II. HOÀN THIỆN PHƯƠNG THỨC TIấU THỤ VÀ CÁC CHÍNH SÁCH
1. Hoàn thiện phương thức tiờu thụ
TIấU THỤ VÀ CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIấU THỤ.
1. Hoàn thiện phương thức tiờu thụ. thụ.
Việc tiờu thụ sản phẩm đạt kết quả ở mức độ nào khụng chỉ phụ thuộc vào cỏc yếu tố cung cấp sản phẩm hàng hoỏ, dịch vụ trờn thị trường mà cũn phụ thuộc rất lớn vào việc tổ chức mạng lưới và phương thức tiờu thụ chung. Doanh nghiệp phải thấy rừ ưu, nhược điểm của từng kờnh tiờu thụ và so sỏnh kờnh tiờu thụ của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh. Đối với mỗi thị trường doanh nghiệp cũng cần tỡm cho mỡnh một phương thức tiờu thụ cũng như phương thức thanh toỏn thớch hợp. Điều này ảnh hưởng đến uy tớn của doanh nghiệp. Cỏc quyết định sỏng suốt trong lưu thụng hàng hoỏ sử lý đơn hàng, tổ chức kho hàng, dự trữ hàng, vận tải hàng hoỏ đến tay người mua, cỏc chi phớ cho cỏc hoạt động trờn, việc phối hợp giữa cỏc hoạt động
trong khuụn khổ cơ cấu thống nhất và xõy dựng một hệ thống quản lý lưu thụng hàng hoỏ sẽ đảm bảo đủ sức phục vụ khỏch hàng mong muốn với tổng chi phớ thấp nhất.
Một doanh nghiệp luụn sẵn sàng chuyển giao một phần cụng việc tiờu thụ cho những người trung gian thụng qua cỏc kờnh phõn phốivỡtớnh kinh tế và tớnh hiệu quả của nú. Tuy lợi ớch trước mắtcú bị giảm sỳt đi chỳt ớt nhưng để đổi lại doanh nghiệp sẽ thu được những thụng tin quý giỏ để hoàn thiện sản phẩm và chia sẻ những rủi ro đỏng tiếc.
Cụng ty cổ Phần Dệt 10-10 cú một mạng lưới kờnh tiờu thụ rộng khắp. Tại hầu hết cỏc khu vực đều cú cỏc cửa hàng chuyờn doanh, cửa hàng bỏch hoỏ tổng hợp, hay cỏc siờu thị cửa hàng giới thiệu sản phẩm... bày bỏn sản phẩm của Cụng ty.
Tuy nhiờn việc sử dụng cỏc trung gian và cỏc đại lý của Cụng ty chưa thực sự cú hiệu quả cú thể do nhiều yếu tố tỏc động khỏc nhau. Nhưng yếu tố dịch vụ và sau dịch vụ của Cụng ty là quan trọn. Trong thời gian tới ngoài việc hoàn thiện hơn nữa mạng lưới cỏc kờnh tiờu thụ sản phẩm
Cụng ty cũn phải nõng cao cỏc dịch vụ và sau dịch vụ cung cấp hàng cho người tiờu dựng,cỏc đại lý cỏc trung gian...
- Tăng thờm hoa hồng cho người trung gian
- Hỗ trợ họ về chi phớ cho việc bảo quản, chuyờn chở hàng hoỏ
- cú chớnh sỏch thưởng thờm cho việc tiờu thụ sản phẩm trước thời hạn đối với cỏc đại lý hay cỏc trung gian.
- Cỏc kờnh phõn phối phải mở rộng như sau: + Kờnh cấp 0:
Người tiờu dựng ở kờnh này thường là cỏc tổ chức nhà nước, tổ chức phũng chống sốt rột.
+ Kờnh cấp1:
Người bỏn lẻ là cỏc cửa hàng chuyờn doanh, cửa hàng bỏch hoỏ tổng hợp, cac siờu thị, cũn người tiờu
Người tiờu Cụng ty Người bỏn lẻ Cụng ty Người tiờu
dựng là mọi người dõn cú nhu cầu về loại hàng hoỏ của Cụng ty.
+ Kờnh cấp 2:
Người bỏn buụn là cỏc tổ chức thương mại trong nước. Đối với cỏc tổ chức thương mại quốc tế thỡ phải qua trung gian mụi giới là Đan Mạch:
Hiện nay trong cỏc hỡnh thức phõn phối trờn thỡ hỡnh thức bỏn trực tiếp chiếm 17% (doanh thu), bỏn buụn 48%, bỏn lẻ 35%.Trong tương lai Cụng ty cần phải nõng hơn nữa tỷ lệ bỏn buụn và giảm dần tỷ lệ bỏn lẻ. Bởi vỡ trong nền kinh tế thị trường khi mà sản xuất ngày càng phỏt triển thỡ giữa nhà sản xuất và người tiờu dựng ngày càng cỏch xa nhau. Người bỏn Cụng ty Người bỏn lẻ Người tiờu Người mụi Cụng ty Người bỏn Người bỏn lẻ Người tiờu