II. HOÀN THIỆN PHƯƠNG THỨC TIấU THỤ VÀ CÁC CHÍNH SÁCH
2. Những biện phỏp hỗ trợ và xỳc tiến bỏn hàng:
xỳc tiến bỏn hàng:
2.1. Tăng cường thụng tin quảng cỏo.
Quảng cỏo ngày nay càng trở nờn phổ biến trong cuộc sống hàng ngày và là hoạt động khụng thể thiếu trong sản xuất kinh doanh nhằm đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường. Cỏc nhà kinh doanh cho rằng quảng cỏo là một trong những biện phỏp hữu hiệu nhất trong cụng tỏc hỗ trợ tiờu thụ. Trong 100% kết quả tiờu thụ cú sự đúng gúp 36% uy tớn của Cụng ty + 24% do quảng cỏo + 10% do giỏ cả + 10% do chất lượng + 10% do bao gúi + 10% do cỏc nhõn tố khỏc. Qua đú cho thấy quảng cỏo đúng một vai trũ vụ cựng quan trọng trong việc thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường.
Hiện nay Cụng ty Dệt 10-10 dành chi phớ cho quảng cỏo cũn quỏ ớt chiếm tỷ lệ nhỏ so với doanh thu, cỏc hỡnh thức quảng cỏo chưa thực sự phong phỳ, hấp dẫn. Để giới thiệu về sản phẩm, tạo ra sức hấp dẫn thu hỳt người tiờu dựng ngày càng nhiều hơn, trong thời gian tới Cụng ty nờn
dành nhiều kinh phớ hơn nữa để đẩy mạnh hoạt động quảng cỏo. Cụng ty cú thể sử dụng nhiều hỡnh thức khỏc nhau, song nờn sử dụng cỏc hỡnh thức cú tớnh đại chỳng như: Bỏo chớ, đài, ti vi... Về nội dung quảng cỏo Cụng ty nờn nhấn mạnh đến chất lượng, kiểu dỏng Màn tuyn và đặc biệt phải làm sao tạo được dấu ấn về sản phẩm trong tõm trớ khỏch hàng, khi núi đến Màn tuyn là họ núi ngay đến Cụng ty Dệt 10-10. Trong nội dung quảng cỏo cũng nờn đề cập đến những đặc điểm của sản phẩm nhằm giỳp khỏch phõn biệt đõu là Màn tuyn thật, đõu là Màn tuyn giả, bởi vỡ trờn thị trường đang tràn ngập những sản phẩm nhỏi nhón hiệu Màn tuyn của Cụng ty ảnh hưởng lớn đến hỡnh ảnh uy tớn của Cụng ty.
Thực tế ngoài mặt hàng Màn tuyn - mặt hàng chớnh của Cụng ty-Cụng ty cũn cú năng lực sản xuất Rốm cửa mà hiện nay nhu cầu về Rốm cửa là rất lớn song trờn thị trường hầu hết cỏc nhà cung cấp là cỏc cơ sở sản xuất thủ cụng. Thế nhưng người tiờu dựng Việt Nam rất quen thuộc với sản Màn tuyn 10-10 cũn Màn Rốm 10-10 vẫn cũn là một
nhón hiệu khỏ xa lạ đối với họ. Thiết nghĩ Cụng ty nờn xỏc định một chỗ đứng vững chắc của mặt hàng này trong cơ cấu hàng sản xuất của Cụng ty đụng thới với việc tăng cường nghiờn cứu, sản xuất cỏc mẫu mó mới cụng ty phải dựng cỏc biện phỏp quảng cỏo nhanh mạnh mà hiệu quả để nhanh chúng chiếm lĩnh thị trường mành Rốm hiện nay.
2.2. Tăng cường cụng tỏc chào hàng.
Tổ chức chào hàng là một biện phỏp nhằm giới thiệu sản phẩm. Trong điều kiện cạnh tranh hiện nay thỡ việc sử dụng cỏc hỡnh thức chào hàng là quan trọng, nú gúp phần giỳp cỏc doanh nghiệp thấy được vị trớ đồng thời mở rộng được thị trường.
- Tổ chức thực hiện hệ thống nhõn viờn chào hàng chớnh là đội ngũ cỏn bộ thị trường. Cụng ty cần trang bị cho họ những kiến thức về giới thiệu mời chào, thuyết phục khỏch hàng, trỡnh bày giới thiệu sản phẩm của Cụng ty. Ngoài ra cũng cần trang bị cho họ những kiến thức về sản phẩm cựng loại trờn thị trường (hàng ngoại và hàng do cỏc
Cụng ty sản xuất trong nước) để khi chào hàng, họ sẽ biết cỏch làn nổi bật cỏc ưu điểm của sản phẩm Cụng ty và dấu đi những nhược điểm của nú.
- Nội dung chào hàng: Nhõn viờn làm cụng việc chào hàng phải giới thiệu đầy đủ cụng dụng của sản phẩm, so sỏnh được với sản phẩm cựng loại khỏc, khai thỏc được thế mạnh của mỡnh và yếu điểm của sản phẩm cạnh tranh. Thực tế ở Cụng ty Dệt 10-10 cũng đó cú bộ phận này song cỏn bộ làm cụng tỏc chào hàng số lượng rất ớt cho nờn dự rất nhiệt tỡnh với cụng việc nhưng hiệu quả vẫn chưa cao.
- Cỏch thức chào hàng: Hàng năm Cụng ty Dệt 10-10 cũng đưa sản phẩm tham gia triển lóm tại cỏc hội chợ nhằm mục đớch giới thiệu sản phẩm với khỏch hàng như: Hội trợ triển lóm Giảmg Vừ, hội trợ hàng cụng nghiệp xuất khẩu nhưng số lần tham gia thưa và ớt. Mặt khỏc những mặt hàng đem triển lóm cũng khụng cú gỡ mới lạ so với những sản phẩm trờn thị trường, khụng cú khuyến mại cho nờn cũng khụng gõy được ấn tượng nhiều cho người đến xem triển lóm. Trong thời gian tới nhằm đẩy mạnh tốc độ tiờu thụ
cũng như mở rộng thị trường Cụng ty nờn kết hợp một số biện phỏp sau:
+ Gửi giấy chào hàng, bỏn hàng trong đú ghi chất lượng cụng dụng sản phẩm kốm theo những ưu đói, khuyến khớch với khỏch hàng.
+ Tổ chức bỏn kốm theo mẫu sản phẩm tới chào hàng giới thiệu tới cỏc thị trường tiềm năng, với những đối tượng cú thể là khỏch hàng trong tương lai.
Điều kiện để tiến hành: Trước hết Cụng ty cần xỏc định đối tượng chào hàng, nghiờn cứu tõm lý đối tượng, lựa trọn địa điểm chào hàng để cú tỏc động kớch thớch mua mạnh nhất hợp lý, đỳng thời điểm, để đạt được hiệu quả cao trong cụng tỏc này cần thực một số yờu cầu sau:
+ Sản xuất cung ứng đủ số lượng, chủng loại, mẫu mó để phục vụ cụng tỏc chào hàng.