a) Cụng ty Hoỏ chất sơn Hà Nội:
2.3. THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY SƠN TỔNG HỢP HÀ NỘI:
2.3-1. Thị trường, đặc điểm người mua và mục đớch sử dụng:
Sơn trờn thị trường Việt Nam được phõn theo hai hệ chớnh là sơn dầu và sơn nước. Hiện nay nhu cầu về sơn nước đang cú xu hướng tăng nhanh vỡ loại sơn này rất dễ gia cụng trong sử dụng, nếu cỏc loại sơn được tớnh 100% thỡ sơn nước chiếm 60 % theo biểu đồ 17:
Biểu đồ 17: Biểu đồ biểu diễn thị phần sơn cỏc loại sơn ở Việt Nam Cụng ty sơn Tổng hợp Hà Nội phải chịu ỏp đảo của rất nhiều đối thủ cạnh tranh nhất là đối thủ nước ngoài, khú khăn nhất vẫn là cụng nghệ vốn, nguyờn liệu nhập ngoại. Tuy vậy tỷ phần thị trường của cụng ty cũng tương đối lớn nhất là sơn dầu. Ta quan sỏt hai biểu đồ của ba nhúm cụng ty chớnh
Biểu đồ 18: Tỷ phần dầu của ba nhúm cụng ty chớnh 40% 60% Sơn dầu Sơn nước 25% 15% 60% Liên doanh Sơn ngoại nhập Sơn trong nước
Biểu đồ 19: Tỷ phần sơn nước của ba nhúm cụng ty chớnh
Tỷ phần thị trường của cụng ty sơn Tổng hợp Hà Nội nếu tớnh theo khối lượng sản phẩm sản xuất ra 4876 tấn so với 48690, khoảng 10 % so với
lượng sơn của cả nước ta quan sỏt hai biểu đồ tiếp theo
Biểu đồ 20,21: Tỷ phần của cụng ty sơn Tổng hợp Hà Nội so với cỏc hóng sơn trong nước
32%
40% 28%
Liên doanh Sơn ngoại nhập Sơn trong nước
Như vậy tỷ phần thị trường của cụng ty sơn Tổng hợp Hà Nội Sơn dầu: 40 % * 60 % * 40 % = 9,6 %
Sơn nước: 5 % * 28 % * 60 % = 0,84 % Sơn trờn mọi chất liệu
Trong tất cả mọi lĩnh vực
Biểu đồ 22: Cơ cấu sản phẩm của cụng ty sơn Tổng hợp Hà Nội
40% 60%
Công ty sơn Tổng hợp Hà Nội Các công ty khác
5%
95% Sơn
Với thị trường hiện tại chủ yếu là cỏc tỉnh phớa Bắc, một số ớt ở cỏc tỉnh phớa Nam, Trung cụng ty đang tiếp tục duy trỡ và mở rộng thị trường ở cỏc tỉnh trong cả nước.
Cụng ty đó hợp tỏc với hóng PPG của Mỹ để sản xuất sơn và cung cấp dịch vụ tư vấn kỹ thuật sơn ụtụ cho hóng FORD VIỆT NAM đạt tiờu chuẩn quốc tế, hợp tỏc với hóng KAWAKAMI và MITSUI của HONDA Việt Nam. Cụng ty trỳng thầu cung cấp sơn cho hóng xe mỏy YAMAHA Việt Nam doanh thu từ hợp tỏc sản xuất sơn ụtụ xe mỏy chiếm 30 % khi sản lượng chỉ chiếm 10 %.
Trong tỡnh hỡnh cạnh tranh gay gắt cụng ty sơn Tổng hợp Hà Nội khụng ngừng lớn mạnh về mọi mặt chứng tỏ hướng đi trong thời kỳ đổi mới là hướng đi đỳng đắn. 42% 16% 5% 5% 11% 21%
Sơn trang trí Sơn công nghiệp Sơn ôtô xe máy Sơn nước
2.3-2. Thị trường mục tiờu của cụng ty sơn Tổng hợp Hà Nội:
Trong điều kiện kinh tế thị trường cú sự cạnh tranh quyết liệt, nếu cụng ty khụng cú mục tiờu của mỡnh sẽ dẫn đến đi theo chiều hướng khỏc nhau xỏc suất thành cụng thấp.
Cụng ty đó tỡm những khoảng trống về sản phẩm trờn thị trường một cỏch cú hiệu quả để đưa vào sản xuất những sản phẩm phự hợp. Cụng ty đó dự đoỏn nhu cầu về sơn trong lĩnh vực cụng nghiệp từ đú đầu tư phỏt triển nõng cao cụng suất đa dạng hoỏ chủng loại sản phẩm bằng hỡnh thức hợp tỏc với cỏc hóng nước ngoài hoặc tự khảo sỏt ứng dụng để thay thế việc nhập khẩu sơn từ nước ngoài. Với loại sơn đặc chủng như sơn ụtụ, xe mỏy, sơn giao thụng, sơn chịu hoỏ chất, sơn chịu khớ hậu biển cũng được tung ra thị trường chiếm doanh thu lớn, cụng ty cú hệ thống về thị trường trong năm:
- Củng cố cỏc cửa hàng của cụng ty trờn địa bàn Hà Nội, trang bị kiến thức bỏn hàng cỏc phản ỏnh khỏc về giỏ cả, chống hàng giả, cơ chế bỏn hàng, cạnh tranh, dịch vụ sau bỏn hàng.
- Phõn loại và lập danh sỏch doanh thu theo quý (thỏng) đõy là cơ sở cho phộp phũng chức năng chăm súc khỏch hàng.
- Hạn chế ký hợp đồng với khỏch hàng truyền thống, bắt đầu tỡm chọn một số khỏch hàng cú yờu cầu chất lượng ổn định và ứng dụng cỏc cụng nghệ sơn mới như cụng ty kim khớ Thăng Long, cụng ty Hoà Phỏt để ỏp dụng mụ hỡnh dịch vụ sau bỏn hàng tương tự như cụng ty Honda Việt Nam.
Cụng ty đang cú chiến lược bao phủ thị trường, giành lại khỏch hàng và phỏt triển thị trường miền Bắc ở vựng ven biển. Củng cố và phỏt triển thị trường miền Trung tập trung ở Đà Nẵng, song song với nú, cụng ty phỏt triển thị trường ở miền Nam (đại diện là TP. HCM) mà cụng ty hiện tại cú tỷ phần thị trường là 0 %.