Nội
Hiện nay, cỏc doanh nghiệp sơn cú vốn đầu tư nước ngoài cú nhiều lợi thế về vốn kinh doanh, biện phỏp Marketing chuyờn nghiệp và tõm lý “sớnh đồ ngoại” trong việc tiến hành cỏc chiến dịch Marketing như: Quảng cỏo,
khuyến mói, ... Cỏc đối thủ cạnh tranh ra sức lụi kộo cỏc đại lý bằng việc chi hoa hồng cao cho cỏc đại lý của mỡnh từ 8-10 % (hoặc hơn thế nữa) giỏ bỏn sản phẩm. Cỏc hóng sơn liờn doanh đưa ra nhiều mún quà hấp dẫn (xe mỏy, quạt mỏy, tivi, vộ đi du lịch nước ngoài), trong khi cỏc doanh nghiệp sơn nội địa chưa thực hiện được điều đú. Mặc dự Nhà nước đó cú nghị định chống cạnh tranh khụng lành mạnh nhưng nhiều hóng liờn doanh cú vốn nước ngoài vẫn “luồn lỏch” chơi “trũ chơi” cạnh tranh này. Nhiều hóng sơn ngoại liờn tục bỏn phỏ giỏ, khuyến mại, cú những hóng thực hiện khuyễn mói cả năm. Nhiều hóng liờn tục bỏn phỏ giỏ để giữ khỏch hàng.
Cụng ty sơn Tổng hợp Hà Nội phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh trong ngành như sau:
- Doanh nghiệp trong nước bao gồm: cụng ty sơn Hà Nội, Sơn Hải Phũng (phớa Bắc); Bạch Tuyết, Á Đụng, Đồng Nai, Hải Âu,Liko ở (phớa Nam). Bờn cạnh đú cũn hàng chục nhón hiệu mới như KOVA, KIMSƠN, LIấN HÙNG, TRƯỜNG HƯNG, ...
- Doanh nghiệp cú vốn đầu tư nước ngoài : ICI paint, International paint, Nippon paint Việt Nam, TOA, DUTCHBOY, AKZONO BELL Việt Nam, Totonpaint, DENZO, AKZO Việt Nam, ...
- Ngoài ra cũn một lượng lớn sơn nhập khẩu từ nước ngoài vào Việt Nam. Mỗi đối thủ cạnh tranh cú một thế mạnh riờng mà cụng ty cần nắm bắt được càng nhiều càng tốt.