TRƯỜNG:
Một triết lý luụn là tõm huyết với cỏc doanh nghiệp ngày nay, đú là “sản xuất những thứ thị trường cần chứ khụng phải những thứ mỡnh cú”. Đõy là quan điểm cơ bản cần thiết nhất đối với bất kỳ một nhà kinh doanh nào muốn thành cụng trờn thị trường. Một cỏch đơn giản thỡ cú thể hiểu quan điểm này luụn hướng nhà kinh doanh nhỡn ra thị trường, bởi thị trường là nơi đo lường chớnh xỏc nhất ưu nhược điểm của doanh nghiệp là phong vũ biểu để doanh nghiệp soi mỡnh. Điều này khụng chỉ thức tỉnh ý thức thị trường của chủ doanh nghiệp mà đũi hỏi trong doanh nghiệp từ giỏm đốc, trưởng phũng, cụng nhõn viờn, người lao động đến cả những người bảo vệ phải luụn nhận thức rằng những việc mỡnh làm là đang hướng vào việc phục vụ nhu cầu của thị trường. Muốn vậy, xõy dựng cho Cụng ty một chiến lược thị trường là điều quan trọng hơn bao giờ hết. Đối với Cụng ty cổ Phần Dệt 10-10 thỡ nú lại càng cú ý nghĩa hơn vỡ đõy là một doanh nghiệp cú truyền thống kinh
doanh từ khỏ lõu, họ được hoạt động trong cả hai thời kỳ kinh tế của đất nước: Kinh tế kế hoạch tập trung và kinh tế thị trường thờm vào họ lại là doanh nghiệp đi tiờn phong trong ngành Dệt về cổ phần hoỏ.
Xõy dựng chiến lượng thị trường là một việc làm rất khú khăn đũi hỏi tập hợp được lực lượng kiến thức cũng như kinh nghiệm trong toàn Cụng ty. Để làm được điều này Cụng ty phải tổ chức ban soạn thảo trong đú giỏm đốc hoặc phú giỏm đốc làm trưởng ban, cỏc thành viờn phải được lựa chọn từ cỏc phũng ban và cú sự tham khảo ý kiến của người lao động. Trong chiến lượng thị trường này cú một số điểm cần lưu ý đú là:
Nờu lờn được tầm quan trọng của chiến lược thị trường để mọi người trong toàn Cụng ty luụn ý thức và hành động vỡ nú. Trong mọi trường hợp, mọi hoàn cảnh phải kiờn quyết theo đuổi coi nú là kim chỉ nam cho mọi hành động.
Nờu lờn được tụn chỉ hành động của Cụng ty đú là: ”Cụng ty Dệt 10-10 hành động tất cả vỡ chất lượng cuộc
sống cộng đồng”. Việc nờu lờn được điều này là rất cần thiết khụng chỉ cho bản thõn cỏc lực lượng lao động trong doanh nghiệp mà cũn là một tuyờn bố hành động đối với khỏch hàng núi riờng và toàn xó hội núi chung.
Tụn chỉ hành động đó được cỏc Cụng ty, tập đoàn kinh doanh nổi tiếng trờn thế giới đưa ra từ những năm đầu của thế kỷ 20 này. Một số tụn chỉ hành động ta cú thể tham khảo đú là:
- Người Nhật cú triết lý rất rừ ràng, gọn nhẹ. Họ coi mục tiờu của kinh doanh là phục vụ con người, xó hội, lợi nhuận là phần thưởng xứng đỏng mà nhà quản lý được hưởng thụ và vỡ vậy lợi nhuận là phương tiện để duy trỡ sự nghiệp cũn mục đớch kinh doanh là phục vụ và phỏt triển con người.
- Hóng Honda: “Thế giới là thị trường của chỳng ta, của hóng Honda”.
- Mutsushita: “Vỡ sự tiến bộ và phỏt triển nhanh chúng cỏc phỳc lợi của chỳng ta, Mutsushita phục vụ sự phỏt triển hơn nữa nền văn minh thế giới”.
- Cỏc nhõn viờn IBM với bộ đồng phục xanh dương cú mặt ở khắp cỏc xớ nghiệp với triết lý: “IBM cú nghĩa là phục vụ”
Xỏc định đối tượng khỏch hàng của Cụng ty là toàn bộ cộng đồng dõn cư cả 3 miền Bắc, Trung, Nam trong đú khỏch hàng ở khu vực Miền Bắc và Miền Trung là khỏch hàng truyền thống và cũng là khỏch hàng mục tiờu của Cụng ty. Cũn khỏch hàng ở khu vực phớa Nam và cỏc nhúm khỏch hàng tại một số nước Chõu Phi là mục tiờu của sự mở rộng thị trường. Hiện nay tại thị trường Cụng ty mới chỉ nắm khoảng 62% thị phần, điều này chưa phải là sự thoả món song với tầm vúc của một Cụng ty với tiềm năng cũng như uy tớn của mỡnh Cụng ty cú thể vươn tới chiếm lĩnh 80% thị phần nếu Cụng ty tăng cường cụng tỏc quảng cỏo và thiết lập mạng lưới phõn phối, hạ bớt giỏ bỏn.
Xỏc định một cơ cấu sản phẩm tối ưu trong đú mặt hàng Mành Rốm là mục tiờu của sự đổi mới và phỏt triển sản xuất, Màn là mặt hàng truyền thống của Cụng ty.