IV. YấU CẦU VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRè VÀ MỞ RỘNG
2. Một số biện phỏp nhằm duy trỡ và mở rộng thị trường sản phẩm đó
2.3. Nõng cao chất lượng của cụng tỏc dự bỏo nghiờn cưỳ nhu cầu thị trường:
cưỳ nhu cầu thị trường:
Thị trường tạo mụi trường kinh doanh của cỏc doanh nghiệp mà trong đú doanh nghiệp nào cũng đặt ra yờu cầu là phải mở rộng thị trường của mỡnh. Do vậy, để đảm bảo khả năng thắng lợi trong cạnh tranh, để trỏnh những rủi do bất trắc trong kinh doanh, mỗi doanh nghiệp phải hiểu biết cặn kẽ thị trường và khỏch hàng trờn thị trường ấy. Nghĩa là doanh nghiệp phải làm tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường.
Mục tiờu của nghiờn cứu thị trường là xỏc định khả năng tiờu thụ cỏc sản phẩm của doanh nghiệp, cỏc sản phẩm này bao gồm cỏc sản phẩm doanh nghiệp đang sản xuất (đó cú trong cơ cấu sản phẩm) và cỏc sản phẩm dự định sẽ sản xuất và do vậy cú ý định thõm nhập thị trường ở phạm vi rộng lớn hơn. Việc nghiờn cứu thị trường chớnh là nghiờn cứu cỏc cơ hội kinh doanh để đưa ra cỏc quyết định kinh doanh hợp lý nú cú tầm quan trọng đặc biệt đến việc xỏc định đỳng đắn phương hướng phỏt triển kinh doanh của doanh nghiệp.
Xỏc định nhu cầu thị trường, tỡm người mua và xỏc định nhu cầu của từng người mua hay núi cỏch khỏc doanh nghiệp sẽ bỏn hàng húa ở đõu và số lượng là bao nhiờu để cú được doanh thu lớn nhất. Để xỏc định được nhu cầu thị trường và tỡm kiếm được thị trường tiờu thụ cỏc doanh nghiệp cần phải tổ chức hợp lý việc thu nhập cỏc nguồn thụng tin và nghiờn cứu cỏc loại thị trường, phõn tớch và xử lý đỳng đắn cỏc loại thụng tin về nhu cầu thị trường, xỏc định nhu cầu của thị trường mà doanh nghiệp cú thể đỏp ứng, cuối cựng trả lời được cỏc cõu hỏi sau :
- Những loại thị trường nào cú triển vọng nhất đối với sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp?
- Mặt hàng nào cú khả năng tiờu thụ với khối lượng lớn nhất phự hợp với năng lực hiện cú của doanh nghiệp?
- Giỏ cả bỡnh quõn trờn thị trường đối với từng loại hàng húa trong thời kỳ ra sao?
- Những yờu cầu chủ yếu của thị trường đối với cỏc loại hàng hoỏ trong kỳ ra sao?
- Những yờu cầu chủ yếu của thị trường đối với cỏc loại hàng hoỏ cú khả năng tiờu thụ như chất lượng mẫu mó bao gúi...
Từ đú doanh nghiệp mới cú cơ sở để xõy dựng chiến lược sản phẩm chớnh sỏch giỏ cả, tiờu thụ phự hợp.
Nõng cao chất lượng của cụng tỏc nghiờn cứu, dự bỏo nhu cầu thị trường tức là thấy rừ tầm quan trọng của cụng tỏc này. Cỏc thụng tin thị trường về sản phẩm của doanh nghiệp phải chuẩn xỏc nhanh nhạy. Hơn nữa việc xử lý thụng tin cần phải kịp thời hữu hiệu. Ngoài ra cần cú một đội ngũ chuyờn gia giỏi, giầu kinh nghiệm trong thu thập và xử lý thụng tin thị trường và phải giành một phần nguồn lực tài chớnh của doanh nghiệp cho cụng tỏc này.