IV. ĐÁNH GIÁ CHUNG TèNH HèNH THỰC HIỆN CễNG TÁC DUY TRè
2.Một số tồn tại về việc duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản
và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm .
s Chất lượng:
Mặc dự đó cú nhiều nỗ lực trong việc nõng cao chất lượng sản phẩm nhưng vẫn khụng chỏnh khỏi những sản phẩm bị lỗi được đưa ra thị trường. Thị trường trong nước khỏ dễ tớnh nờn thường chấp nhận những lỗi nhỏ, ngược lại
thị trường quốc tế rất khắt khe, chỉ cần cú một lỗi nào đú dự nhỏ hay lớn, dự cú khắc phục được hay khụng cũng bị coi là vi phạm hợp đồng. Vừa qua 24 lụ hàng màn đụi xuất khẩu sang Kenya đó bị trả lại gõy thiệt hại khụng nhỏ cho Cụng ty.
C Cụng nghệ:
Hầu hết mỏy múc của Cụng ty được nhập từ Đức trước thập kỷ 80 nờn đó lạc hậu, thường xuyờn hỏng húc vặt làm tăng chi phớ và giảm năng suất lao động. Hơn nữa cụng nghệ cũ kỹ đó khụng cho phộp doanh ngiệp đa dạng hoỏ sản phẩm đỏp ứng nhu cầu thị trường.
s Vốn:
Cũng như đa số cỏc doanh nghiệp khỏc Cụng ty cổ Phần Dệt 10-10 luụn thiếu vốn để tiến hành sản xuất kinh doanh như mua sắm nguyờn vật liệu, cỏc yếu tố đầu vào để đổi mới cụng nghệ... Số vốn thiếu hụt phải đi vay từ Nhà nước, ngõn hàng, từ liờn doanh liờn kết... việc sử dụng và huy động vốn vẫn khụng đạt hiệu quả cao.
Nguyờn vật liệu chớnh của Cụng ty là sợi tổng hợp được nhập khẩu từ Đài Loan và giỏ cả nguyờn vật liệu thường khụng ổn định do phụ thuục nhiều vào cỏc yếu tố bờn ngoài đặc biệt là giỏ dầu mỏ và tỷ giỏ hối đoỏi. Cỏc nguyờn vật liệu khỏc thỡ được mua ngay trong nước nhưng chất lượng khụng đồng đều làm ảnh hưởng tới quỏ trỡnh sản xuất.
x Địa điểm sản xuất:
Bố trớ cơ cấu sản xuất phõn tỏn tại ba nơi làm tăng chi phớ vận chuyển, kộm linh hoạt, kộo dài thời gian sản xuất do thiếu đồng bộ giữa cỏc cơ sở
d Đặc điểm sản xuất:
Bị ảnh hưởng bởi yếu tố mựa vụ, thời kỳ cao điểm thường là thỏng 3,4,5,6,7 và Cụng ty sản xuất dựa trờn yờu cầu của cỏc đơn đặt hàng. Điều này cho thấy tớnh thiếu chủ động trong kinh doanh của Cụng ty. Cụng tỏc tiờu thụ cũn bị động theo diễn biến của thị trường thiếu linh hoạt. Đặc biệt khi tham gia đấu thầu do giỏ dự thầu cao nờn tỷ lệ chỳng thầu rất thấp.
K Tỡnh hỡnh cạnh tranh:
Nhiều Cụng ty mới ra đời cú lợi thế hơn về cụng nghệ kỹ thuật đang cạnh tranh gay gắt với Cụng ty cổ phần Dệt 10-10. Bờn cạnh đú là cỏc cở sản xuất hàng giả làm ảnh hưởng tới uy tớn của Cụng ty dẫn đến việc giảm sức tiờu thụ hàng hoỏ trờn thị trường.
h Cụng tỏc Marketing chưa cú hiệu quả hiệu:
Do doanh nghiệp cú quy mụ vừa - nhỏ nờn bộ phận Marketing chưa cú, vỡ vậy mọi hoạt động về Marketing đều do phũng kinh doanh của Cụng ty quyết định. Hàng năm hoặc đột xuất phũng kinh doanh phối hợp với phũng tài vụtổ chức hội nghị khỏch hàng nhằm thu thập đỏnh giỏ, nhận xột về chất lượng, kiểu dỏng mẫu mó sản phẩm của Cụng ty sau đú kịp thời điều chỉnh cho phự hợp.
