III. TèNH HèNH CHIẾM LĨNH THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY DỆT
3.Một số giải phỏp nhằm duy trỡ và mở rộng thị trường mà Cụng ty
trỡ và mở rộng thị trường mà Cụng ty Dệt10-10 đó thực hiện trong những năm qua.
3.1 Hạ gớa thành sản phẩm.
Nhận thức được vai trũ đặc biệt quan trọng của hạ gớa thành sản phẩm nhằm duy trỡ và ngày càng mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm. Cụng ty Dệt 10-10thường xuyờn
phỏt động phong trào tiết kiệm nguyờn vật liệu, hạ giỏ thành sản phẩm. Vớ dụ như phõn xưởng dệt, cỏc cụng nhõn cố gắng sử dụng tối đa phần nỗi của vải tuyn để làm cỏc phần phụ cho màn hay cỏc rốm cửa.
Một số biện phỏp nhằm hạ giỏ thành của Cụng ty:
- Cụng ty đó tập trung và việc nghiờn cứu đổi mới cụng nghệ sản xuất. Trước mắt cụng ty đó sản xuất thờm được nhiều sản phẩm mới phự hợp với nhu cầu của khỏch hàng và phự hợp với điều kiện sản xuất của Cụng ty, thực hiện chớnh sỏch “lấy ngắn nuụi dài”.
- Thực hiện “mua tận gốc - bỏn tận ngọn” giảm bớt số kờnh trong phõn phối.
- Quản lý sỏt sao nhận mua đầu vào cỏc sợi Petex và cỏc nguyờn liệu phụ khỏc để giảm giỏ thành sản phẩm.
- Giảm chi phớ nhất là khõu chi phớ quản lý.
3.2 Nghiờn cứu để tạo ra mẫu mó sản phẩm mới:
Mở rộng thị trường cú nghĩa là phải đỏp ứng nhu cầu thị trường ngày một đa dạng, cú chuyờn gia kinh tế đó nhận xột rằng thị trường tiờu thụ sản phẩm ngày càng trở nờn “khú tớnh”. Cụng ty Dệt 10-10 nhằm mở rộng thị trường
tiờu thụ sản phẩm đó nghiờn cứu, thiết kế tạo ra kịp thời những sản phẩm mới phục vụ khỏch hàng trong nước và ngoài nước tạo thờm việc làm cho người lao động trong Cụng ty. Đú là những sản phẩm như vải Tuyn trơn, Tuyn hoa, Rốm cửa, Màn xuất khẩu , MT02, Màn đụi, Màn đơn... được người tiờu dựng ưa chuộng do giỏ cả phải chăng, chất lượng sản phẩm tốt mẫu mó đa dạng.
3.3 Xỏc định vị trớ chiến lược của mặt hàng qua cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty. tỏc tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty.
Xuất phỏt từ một doanh nghiệp nhà nước, nhưng Cụng ty Dệt 10-10 cú quy mụ sản xuất khụng phải là lớn, hạn chế về nguồn lực tài chớnh cho nờn cụng tỏc duy trỡ và mở rộng thị trường gặp nhiều khú khăn. Trước tỡnh hỡnh phức tạp và biến động của thị trường, Cụng ty phải luụn xỏc định vị trớ chiến lược mặt hàng qua cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty để từ đú giành những nhuồn lực về tài chớnh, lao động cho mặt hàng đú nhằm đỏp ứng nhu cầu thị trường đặt ra.nếu như mặt hàng Màn đụi là mặt hàng chớnh của Cụng ty chiếm tới 55,8% tổng doanh thu thỡ sản phẩm Màn cỏ nhõn chiếm 31,8% cũn lại là Rốm hoa và một số cỏc loại
khỏc. Do đặc điểm cơ cấu sản phẩm của Cụng ty như trờn nờn Cụng ty đẫ tập trung vào việc sản xuất cỏc mặt hàng Màn đụi để phục vụ cho nhu cầu của thị trường nội địa hay xuất khẩu. Trong năm qua Cụng ty đó tổ chức 3 ca liờn tục đảm bảo về chất lượng sản phẩm, cũng như về số lượng sản phẩm đó ký kết, bởi đõy cũng là sản phẩm chiến lược của Cụng ty.Sản phẩm Rốm hoa của Cụng ty mặc dự chỉ chiếm cú 11,2% tổng số doanh thu nhưng đõy là mặt hàng mới hưỏ hẹn sự tiến tới của Cụng ty trong những năm sau này.
Bảng 8: Tỷ lệ cơ cấu mặt hàng (doanh thu)
Mặt hàng Đơn vị 1998 1999 2000
Màn đụi % 55,9 55,9 56,2
Màn đơn - 31,7 31,7 32,5
Rốm hoa - 12,4 11 10,2
Loại Khỏc - 1,4 1,4 1,1
Nguồn Tớnh theo doanh thu tiờu thụ sản phẩm.
Sản phẩm Màn đụi vốn là những sản phẩm chớnh tỷ trọng lớn trong cơ cấu sản phẩm của Cụng ty. Trong những năm qua theo xu hướng ngày càng gia tăng do đú cú uy tớn với khỏch hàng về chất lượng cao, giỏ cả phải chăng.Trong những năm qua mặt hàng truyền thống của Cụng ty cũng
phỏt triển nhanh cả về chất lượng cũng như số lượng. Năm 1998 Cụng ty chỉ cú 18 mặt hàng Màn khỏc nhau trong tổng số 29 mặt hàng thỡ tới năm 2000 Cụng ty đó cú hơn 25 sản phẩm trong tổng số 35 mặt hàng. Trong những năm tới, Cụng ty dự kiến sẽ nghiờn cứu mở rộng mẫu mó cỏc loại Màn hơn nữa và đặc biệt đi vào nghiờn cứu cỏc loại Rốm cửa cú mẫu mó đẹp hơn.
Sơ đồ 7: Tỷ lệ cơ cấu mặt hàng.