Bảng 2: Doanh thu BHNT toμn thị tr−ờng từng năm ( 2002-2005)
Năm 2002 2003 2004 2005
Doanh thu (tỷ đồng) 4368 6575 7711 8023
Nguồn: Bản tin thị tr−ờng bảo hiểm Việt Nam năm 2005 của Bộ Tμi Chính
Sự phát triển mạnh mẽ của các công ty bảo hiểm nhân thọ cạnh tranh đã vμ
đang tác động không nhỏ đến Bảo Việt Nhân Thọ theo cả hai chiều h−ớng: tích cực vμ
tiêu cực. Về mặt tích cực:việc cạnh tranh với những đối thủ có bề dμy kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ trên thị tr−ờng thế giới, có công nghệ kỹ thuật hiện đại, có ph−ơng pháp quản lý tiên tiến đã giúp cho Bảo Việt Nhân Thọ tự nhìn nhận, đánh giá lại mình để rút ra những điểm còn hạn chế, nhằm đề ra những biện pháp khắc phục. Bên cạnh đó, đây còn lμ điều kiện tốt để Bảo Việt Nhân Thọ tiến hμnh xem xét, nghiên cứu vμ chắt lọc những điểm tiến bộ của đối thủ để áp dụng một cách linh hoạt, sáng tạo sao cho phù hợp với điều kiện thực tế của mình. Tuy nhiên, việc phát triển mạnh mẽ của các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ trên thị tr−ờng cũng đồng nghĩa với việc sức ép cạnh tranh đối với Bảo Việt Nhân Thọ ngμy cμng tăng cao vμ hệ quả tất yếu lμ sự chia sẽ khách hμng vμ thị phần, lμ khó khăn trong việc tuyển chọn đại lý… Đồng thời, doanh nghiệp còn phải bỏ ra nhiều chi phí hơn trong việc nghiên cứu thị tr−ờng; thiết kế sản phẩm mới; tăng c−ờng quảng cáo; chi trả hoa hồng, khen th−ởng, tìm kiếm đại lý mới.
Trong năm 2005, các doanh nghiệp bảo hiểm đã khai thác mới trên 820.000 hợp đồng bảo hiểm, tăng hơn 26.000 hợp đồng vμ bằng 103,27% so với năm 2004. Tổng
số tiền bảo hiểm các hợp đồng bảo hiểm khai thác mới đạt 20.626 tỷ đồng, bằng 94,27% so với năm 2004. Bình quân số tiền bảo hiểm của hợp đồng khai thác mới trong năm 2005 giảm 8,7% so với năm 2004.
Doanh thu phí bảo hiểm của các hợp đồng khai thác mới đạt 1.348 tỷ đồng, giảm 291 tỷ đồng vμ bằng 82,24% so với năm 2004. Tỷ trọng doanh thu từ các hợp đồng phí định kỳ chiếm 98,89% tổng doanh thu phí cao hơn so với 94,81% của năm 2004. T−ơng ứng tỷ trọng doanh thu phí bảo hiểm từ các hợp đồng đóng phí một lần giảm từ 5,19% năm 2004 xuống 1,11% năm 2005.
Bảng 3: Doanh thu phí năm 2004 vμ−ớc năm 2005
Doanh thu phí bảo hiểm gốc (tỷ đồng) Năm Bảo Việt Nhân Thọ Prudential Việt Nam Bảo Minh- CMG Manulife AIA Năm 2004 3043 3104 212 889 463 Năm 2005 3050 3296 285 872 520
Nguồn: Bản tin thị tr−ờng bảo hiểm Việt Nam năm 2005 của Bộ Tμi Chính
Biểu đồ 1: Thị phần các công ty bảo hiểm nhân thọ qua các năm
aia, 4.40% manulife, 11.92% bao minh, 2.27% bao viet, 46.47% prudential, 34.94% Thị phần BHNT Năm 2002 Thị phần BHNT Năm 2003 aia, 5.60% manulife, 12.12% bao minh, 2.20% prudential, 39.30% bao viet, 41%
Thị phần BHNT năm 2004 aia, 6.01% manulife, 11.53% bao minh, 2.74% prudential, 40.25% bao viet, 39.47% Thị phần BHNT năm 2005
aia, 6.48% manulife, 10.87% bao minh, 3.55%
bao viet, 38.01% prudential,
41.80%
Bảo Việt Nhân thọ có vốn điều lệ lớn nhất trong tất cả các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ vμ hệ thống mạng l−ới phục rộng khắp nhất cả n−ớc, không có công ty bảo hiểm nhân thọ có mạng l−ới phục vụ khách hμng nh− Bảo Việt Nhân thọ. Nh−ng trong hai năm qua Bảo Việt Nhân Thọ bị mất dần thị phần vμ Prudential đã thay thế Bảo Việt Nhân thọ dẫn đầu toμn thị tr−ờng bảo hiểm nhân thọ, Bảo Việt Nhân thọ ở vị trí thứ hai. Qua xem xét thực trạng hoạt động của Bảo Việt Nhân thọ chúng ta sẽ tìm hiểu nguyên nhân trên.