Tình hình cạnh tranh ngμy cμng gay gắt buộc các Công ty kinh doanh trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ phải đa dạng hoá kênh phân phối sản phẩm. Theo thống kê từ các n−ớc đang phát triển, các kênh phân phối đang đ−ợc sử dụng phổ biến hiện nay lμ :
Bảng 13: Kênh phân phối chủ yếu của các n−ớc phát triển.
Các kênh truyền thống Các kênh trực tiếp Các kênh mới
- Môi giới - Đại lý
- Đại diện th−ơng mại
- Qua điện thoại - Qua th− tín - Qua Internet - Qua các nhμ tuyển dụng - Ngân hμng - Cửa hμng - Dịch vụ bán lẻ Tỷ trọng 85% Tỷ trọng 2% Tỷ trọng 13%
Hầu hết các quốc gia, các nhμ kinh doanh bảo hiểm nhân thọ đều xác định kênh phân phối truyền thống đều chiếm tỷ trọng lớn trong việc cung cấp sản phẩm ra
thị tr−ờng lμ hệ thống đại lý. Để giảm áp lực bị ảnh h−ởng từ một kênh phân phối duy nhất, giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh do cạnh tranh vμ do biến động thị tr−ờng, Bảo Việt Nhân Thọ đã ký thoả thuận hợp tác liên kết với các ngân hμng nh−: Ngân hμng Nông Nghiệp vμ Phát Triển Nông Thôn, ngân hμng Đầu t− vμ Phát tiển, ngân hμng cổ phần Kỹ Th−ơng Techcombank.
Bảo Việt Nhân Thọ đã đ−a ra thị tr−ờng 2 sản phẩm liên kết phân phối qua ngân hμng Techcombank lμ sản phẩm “An tâm tiết kiệm” gắn kết với sản phẩm “Tμi khoản tiết kiệm giáo dục” của Techcombank vμ sản phẩm” An tâm bảo tín” gắn với sản phẩm “Tín dụng cho Nhμ mới vμ Ô tô xịn” của Techcombank .
Các kênh phân phối khác nh− qua internet, phản hồi trực tiếp ch−a phát triển nguyên nhân chủ yếu lμ do cơ sở hạ tầng còn gặp nhiều khó khăn, nhận thức bảo hiểm của ng−ời dân còn hạn chế, ch−a có sản phẩm phù hợp với kênh phân phối nμy, ch−a có biện pháp để phát triển kênh phân phối mới.
2.3.10 Thí điểm thμnh lập tập đoμn tμi chính bảo hiểm Bảo Việt vμ cổ phần hoá
Tổng công ty