Cũng như nhiều doanh nghiệp ở nước ta. Cụng ty Dệt 10-10 dành một chi phớ rất nhỏ cho cụng tỏc Marketing cho nờn trờn thực tế cụng tỏc Marketing của Cụng ty chưa phỏt huy hiệu quả cao. Nền kinh tế hoạt động theo cơ chế thị trường, điều đú cũng cú nghĩa là tồn tại sự cạnh tranh gay
gắt khốc liệt do việc đẩy mạnh hoạt động Marketing trong giai đoạn hiện nay đang đặt ra vấn đề cấp bỏch với cỏc doanh nghiệp nước ta núi chung cũng như Cụng ty Dệt 10-10 núi riờng. Theo nghiờn cứu số lượng đơn hàng thỡ thấy số lượng đơn hàng hàng năm, hàng quý, hàng thỏng là khụng đều nhau thậm chớ chờnh lệch rất lớn khiến cho đụi lỳc sản xuất bị giỏn đoạn, cụng nhõn phải nghỉ. Cụng ty chưa chủ động tỡm kiếm đơn hàng, chưa chủ động tỡm kiếm thị trường, đội ngũ làm cụng tỏc Marketing cũn thiếu kinh nghiệm hoạt động thị trường.
3. Nguyờn nhõn của những tồn tại về việc duy trỡ và mở rộng thị trường:
3.1 Nguyờn nhõn chủ quan:
- Cụng tỏc quảng cỏo giới thiệu sản phẩm mới chưa nhiều và chưa năng động. Cỏc hoạt động hỗ trợ tiờu thụ như: Quảng cỏo, khuếch trương, khuyến mại cũn ớt, yếu kộm và thiếu đồng bộ (chưa đạt yờu cầu đặt ra).
- Chưa cú phũng thị trường với đầy đủ cỏc ngiệp vụ và quyền hành theo đỳng nghĩa của nú. Chỉ cú phũng kinh doanh nhưng hoạt động chưa cú hiệu quả do khụng được đầu tư kinh phớ. Do đú hoạt động nghiờn cứu thị trường chưa cú hiệu quả cao, chưa đỏnh giỏ đỳng vị trớ của từng loại sản phẩm trờn từng khu vực của thị trường.
- Số lượng lao động thừa đặc biệt số lượng lao động giỏn tiếp đó ảnh hưởng tới khoản mục chi phớ sản xuất chung làm hạn chế khả năng hạ giỏ thành sản phẩm và khả năng tăng tỷ lệ phần thị trường của Cụng ty. Thờm vào đú trỡnh độ chuyờn mụn của đội ngũ cỏn bộ quản lý chưa thực sự đỏp ứng được yờu cầu của cụng tỏc sản xuất và tiờu thụ.
- Lượng vốn lưu động nhỏ, đụi khi cũn thiếu để mua cỏc nguyờn liệu đầu vào cho sản xuất hoặc là lợi nhuận sẽ quỏ ớt do phải trả lói suất tiền vay.
- Chưa cú văn phũng đại diện tại Chõu Phi nờn việc xuất khẩu hoàn toàn phải qua trung gian là Đan Mạch.
- Khụng kiểm tra chặt chẽ trong hạch toỏn kế toỏn hay trong cõn đối thu chi.
- Chưa đầu tư thớch đỏng cho cụng tỏc tạo mẫu mó làm đa dạng hoỏ sản phẩm.
- Khụng đổi mới dõy truyền cụng nghệ mà chỉ thay mới một số mỏy múc thiết bị.
- Chưa tiếp cận được với cỏc tiờu chuẩn đo lường chất lượng quốc tế như ISO-9000, 9001...
3.2 Nguyờn nhõn khỏch quan: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Tỷ giỏ hối đoỏi, gớa xăng dầu thường xuyờn biến động làm ảnh hưởng tới việc tớnh giỏ thành và định gớa bỏn sản phẩm của Cụng ty.
- Cỏc thủ tục xuất nhập khẩu cũn khỏ phức tạp, tốn thời gian.
- Nhà nước chưa cú biện phỏp hữu hiệu để ngăn chặn hàng giả, hàng nhỏi hàng nhập lậu. Trờn thị trường vẫn cũn tồn tại một khối lượng lớn cỏc loại Màn giả cú cựng nhón mỏc song chất lượng kộm làm ảnh hưởng tới uy tớn sản phẩm của Cụng ty. Do đú làm giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm, tỏc động xấu tới hoạt động duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty.
- Mụi trường cạnh tranh khụng được thuận lợi. -...
phần III
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRè VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY DỆT 10-10.
Trong cơ chế thị trường với sự canh tranh gay gắt như hiện nay, việc duy trỡ thị trường cũng là một vấn đề khú khăn chứ chưa núi đến việc mở rộng thị trường. Tuy nhiờn cũng cú khi phải hi sinh thị trường hiện tại để tỡm kiếm những thị trường mới cú tiềm năng hơn. Nếu chỳng ta chỉ dựa trờn lý thuyết về thị trường để vạch ra cỏc kế hoạch, định hướng cho doanh nghiệp thỡ đú chỉ là thứ kế hoạch giấy tờ. Rỳt ra từ thực tế cụng việc kinh doanh của Cụng ty Dệt 10-10 thụng qua việc phõn tớch tỡm ra cỏc tồn tại và nguyờn nhõn của cỏc tồn tại từ đú làm cơ sở để tỡm ra cỏc biện phỏp khắc phục giỳp cho sản phẩm của Dệt 10-10 ngày càng khẳng định vị thế và sự phỏt triển trờn thị trường. Một số biện phỏp chủ yếu là: